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“或许...不是店铺的问题。”
陈楠双手抓着衣角,有些没底气的说道。
他也不确定能不能帮上忙。
“你有想法的话,可以说出来,没关系的。”
何清先是看了眼何皎皎,随后又为陈楠跟何皎皎拿了两杯已经做好的奶茶,笑着道。
话虽是这么说的,可一个半只脚都没踏入社会,还在读书的少年,又怎么会懂茶饮这行的残酷?
倒也是出于好心,她不想将这份热情浇灭,何清也没拒绝。
同时,她对此并不抱有任何希望。
“我把菜单拿过来给您看一下...”陈楠从一旁取来菜单。
期间,他说话都是闷闷颤颤的。
他有点不信的说道,因为毕竟这是第一次实践,心中难免忐忑。
“陈楠,看菜单有什么用?这明显就是店铺问题啊,装修太土啦!”
奶茶店的空间还算大,何皎皎一边蹦蹦哒哒的,一边朝何清问道:“对吧,姐?”
因为在绝大多数女生眼里,那种所谓的‘表象’总要高于利益。
毕竟只有店铺外观看去漂亮起来,才会有客人来吧。
“不是的,你看这些,八元一杯,而且款式都是很多奶茶店都在做的。”
陈楠辩驳道,稍稍停了停,他又说:“我之前大致了解过,一杯的利润,最多也就在四块左右。”
“你的意思,想让我降价卖?”何清的脸色有些难看,她就真不该相信一小孩的话。
“我现在已经降从十二元降到八元了,利润已经很透明了,根本不赚钱!”
本来生意就冷淡,对面那家的价格也自始自终压她一头。
这个行业的竞争力已经很大了,况且对方又卷着卖到了六元一杯,还是连锁品牌。
自己哪有条件跟人家挣价格,明显不现实。
“不,都不用降!”
陈楠一口否认道,旋即他指了指对面招牌上摆着的爆款饮品。
雪王蜜城,性价比拉满的经典柠檬茶。
“他们家的生意好,是因为价格亲民,所以成为了爆款。”
何清也顺着目光望去,确实也如他所说,对方就是因为这款畅销柠檬水,赚的盆满钵满。
她也大致计算过,就论这单款,平均每日的销售额,都有两百多杯。
一想到这,何清不禁咽了咽口水。
“可这又能意味着什么呢,他们的柠檬水是打出名声的!我们总不可能去步人后尘,结果连尾气都没吃上吧?”
何皎皎好似一眼勘破了其中利弊,指着问题说道。
“正是因为他们打出名声了,所以更多人的第一选择,无疑偏向了他们。”
“但是不代表没有改变的方法,我们可以搞一个促销活动,只要邀请一个好友,就能买一杯送一杯,同时再送一杯。”
“不光是这样,我们不但不能降价,还得涨价,而且是翻倍的涨!”
“翻倍涨?”何清感到十分诧异,这八元都已经没人买了,还涨价?
现在又买一送几的,是诚心想让她趁早倒闭么?
“这样就能让他们不断的复购,产生习惯,以老带新,现在的人都贪小便宜,这种方法,大概率能行。”
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