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销售方案（第2页）

一个老赵又站了起来，这是个老业务了，他说：“我觉得还是应该把功夫下在药店的售货员身上，多给她们点提成，让她们卖力的推销，卖的多挣得多，卖的少咱们也没损失，比较保险。”

大家你一言我一语，都觉得自己的办法好，杨鼎天皱起了眉头，示意大家安静，把目光投向了秦天。

“老弟，你自己搞过一段时间，能不能把你的经验给大家分享一下。”

秦天有些尴尬，他那个办法只适合无牌无照的小作坊，现在的帝王丹有正式身份，没有必要那么干，再说效率也低，这么大的产量，这么高的成本，哪辈子才能挣到钱？

“杨总，我那个办法是靠拉老顾客，不适合咱们这种规模的企业，不过大家刚才的意见还是挺有参考价值的。”

“哦？那说说你的看法！”

秦天清了清嗓子说：“那我就逐条分析一下，先说电视广告，大家都知道，电视台收费是很高的，尤其是黄金时段，我们公司的规模只能算是小型药企，和哈药石药那样的大集团没法比，以我们的实力恐怕负担不起电视台的高昂费用，所以这条我认为行不通。”

杨鼎天点了点头，这是大实话，人要量力而行，他一个朋友生产水果果冻，在中央台做广告，全国一个地级市派一个业务员，一个省会城市设一个办事处，结果造成营销费用暴增，最后关门大吉了。

“再说小李提的网销，这个方式我不太懂，但是我猜测就是顾客看你的图片来下单，咱们这东西不是衣服包包，那类产品只要拍的图片漂亮，激发起顾客的购买欲就能销出去，可是咱们的产品怎么拍也是圆滚滚的药丸，所以我认为也不是适合网销。”

杨鼎天笑道：“那依老弟的意思，就是采用刘强和老赵的方法喽？”

秦天点点头：“可以双管齐下，但是我觉得光是这样还不够，而且我并不打算一开始就把货铺到所有的药店。”

杨鼎天饶有兴趣的看着他说：“那你打算怎么办？”

“杨总，我首先要强调的一点是咱们的产品主打的是疗效牌，当初我单干的时候就是得益于老顾客回头，这些回头客是一笔宝贵的财富，所以我认为咱们应该搞一次免费赠药的活动。”

杨鼎天又有点不高兴，免费的意思就是他干赔啊，现在光是投入了，一点效益都没看到，再白送一部分，岂不是赔的更多？

秦天没注意到他的表情，继续说着自己的看法。

“现代人由于吸烟酗酒以及缺乏锻炼等原因，导致ed患者的比例大幅度攀升，以燕南市为例，两百万男性当中或多或少存在功能障碍的人群大概是三十万，其中有一部分人迷信西式药物，但是西药存在一定的副作用，不是所有人群都适用，而咱们的帝王丹是纯中药制剂，不但速效还兼具治疗的作用，只要服用过的人就会体会到其中妙处，成为咱们的忠实用户，但是燕南有大大小小的药店和保健品店不小五千家，咱们的销售人员只有几十个人，其中一部分还要负责别的业务，人手不足，如果让经销商去铺货，损失一部分中间利润不说，他们也不会尽心，但是如果在本市最大的药店搞一次集中赠送的活动，会拉到不少的回头客，那些小药店看到这种产品畅销，就会慕名找到我们公司，我们的销售部只负责和他们签约就行了，大大的节省了人工。”

“可是老弟，咱们一瓶药售价120元，你得往外送多少瓶啊！”

“杨总，当然不能成瓶的送，拆开包装，每人限领一粒，具体送出多少瓶还要看宣传的力度，在活动开始前几天，我们需要制作一批传单，在本地人集中的地方发放。”

“可是我还是觉得成本有点高，要是一下送出一万粒，那可就是六十万啊，什么时候能回本，何况印传单发传单都是要花钱的，”

“杨总，六十万是销售额，咱们的成本没有那么高，具体成本我就不说了，但是凭咱们产品的质量，回头客应该占到四成左右，就算他们只花钱买一次，咱们就能销出四千瓶，销售额能达到四十八万，基本上就能冲抵掉前期的投入，何况这个东西就像毒品，体验到其中妙处大部分都会欲罢不能，这些人都是咱们的忠实客户啊，赔一次钱，以后就是纯赚了。”

秦天的话很有道理，杨鼎天本人就是帝王丹的受益者，现在他每隔一两天就要服用一次，所以他思忱再三后，还是同意了秦天的计划。

“那好吧，这件事就由你全权负责，需要资金就去财务预支，人员你也可以随意调动，老弟，咱们可是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损啊，你可不能掉以轻心。”

秦天当然知道荣辱与共的道理，更何况人家杨鼎天除了帝王丹还有别的产品，这个东西做不起来大不了损失一笔钱，对他来说也不至于伤筋动骨，而自己什么都没有，全部希望都寄托在这上面了，所以他非常坚定的对杨鼎天说：“杨总，你放心，帝王丹要做不起来，我也就失去了在咱们鼎盛工作的意义，我一定会全力以赴的。”

秦天信心十足，杨鼎天也很高兴，大手一挥说：“好了，今天先到这里，散会。”

大家都走了，秦天坐在椅子上开始考虑先从哪里入手，思忱再三后，他去了梦入机荒的宿舍。

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