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第2188章 搞定彩铃合同（第2页）

这个合同是明珠移动受到移动总公司的委托，和一纳米系进行谈判，之前已经历时一个多月，一纳米的人员并没有参与谈判，而是以六十万的价格委托给了覃有源所在的律师事务所，指明由覃有源负责。

在一纳米做出了免费位monternet建设两个wAp官方网站，一个是综合性网站，一个是彩铃网站，这两个让步以后。

GG音乐顺利的拿到了在综合性网站上面，提供一个GG专用的二级子页面，里面可以下载GG音乐拥有互联网+移动版权的音乐。

同时GG音乐可以把所愿意挂上去的彩铃，挂在wAp彩铃网站上面。

双方五五分成。

而且monternet的wAp，将会放开对一纳米系旗下网站手机网站的搜索和浏览，可以使用手机wAp版本的GG聊天小程序，这一步同时等于是已经打通了手机网页小游戏的通道。

monternet收取登录用户的流量费用。

而在这一个多月的时间里，GG音乐有斥资一千多万，收了几百首歌曲的‘互联网+移动’版权的歌曲，其中绝大部分是买断，只有一小部分是10%的分成。

这两种分成至于哪一种更好，是要看下载量。

如果一首歌的十年买断价格是五万（税前），一首彩铃的下载价格是2元，需要达到二十五万次以上的下载总量，才能和买断的价格持平。

而实际上根据克里斯塔勒的中心地理论原则（山体等高线），或者更加明了的帕累托法则（二八定律），2%的人掌握了80%的资产，头部0.07%的富豪群体，持有了31.54%的资产。

同一个道理，一万首歌曲里面，最多只能有几百首出现在monternet的彩铃下载页面，而这几百首里面80%的年下载量都不会超过一万，这些版权所有人一年的税前收入不会超过两千，而且这些歌曲因为下载量不行，将会被新歌逐步淘汰，再也没有出头露面的机会，这样在彩铃这个产业短暂的时期里，版权所有者的分成全部加在一起也不过三五千。

剩下20%的上百首歌曲，依然会遵循新的二八法则，只有二三十首的年下载量会超过十万以上，其余的都会在一万到十万之间徘徊，年收入在两千到两万之间（税前）。

当然这些歌曲每个月都会更换，这样一来一年下来年下载量超过十万的歌曲会有两三百首，在将来随着手机的普及，在06年前后将会进入高峰，甚至会出现年下载量超千万的歌曲，不过这些很多都是过时落伍的老歌，又不能唱出来用户心里面的G处，就很难有崛起的机会。

合同签完，明珠移动邀请赵长安和覃有源参加午宴，而这个合同也标志着覃有源所在的律师事务所，正式成为一纳米系的合作律师事务所。

之前一直都是聂丹琪的律师事务所在负责，不过随着一纳米的高速扩张，还有聂丹琪律师事务所接到了绿园的合同，只是一个绿园集团，每年涉及的法律诉讼都让聂丹琪焦头烂额，根本就没有精力再霸着明珠一纳米这边的事务。

“覃哥，以后合作愉快，我就借花献佛，拿着monternet的酒敬你一杯，以后咱们兄弟合作愉快。”

赵长安朝着覃有源举起酒杯，满脸笑容。

这次谈判可以说覃有源功不可没，很多人都是以为赵长安在意monternet音乐下载和彩铃这点小钱，其实别说五五分成，就是二八分成他都会捏着鼻子认了。

一纳米二，monternet八。

他拿着这个二，其中一是合作分成得给歌曲版权方，另外一个一只是保证GG音乐不赔本的运营费用。

目的简单又明确，就是通过在彩铃业务上的狙击，把国内很多在这个互联网冬天借着彩铃业务勉强生存下来，在以后崛起的互联网公司，给掐断水源，统统灭掉。

对对手的仁慈，就是对自己的残忍，人不狠，站不稳，就是这么一个朴素的道理。

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