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第十四章方针（第2页）

&esp;&esp;也就是说，在别人生产的产品上贴上海尔的商标，由黄昏自己去销售，赚取其中的附加值。这是一种省心省力的操作手法。

&esp;&esp;看来，未来的那个夏天，扬子和海尔会在制冷设备上来一个小规模的交锋。无论成败，都不会伤害根本，却可以大体上摸清楚对方的实力和手段。然后，等冬天一到，彼此会在洗衣机上来一个总对决。在洗衣机上，可都是下了血本的。

&esp;&esp;好，先和他们在这个热天碰一下好了。

&esp;&esp;“还能筹集到多少资金？”黄昏抹了抹嘴，结束今天的早餐。

&esp;&esp;“你的意思是？”高明。

&esp;&esp;“你要干什么？”吴青云也问。

&esp;&esp;“我准备下力气将销售渠道铺设一下。就先从北京和上海市场开始。”

&esp;&esp;“洗衣机吗？”高明问。

&esp;&esp;“不，洗衣机、冰箱、空调都同时进行。卖掉不属于我们的东西才是本事。一家大型的家用电器公司不可能只生产单一的产品。单一产品最后只是死路一条。”

&esp;&esp;“可扬子还没有收购松下啊，我们是不是该将精力放在洗衣机上？”吴青云问。

&esp;&esp;“不，松下那边肯定能够收购成功，惠尔浦也是。杨之远能够弄好。”黄昏很肯定地回答：“就我们的实力而言还不足以自己建厂。那么，就从贴牌开始。等市场销售渠道畅通，我们再开始自己搞。以小风险去获得最大利润才是王道。”

&esp;&esp;“但这样的风险也不小，一旦订购渠道被有心人堵截，我们就全垮了。”高明提醒最高领导人。

&esp;&esp;“一旦供货渠道不畅。或者说扬子集团开始动手，我们已经有了一个完善的销售通道，那时我们再自己建厂就行了。银行系统那边我们很熟悉。”说完这话，黄昏的思绪突然飘到昨天晚上和苏迎袖在一起的时候。苏府来了很多客人，都是苏大小姐邀请来的。基本上都是金融界的银行家。黄昏收了一大叠名片。融资的路子现在是找到了。

&esp;&esp;黄昏很有信心。

&esp;&esp;“资金的问题可以去问问梅眉，她是专业人士。”吴青云回答：“不过，怎么说也能凑集到十多个亿。”

&esp;&esp;“那就好，不过还不够。未来用钱的地方很多。”黄昏结束今天的谈话，起身“我要出去了。”

&esp;&esp;“是去找苏迎袖吗？”吴青云突然诡异一笑。

&esp;&esp;“可恶，我最讨厌别人干涉我的私生活。”黄昏大怒。

&esp;&esp;“知道了。公司发全业文化是：自由、独立、开拓、进取。里面可没有，道德，两个字。”吴青云回答。

&esp;&esp;“道德，好像和道德没什么关系吧？”黄昏不解。

&esp;&esp;“人家可是要结婚的人了。你这是第三者。”吴青云嘲讽地说。

&esp;&esp;黄昏汗颜“我去工地，看看他们弄得怎么样了？”

&esp;&esp;“什么时候正式投产？”高明问。

&esp;&esp;“还有两天。”黄昏说：“等正式投产，我就去北京，将销售渠道的事情弄一弄。对了，那个是国美，应该和他们好好谈谈。”

&esp;&esp;高明摆头：“国美我们进不去，他们和扬子集团很熟。”

&esp;&esp;“那就另外找一家。散会。”

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