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第170节（第3页）

&esp;&esp;一名商贾抱拳问道：“请问游击大人，这马车除了是四轮之外，可还有别的什么特殊之处？”

&esp;&esp;“自然有！”

&esp;&esp;刘衍笑着说道：“诸位！诸位都是大户人家，平日里出行自然少不得以马车代步。只是诸位平日乘坐的马车都是两轮，不但车厢狭小、颠簸不稳，而且乘坐也很不舒适。马匹稍微跑得快了些，两轮马车便会四下摇晃，甚至还会发生危险。”

&esp;&esp;“可是我这边出产的新式马车不同，这种新式马车乃是我亲自设计、改良的，马车的车轮外面是加了杜仲胶，将这种杜仲胶直接硫化在车辋上，做成的实心胎。新式马车换上这种车胎后，行驶时的震动和噪音都减轻很多，舒适性大大提高。诸位乘坐新式马车出门，就算路途再长也不会感到疲倦！”

&esp;&esp;“不过如果诸位以为这新式马车就只有这点特别，那就大错特错了。我们的新式马车最好的地方，便是马车的车轮结构。”

&esp;&esp;“诸位行走各处经商，可谓见多识广，应该都是知道的，如今的马车九成九都是双轮的。这是因为如今的四轮马车，只是将四个轮子简单地组装到了车架上，两个前轮没法左右转动。这种四轮马车在笔直的道路行驶还可以。可一旦转弯时，必须要用更多的牲口生拉硬拽才能完成转向，自然不如转向灵活的两轮马车实用。所以此时的四轮货车极其少见，而四轮载人马车也只是在礼仪场合才会出现，平日里根本没人乘坐。”

&esp;&esp;“但我游击将军府出产的新式四轮马车的平稳性、舒适性、载重量，都是双轮马车无法比拟的。诸位也许会问，这新式四轮马车是如何转向的呢？”

&esp;&esp;“其实这个问题一点也不难，只需要将马车的前两个轮子装在一个车架上，后两个轮子装在另一个车架上，前后两个车架由一根立轴连接即可。实际上就是两个两轮车的组合。”

&esp;&esp;“原来是这样！”

&esp;&esp;“如此，这四轮马车还真是好东西！”

&esp;&esp;“这是游击大人发明、改进的？游击大人真乃大才，佩服、佩服！”

&esp;&esp;随着刘衍的一番讲解，一众商贾顿时议论起来，看向新式马车的眼神都变得不一样，甚至还有不少商贾此时顾不上寒冷的夜风，直接上前近距离观察这辆样品车。

&esp;&esp;而刘衍的介绍还在继续：“而且在转向架之外，我还在马车上增加了减震器。何为减震器？以往的马车是在车厢底部安上两块木头，用绳索把车轴绑在上面。木头的形状像个爬伏着的兔子，所以叫伏兔。伏兔将车轴与车厢分隔开，起到了一定的减震作用。”

&esp;&esp;“不过我们游击将军府出产的新式马车，则安装了一种与众不同的减震器，是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起，一个铁板减震器便完成了，用它来替代伏兔，效果立竿见影！”

&esp;&esp;刘衍这边说完，那边等候的宋功明见机得快，还邀请了几名商贾坐上马车，在两座新工坊周围的土路上转了几圈，新式马车果然非常平稳，即便在颠簸的土路上快速行进，也非常的舒适，那几名商贾连连称奇。

&esp;&esp;刘衍看到宋功明拉着几名商贾实地跑了几圈，便大声说道：“诸位请看，这新式马车的车厢是游击将军府专门定做打造的，可谓是密不透风，再配上我琉璃工坊出产的小片琉璃，不但可以透光，而且像今日这样的寒风根本吹不进去，哪怕在冬日里乘车外出，车厢内也依然温暖！”

&esp;&esp;旁边，宋功明看着款款而谈的刘衍，心中暗道：“就冲大人这架势、这口才，那些商贾不争着买才怪呢！不过话说回来，大人还真是能文能武，就算是经商也强过我等甚远！”

&esp;&esp;其实宋功明哪里知道，刘衍见惯了后世的各种营销手段，今日只是使出了一些小计策而已，还没用什么大招。

&esp;&esp;这时，一名商贾大声问道：“敢问游击大人，不知这新式马车售价几何？”

&esp;&esp;刘衍大声说道：“诸位请看，官道这边的新工坊，便是车辆工坊，这新式马车就是车辆工坊的最新产品，今晚开业大酬宾，不要一千两，也不要五百两，只要一百八十八两！因为产量有限，诸位先购先得啊！”

&esp;&esp;宋功明听到这里直接笑岔了气，一连咳嗽了好几声，旁边的车辆工坊管事也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到，刘衍为了增加收入，此时活脱像一个招揽生意的商贾，而且还是非常在行的那种。

&esp;&esp;“我要两辆！”

&esp;&esp;“我也要，给我三辆！”

&esp;&esp;“我要一辆！”

&esp;&esp;众多商贾纷纷订购，车辆厂一夜之间便卖出了一百三十多辆新式马车，收入两万多两银子，笑得刘衍都合不拢嘴，宋功明也是忍着想要大笑的冲动，与刘衍对视一眼，二人很默契的点了点头。

&esp;&esp;这种新式马车看上去很高大上，但是制造成本只有二十多两而已，如今售价一百八十八两，涨了将近十倍还能卖出这么多，刘衍岂能不笑。

&esp;&esp;一众商贾与车辆工坊的人办好了手续，宋功明许诺从明日开始，游击将军府会派人陆续将新式马车送到众人府邸，并留下了各家的住址。

&esp;&esp;那些商贾也憧憬着将买到的新式马车转卖后，能赚到多少银子。

&esp;&esp;紧接着，刘衍又拿出了一个形状很奇怪的东西，站在马车上高高举起，而后大声说道：“灭篝火！”

&esp;&esp;早就等候在两堆篝火旁的工匠纷纷用沙土灭掉了火焰，现场顿时漆黑一片。

&esp;&esp;一众商贾吓了一跳，要不是周围有众多的新军将士守护，众人还以为是贼寇抢劫呢，不过此时还是嗡嗡的叫嚷不止。

&esp;&esp;“点灯！”

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