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消费者是避雷了,可厂家有些踩坑的意思。
这种销售模式业内有人尝试过,下场不怎么好。
究其原因,还是覆盖面不够,渗透率不高。
也不是每一个准车主都愿意打车穿越城市去另一端试驾车辆的。
这其中的弊端无法用数据量化,但弊端肯定是有的。
沈欣再次尝试:“卫总,关于模式的问题,我们还是再考虑……”
“不用考虑了,我意已决,再劝自杀。”
卫筱嘴硬的不行,因为她知道再怎么掰扯,自己也是理亏。
采用直营方式,对销量肯定是有影响的。
可是!
那又怎么样呢?
按照目前的成本可算,卖一辆车她得亏三万出头。
这已经是无法挽回的事实了。
陈狗拿出的整车方案太扎实,用料太猛,根本赚不了一点。
按照他的说法,后期成本才能降下来盈利。
前期的阵痛是免不了的。
行,阵痛免不了,那我痛的轻一点总行了吧?
前期用直营的方式稍微控制一下销量,少亏即是赚。
等到陈狗那边生产成本降下来,再慢慢扩大渠道。
直营这种方式就很香了。
等于卫筱把销量完全掌控在了自己的手里,随时调控。
不过营销的方式不是洋娃娃最关心的。
在她看来,这次会议的重点在于营销的规模。
“现在生产和销售的大部分事情都已经定了,那么问题来了,我们风盾汽车的前景在哪里?”
卫筱看向俞兆林,希望从他的嘴里得出几个数字。
市场调研确实也是他的强项。
过去这些日子他一直在精心准备,收集友商同级别竞品的情报,深入了解他们的销量。
最后通过评估,他心里有一个大概的预期。
“之前陈总提出我们挤压b级燃油车的市场,这个市场规模按照前年数据推算,大致是一千二百万辆。”
“不过这块市场目前仍在承压运行,所以未来的年销量大致会在一千万辆左右。”
“而这其中大部分都是低端车,并不是我们的主要竞争对手。”
“所以参考BBa的年销量,我觉得更为稳妥。”
“我估算,新一年的BBa同级别的销量加起来,大约在75万辆左右。”
卫筱听着这个数字,有些意外。
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