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第七百八十八章 苏芯的求助（第2页）

然后主攻商超，直接占领一排货架，起步就卖一百五这个价位，然后三百多，五百多，一千多，看到了吗，就卖三个系列的酒，起步就一百五，之前说过，品牌价格定位很重要，如果定价过低，在做高端就很难，而一百五的定价，这个价位普通酒友就舍不得喝了，算小贵了。

最便宜的一百五，然后第二便宜直接三百多，这就开始定位市场了。

紧接着打击防盗，不让市场出现类似茅台镇酒，宜宾五粮液酒这样的酒出现，卖几十元的也卖，市场只能看到梦天海三款酒，起步就一百五起步。

前期压根不好卖，但别人知道了这酒最低的都不便宜，很多人会把价格和档次混淆，价格贵就是好酒。

超市全部展示完毕了，大超市小超市全部都摆放，给商家陈列费，各种补贴，让商家给他们足够的货架和展示区。

之后呢？这个酒厂高明之处就在这了，去和稍微大一些的酒店谈，全国各地都有业务员和业务经理，线下投放厉害。

怎么做？给酒店补贴，从酒店这里卖出的酒，酒厂给酒店补贴和抽成，把大部分利润让给了酒店。

然后顾客在酒店用这酒厂的酒，比超市买便宜，比去专营店里买还便宜，就是酒店内买最便宜，价格一百五的酒，最早这家酒厂给在酒店里订酒的客户价格只有八十多九十多，这价格算是市场最低价格了，酒店从这八十多九十多的价格里再抽取大半利润。

这还不是亮点，亮点是早期这酒厂运营的手段很聪明，不管是生日宴还是结婚的，你用这酒厂的酒，这酒厂免费给你做海报，就那种易拉宝，甚至还帮你的桌子上布置气球啊，舞台给你布置一下，还给你个免费主持人用之类的。

就这点不起眼的事，让这酒厂的酒瞬间占据了酒店市场，每年办婚宴，生日宴，升学宴，乔迁宴等等的客人，肯定会忍不住选择这家酒厂的酒了，一个宾客可能参加几场喜宴用的都是这酒厂的酒。

久而久之，大家都觉得这酒好，而且一般用这类酒还有一个心里，就是觉得赚到便宜了，花小钱就可以装逼成功。

其实一百多，三百多这个档位的酒，大部分人是不知道选什么，一般喜事用酒，很多人纠结用什么酒有面儿，烟可以选择的啊，比如小苏，玉溪，芙蓉王这些，这是二十几元的档次，在上一层就硬中华软中华，全国通用。

可是这个酒的价格区域用酒，还真不好选，飞天茅台这类的，都不一定有人知道具体价格，更别说其他酒厂那些酒了，太多了，可梦天海这三款酒就不一样了，超市里天天陈列，有明码标价。

不管男的逛超市，还是家里的老婆孩子逛超市，都会看到这三个系列的酒，而且价格都标注很大的数字，加深看到的人印象。

这一下让市场定位住了，大家找到了喜宴用酒了，一百多元价位就海蓝，三百多就天蓝，五百价位就梦蓝。

直接用酒系列分出层次了，你喜宴用海蓝，大家会觉得你家还不错，最起码一百多的白酒，用天蓝，就觉得这家有点钱了，用梦蓝基本确定家里条件很好了。

这些酒，前面说了，价格太稳了，一般人还真舍不得喝，你用喜宴大家就会想要尝一口，其他品牌酒，大家会猜价格，会把注意力放到你的菜品和婚礼现场评估你这场婚礼，还有你家的经济条件，甚至会考虑这份子钱花的值不值等等。

你看，这瞬间划分出了，而且一般用海蓝的，很多人觉得这个酒最起码两瓶三百了，也算不错了，这比那种五六十七八十买的不知名的白酒好多了。

而且在酒店用酒都是先用后付账，喝多少结多少，一是解决了一些人拿现金去买酒，退款麻烦，二是价格比自己去买还便宜，省去了浪费人情去买酒。

酒店市场占据了，满大街就出现梦蓝的专营店了，品牌方把销售渠道分出给了加盟商，保证加盟商的出货渠道，瞬间市场打开了。

这个是找了非常专业的营销团队设计的方案，谁也不会想到放超市里的酒不是为了卖的，而是让人看到价格的。

至于后期在从酒店用酒，海蓝这类的就涨价到一百二左右了，但超市还是卖一百五，网上价格还是一百五十多，经销商店内还是这个价格，价格太稳定了，这是为什么知道吗？

为了怕别人知道这个酒不好拿去送礼，万一你一百元买的酒，发现网上一搜才几十元，你说尴尬不，所以把价格锁死了，这酒又成了送礼的酒了，价格透明不怕出现酒被人查到什么价格的事，就这个价格，市场稳定。

这类的营销方案，是在其他家都在争广告市场的时候，他们争取到了最传统的市场，那就是商超这一块。

然后玩起了最传统的酒店进场这一块，但他们把价格透明化和稳定做到了，而其他家往往是百的酒，批发商批发价七八十，让经销商对外低价放出去，结果是失去了最大的市场，婚宴和送礼。

而茅台之厉害之处就是飞天茅台的价格稳定，茅台主打的也就一款飞天茅台，但是卖的年份不同价格略有不同，其他家品牌的酒，都是出在了价格不稳这一块，而且没有一款辨识度的酒，有辨识度的没把价格坐稳，这就彻底失去了市场。

苏芯家的酒厂不算小了，也是家族性企业，有很多年的历史了，但是这几年她们家酒冲刺高端是冲刺失败了，中高端市场保有量不高。

她知道徐倾倾之前在空瓶传媒实习，就是做营销的，而徐倾倾多次提到赵明阳营销有多牛，所以想拜托赵明阳帮个忙。

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