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第1435章 一毛成本也可以卖七块（第2页）

相晓桐打量学生们的神色，也在一旁笑了，“你们宋院长对小生意不感兴趣，他愿意出手亲自做，只做冲击世界的大生意！而且必须做成！”

三个学生刚松的气又提了起来，脸色害怕。

“你们是不是在想，一下子搞这么猛，不给全球汽油巨头留活路，人家会来拼命？你们小命难保？”宋河调侃。

三个学生疯狂点头！

“那我问你们一个问题，假设咱们汽油菌产汽油的成本，最终做到了一毛钱，成本低的快忽略不计了。”宋河笑道，“往外卖汽油，定价是定两毛钱，还是定七块钱？”

三个学生一下子愣住。

“不要陷入思维误区，觉得成本低售价就要低，商业不是这样的，全球汽油市场更不是这种规则！”宋河调侃道，“你们这样的脑子开公司，会赔死！”

“我好像有点明白了！”卢庚反应过来，“打价格战是为了杀死竞争对手之后取得垄断，取得垄断之后就可以肆意抬价！反正只此一家，爱买不买！但汽油没有很激烈的竞争市场，只要巨头们坐在一起，就可以联手垄断全球市场？”

“全球石油巨头都有一定的默契，共同设置一个价格范围，这样大家都有得赚？”查信然猜测，“即便我们做出了成本一毛钱的汽油，也可以卖七块钱，反正巨头们都卖七块钱，我们成本更低只意味着我们能赚更多，而不是必须端掉其他巨头的饭碗？”

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“即便我们暂时打死了其他油商，等将来涨价时，只要涨到有利可图，其他油商还是会重启售卖，反正油就一直埋在地里，除非我们一直不涨价，但那样有什么意思？”卢庚说。

“你们理解冰山一角了。”宋河点头，“此外还有很多影响因素，比如成本是实打实的底线，交易结算使用的货币也会影响，要在销量和利润之间取一个合理值。”

相晓桐也开口，“能源的事情，也和使用量息息相关，一个地区每天只用一万吨汽油，如果油商日产三万吨，剩下两万吨就得储存起来，储存成本会带来不必要负担。同时如果价格略高一点，很多人会选择不开油车，价格略低一点，很多人就会赶紧去加油站加满，油价也能影响用量，继而影响很多东西。”

“还包括和其他能源的竞争，包括产油大国拿着油当经济武器，包括突发地缘冲突的影响，包括新能源技术的影响。”宋河补充。

“总之油价的逻辑和超市货架上小商品的逻辑不一样，多重复杂的原因共同决定它的价格。”卢庚总结，“所以并不是说我们成本做的很低，就可以肆无忌惮，我们也要遵守游戏规则，因为在这个规则里可以赚的盆满钵满！”

“没错。”宋河点头，“你们可以理解为，只要这个项目做成，相当于我国又发现一个世界级大油田，影响肯定会有，但没你们想的那么天崩地裂，不至于产油巨头们都来拼命，大家可以和气生财！”

“即便产油巨头们真要拼命，也不是干掉你们三个就能解决的，干掉你们三个，能换更有经验的公司领袖上来。另外你们做出汽油菌，国家会保护你们，你们自己也有钱请一堆保镖，不是随随便便就能把你们弄死了。”宋河调侃，“所以心放肚子里，人家既没有动机也没有能力干掉你们。”

三个学生眼神亮了，不禁满面红光。

“既然聊到这里了，我给你们讲讲产油巨头最想杀的是谁。”宋河微笑，“能猜到是谁吗？”

三个学生想了半天，欲言又止，显然没自信说。

“比较突出的两类人。”宋河竖起两根手指，“一类人其实已经遍地都是了，另一类人还没出现。这两类人也会是你们最想杀掉的人。”

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