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第一个顾客头戴耳机走过来,又拿出三枚硬币,“再听五分钟!”
凯撒接过钱,点点头。
……
兽医站办公室。
宋河坐在老板椅上,赵依依站在他身旁,两人齐刷刷注视电脑屏幕上的监控画面。
苹果正马不停蹄赶赴各大场馆,一次次卸下手机耳机,和猴王们谈话。
猴王们迅速召集群猴,收钱分发手机耳机,苹果留下的手机转眼间便被租出一空,开局极其顺利!
“有点东西!”宋河眼神微亮,看懂了苹果的操作。
“这是在租手机吧?按时间出租?”赵依依也吃惊,“看样子确实能做起来啊!蛮聪明的!”
“岂止聪明!苹果这波操作,实现了人类商业史上经典的卖服务操作,比榴莲单纯卖手机的操作高一个段位!”宋河赞叹,“当然了,榴莲另有长处,是靠借条利息赚钱,这俩红毛猩猩都表现不俗!”
“卖服务操作?”赵依依微征,“不就是租手机吗?这有什么高级的?”
“非也非也,别看只是盈利模式的一个小变通,但在商业史上摸索了很久,而且经久不衰。”宋河讲述。
“据说世界大战之前,市面上剃须刀的刀架刀片是固定在一起的,各厂商竞争非常激烈,狗脑子都打出来。”
“有一个牌子的剃须刀独辟蹊径,把刀架和刀片分开,免费给顾客们送刀架。”
“大群人贪图便宜去领刀架,有了刀架得买同牌子的刀片,而刀片非常容易断,于是顾客只能不停买刀片,这个牌子靠刀片盈利,顺利打死其他竞争对手,成了当时的剃须刀巨无霸。”
赵依依恍然,“我好像听说过。”
宋河端起茶杯喝了一口,继续讲解:
“东瀛后来向非洲倾销二手车,也是类似的模式。”
“东瀛上世纪是汽车工业巨无霸,甚至把灯塔国的汽车产业干残了,以至于八十年代灯塔国冒出暴力活动,有人在电视上直播砸东瀛车,极端者甚至朝开东瀛车的车主开枪。”
“东瀛车子迭代很快,就产生了众多二手车,以非常低廉的价格一船船卖到非洲去。”
“非洲人高高兴兴买了,但那些二手车金玉其外败絮其中,内部零件开不了几百公里就开始坏,坏了只能换零件修,零件贵到飞起,修好这个坏了那个,最后一辆破车带来的利润甚至直追新车。”
“套路好深!”赵依依吃惊,“但是这和出租手机听歌不一样吧?”
“当然不一样,但属于变式。”宋河说,“到世纪初,互联网兴起,先是一波互联网泡沫,大家都知道这东西潜力巨大,但商业模式没摸索出来,急吼吼投资了几年无法变现,泡沫破掉。”
“和后来的AI泡沫有点像?”
“对,历次泡沫的逻辑都非常相似,市场过度狂热,商业变现又没跟上。”宋河点头,“互联网泡沫破掉之后,大家冷静了一段时间,觉得还得继续研究互联网,摸索能持续盈利的模式。”
“最初一波互联网盈利,是卖技术卖产品,做个软件一次性卖了,确实也能赚钱,但成本高昂,不可持续。”
“后来慢慢有人摸索出方法,就是卖服务,以服务时间进行收费!”
“譬如氪金游戏,各种软件充会员,全是此类,本质上就是当初剃刀生意和二手车零件生意的变式!”
“摸索出这套卖服务的盈利方式之后,互联网才真正腾飞起来,涌现出一大堆巨头。”宋河笑笑,“现在你明白意义有多重大了吧?苹果绝对是商业奇才!”
赵依依依旧懵懵懂懂,“听上去感觉很简单……”
“开上帝视角回顾当然简单,对于初创者来说,心里很没底的。”宋河指指屏幕,“你看苹果的状态,很明显!”
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