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第二十四章 坑钱没商量（第1页）

从定下来下午去看车，魏昆就从手机上开始搜索各类豪车的信息，虽然开过但有从听过特别豪的那种豪车都需要预定，一般都没有现车，现在摆在魏昆面前的就是两个选择，一就是选择一般的车款，奥迪、奔驰这些优先考虑，跑车之类的就先放一边了，等以后有门路了或者想换车了再考虑二就是购买二手车，跑车二手车的交易其实挺频繁的，公里数一般都不高，价钱也便宜，就是得多留心一些。

不过二手车也不是想买就能买到的，虽然这些年郑州的经济发展速度飞快，但跑车的保有量和交易量肯定是没有一线城市多，有时间飞北京倒是可以托人打听一下。

郑东倒是有一个保时捷销售中心，魏昆原本打算下午去哪儿看看，至于说买不买，买什么准备到了再考虑，在这时却接到了公司页游项目负责人陈海打来的电话，电话当中讲自己已经招满了项目组成员，希望他下午开个动员会之类的，也算是给新入职的员工打打气。

计划是赶不上变化了，买车的想法只能临时取消了。

“下午我去公司，你是自己逛会儿还是跟我一块儿去公司？不过可能会很无聊。”

“我跟你一块去公司。”景丽摇摇头紧接着又询问道，“对了，你的公司是干什么的？”

“游戏公司。”

继续打车来到公司，来到写字楼坐电梯直接上7层，一出电梯门左转就能看到六九科技有限公司的指示牌。

“老板您来了！”

前台的卢婷美看到来人后马上站起身来欢迎，目光落到了紧跟在魏昆身后的景丽身上，同样微笑着点了点头，心底的好奇并没有表露出来。

同前些日子相比，公司里的氛围明显充满了男人味，也就前台和美术有两个妹子稍稍中和了一下。

景丽在卢婷美的带领下去了休息室，魏昆则拉起自己的全部人马来到了会议室，召开六九科技的第一次会议，陈海坐在魏昆的下首。

在陈海的主持下，魏昆先和员工们认识了一下，而在座的各位也都知道了眼前这个年轻人就是自己的老板，惊讶之余更是好奇，如此年轻还有钱实在少见。

“陈海作为咱们公司第一款页游的负责人，想来也跟你们说过项目的大概内容了，那就是传奇霸业，传奇这个游戏的经典程度就不用细说了，咱们的游戏也属于蹭传奇热度。咱们今天不说别的，只挑一点页游的付费点来说一下，在座的有程序、有美术、也有运营，这个跟大家的利益息息相关。”

作为前世的资深游戏运营，魏昆在玩家心理学和游戏付费率上的研究可以说领先了一个时代。

早期网络游戏的付费方式通常只有两种，一种叫做“点卡”，玩家可以用它换取游戏时间。另一种叫做“通行证”，玩家购买了通行证之后，就可以在游戏开发商提供的对战平台对战。当时所有大红大紫的网络游戏，无论是多人在线类的传奇、石器时代、奇迹，还是对战类的流星蝴蝶剑，收费方式无出其右。

这个时候，就有聪明人开始打免费的主意了：有没有这样一种收费模式，它看起来能让玩家免费玩游戏，但实际上通过别的方法，从玩家身上赚到更多钱？

这个聪明人叫史玉柱，他最知名的产品不仅有脑白金，还有征途。征途上线的时候便打着永久免费的旗号，它舍弃了传统的点卡付费方式，改用免费游戏付费内购的方式。它做到了承诺的内容，它确实是个免费游戏，而且永久免费。然而在这个免费游戏中，烧了几十万几百万人民币的玩家并不少见。

可以说征途彻底改变了中国网游界的收费模式，它是免费模式真正意义上获得成功的第一款网络游戏。

魏昆在试玩了绝大多数如今市面上的页游后得出一个结论，现如今的页游都在向征途学习，也就是打着免费的旗号内设商城出售道具，看似学了一个八分像，但因为页游的留存率实在是低，国战、工会战等社交系统根本无法展开，也就无法从玩家口袋中掠取更多金钱。

而今天魏昆要教给在座员工的，则是前世经过无数页游尸骨才探索出的坑钱经验，这是拿钱都换不来的东西。

“如果让你把超级马里奥变成一款付费游戏，你会怎么办？”在魏老师课堂的第一课，他先向大家提出了一个问题。

“马里奥死亡的时候可以花费金币原地复活。”有员工马上举手抢答道。

“死亡次数太多，可以直接买命，10块钱10条命，30块钱50条命这样的，花钱越多买的命越优惠。”底下又有人回答道。

有了前面人的举例，众人回答越来越踊跃。

“大家的回答都挺不错的，但你有没有想过一点，如果坑钱坑的太明显，玩家们是否会买帐？”魏昆反问道，因为他的突然一击，众人纷纷陷入了思考。

魏昆没有继续故弄玄虚，开始帮助大家解释起来，毕竟现在页游的付费点太窄了，大家一时之间转不过来圈也正常。

“你们刚刚说的都属于游戏的付费点，付费给玩家带来的好处，直白地说就是：你付了钱就能变厉害，谁付的钱多谁就更厉害。可如果一个游戏真的设计得这么直白，那就实在是太傻了，这会引起玩家的直接反感。为了让玩家觉得不傻，这个核心必须经过一层层的包装与转化，直到玩家几乎意识不到它。”

说到这里，魏昆站起身借着面前的黑板在上面将付费的流程全部写了下来，“付费点是如何隐藏起来的呢？通过无数个中间环节的包装与转化，它的最终流程是：付钱买晶钻买体力使用体力参加活动在活动中努力战斗获得积分提高自己的排名获得核心卡片完善卡组赢。虽然它的核心逻辑还是付钱赢，但在玩家看来，赢的原因是因为自己在游戏中付出了大量努力，是靠自己的努力与技术赚来的，买体力只不过是个辅助手段。”

“比如我们设计成每玩一局马里奥都需要扣除一点体力，体力只有六点，每一个小时恢复一点，但可以花钱购买晶钻额外的体力，晶钻怎么来呢？通关获取和充值获取。马里奥的玩家们想要变得厉害，就必须拥有卡片abcef。其中abce只要努力，每个人都能得到，而卡片f是核心卡，只有在游戏中某个活动排行前20名的玩家才能获得。由于游戏竞争非常激烈，玩家需要花些钱购买额外的体力，才能保持对其他玩家的优势。”

魏昆大谈前世页游的运营经验，底下员工们都没闲着，不时地在本上写着，陈海在一旁是最为认真的一个，项目书上的流程只是个大概，能听到如此详尽的内容，陈海等人相当珍惜。

“体力的购买我们可以设计的便宜一些，一次购买六点体力只需要一块钱，你会不会购买呢？毕竟只要上了活动排行榜就能获得最稀有的f卡，你是这么想的，其他的玩家同样也是这么想的，这么一来，玩家和玩家之间的竞争就出现了。由于只有排名前20的玩家能拿到奖品，即使你买了1000元的体力，只要有20个人比你买得更多，你就得不到想要的东西。而且你一旦选择放弃，之前的投入就相当于全都打了水漂。由于舍不得沉没成本，你便只能越买越多，希望能够击败其他玩家，但不幸的是，别人也都是这么想的。”

说到这里，众人再看向魏昆时已是一脸的敬佩，将游戏付费说的如此透彻的还是第一个，这些观点更是头一次听说，感到新奇的同时也不得不佩服魏昆坑钱的能力。

“其实这就是著名的实验，叫拍卖一美元游戏。只不过我们把它用到了游戏中。”说到这里，魏昆又继续分享起自己运营时的坑钱套路来，“为了进一步刺激玩家消费，我们可以在活动细则中告知玩家们最后一天的体力是半价，你说玩家们会不会疯狂？”

啪啪啪啪

会议室响起震耳欲聋的掌声和叫好声，有这样会坑钱的老板，何愁游戏上线不盈利呢？

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