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周富贵没有将话说完,但楚弦已经明白了他的意思。
“周先生,你理解错了!我邀请你去双路县红井乡建立合资公司,并不意味着要你放弃武城这边的生意……”
“什么意思?”
周富贵一脸迷茫,似乎没有理解楚弦的意思。
楚弦嘴角抿起玩味的弧度。
其实也不怪周富贵听不懂,这是时代的局限性。
现在做生意的人,开店往往是自营店,从盘下店面、装修、原材料采购、招聘员工、收银等,恨不得每件事情都亲历亲为……
人的精力毕竟是有限的,像这样无论大小事务都事必躬亲,那老板最多只能管理一家店,当开的分店一多,就算你是个超人也是管理不过来的!
自营店具有明显的缺陷,那就是每开一家分店都需要自掏腰包,负责店租和装修等一大笔花销,而在这个融资渠道不那么便捷的时代,资金不足极有可能成为扩展商业版图的最大拦路虎。
面对周富贵的疑惑,楚弦面带微笑,娓娓道来。
“你现在开的几家店面,都采取自营的模式,这种模式是有非常大的弊端的!第一,店面一多,你根本没有足够的精力进行管理!管理一跟不上,店面就很容易亏损,因为员工和分店没有捆绑成利益共同体,员工上班只是拿工资而已,店面亏损或盈利,与他根本没有什么关系!”
“第二,直营店的所有花费都要自掏腰包,不仅会制约你开分店、抢占市场的扩张速度,还会面临极大的经营风险……”
周富贵一听就愣住了。
这的确是他目前感到最棘手的问题。
首先,分店一多,他就有点顾不过来了,这种情况哪怕将自己的亲戚都叫来看店,也不能让他放心。
且不说亲戚懂不懂经营店铺,他们会不会攫取分店的利益,放入自己的腰包,周富贵都没法打包票!
其次,每开一家分店都要耗费大量资金,这让目前想多开几家分店的他,深感心有余而力不足。
毕竟就算将店面抵押去银行贷款,也贷不了多少!
周富贵原本有些黯淡的眼神中,陡然间迸发出夺目的精光!
他语气略带兴奋地对楚弦道,“楚县长既然一眼就能看出我目前面临的最大问题,肯定有相应的解决方案吧?”
“当然有!”
楚弦微微一笑。
“那还请楚县长教我,要是能解决目前这个最棘手的问题,我觉得去双路县红井乡建立合资公司没有问题!”
“要想解决这个问题非常简单!”
楚弦要了一支笔和一张纸,在纸上写写画画。
“把单一的自营店模式,改成‘自营+特许经营’的合伙人和加盟商模式就可以了……”
“没听明白……”
周富贵摇摇头,楚弦口中的专业术语,让他仍感觉有些云里雾里。
“你别急,听我慢慢给你讲……”
“你现在的店铺经营模式是自营店,因为开店的钱都是你掏的,店里面的盈亏都由你自行负责!而特许经营店有两种,一种是合伙人店,就是从你的员工中,挑出一些有野心有能力的人,把他发展为合伙人!就是开新店的时候,让他也投资入股,持有新店的股份!这样就把他的利益和新店的利益捆绑在了一起,他负责新店经营的时候,就会尽职尽责!你就不需要耗费时间和精力去管理新店,而且节省了一大笔费用……” 。
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