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百姓们买的是铁盒子,铁盒子比木盒子贵,这很正常。
这样一来,要是盒子中还有润喉糖,那百姓会觉得自己占了便宜,一旦百姓形成这样的想法,就无法轻易改变。
百姓们买铁盒子,多了一盒糖,这是意外之喜,是占了便宜;同样的,百姓们买润喉糖,多了也一个盒子,这也是意外之喜,也是占了便宜。
我想,诸位没有一个不喜欢占便宜的吧?!”
“轰!”
几乎所有人的脑海轰响一声。
生意,竟然还能这么做?
这哪里是做生意,这明明是勾心斗角,这简直就是算计人!
本以为,做生意是诚信,是道义,是买进卖出。
可是孙杰此言,直接颠覆在场所有人多年以来好不容易建立起来的三观。
孙杰讲的深入浅出,所有人都能听明白。
震撼,震惊,宛若九天之雷轰顶!
在场的所有人,全都目瞪口呆,一脸呆滞的看着孙杰。
这种说法,第一次见,长这么大,从来没听过。
就好像打开了一扇从来没有见过的大门,门后面,是从来不曾见过的景色。
孙杰静静的看着眼前这些人,笑了笑。
这是什么?这是数百年后的销售方式碾压,这是现代无数商人总结出来的销售办法。
这是对人性的总结,这是对商业的总结。
这个办法,从来不会落伍。
现代的很多货物,都是这样操作的。
比如,有很多肥料,明明能做成固体袋装,可商家就不这样做,就是要做成膏体桶装,价格还要贵不少。
按理说,肥料都差不多,袋装肥料还要便宜,买的时候,应该会挑选便宜的买;可结果反之,往往是桶装肥料卖的最好。
对于农民们来说,我多花一点钱,就能白得一个桶,何乐而不为呢?
孙杰好歹是超市老板,对这方面的事情好歹也懂一些。
虽然只是现代一些烂大街的言论,但在这个时代,惊为天人。
幸亏孙杰不是市场营销专业的学生,要是市场营销的学生,恐怕,眼前的这些人会佩服的五体投地。
“服了,做了一辈子的生意,在下服了!”
回过神来,杨临朝着孙杰拱了拱手,一脸佩服。
孙初文也是同样的表情,异常服气的道:“春秋诸子百家,倘若孙先生生于那时,恐怕也是开宗立派的人物,说不得这世间要多出一个‘商家’。
听君一席话,胜读百年书。此乃行商天下之法,窥其一斑,便能纵横商海,立下永世商帮。”
说完话,转过身子,脸色阴沉很多,看向众人,“今日先生言论,禁止外传,谁要是传出去,逐出秦商商帮!”
在商海这么多年,孙初文当然知道孙杰这番话的威力有多大。
看去只是一件简简单单的事,但要是拓展开来,其威力不敢想象。
这要是被晋商得了去,恐怕后患无穷。
看着如此郑重的孙初文,孙杰笑而不语。
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