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桂小丽团队的这个想法,得到了赵长安的支持,不过他又更加深化了一下市场细分。
把目标客户定义为,‘城市中短距离通勤的年轻时尚女性上班族为主(职业),目前国内那些禁摩为次(地域)’,这个概念。????实际上这时候,整个长三角城市群,几乎都禁止新摩托车牌照上牌,只有这些城市边缘地带的农村和乡镇,因为物流和运力需要,为了发展村镇经济,对摩托车牌照并不限制上新牌。
所以这个目标其实可以定的更加详细一些,‘年轻职场女性’,对这个群体进行深,同时可以放出来一两个中性或者男性适合的电瓶车款式。
——
赵长安给电瓶车厂定的中短期目标,是在两年以内的长三角区域,郑市,江城,肥西,华南,形成一定的目标客户占有率。
这个定位非常重要,它决定了准备制造的电瓶车的款式,喷漆,重量,停放起落架,价格,售后,销售人员的招聘,销售培训,以及车灯亮度模式,铃声种类大小,防盗报警,等适合年轻都市女性的外挂元素。
同时赵长安决定了由郑市一纳米成立一个真空电瓶车轮胎项目组,去和国内外一些轮胎厂洽谈合作。
要么汽车厂研发电瓶车用真空轮胎,要么普通自行车摩托车轮胎厂,升级研发真空轮胎。
对于赵长安的这个决定,桂小丽他们不是很理解,因为就现在全世界范围来说,也就大长江集团的豪爵踏板摩托车海王星,从98年开始使用真空轮胎。
而且这个系列卖的远没有使用普通轮胎的钻豹、骊爽、迪爽、锐爽EN、悦冠、GN太子、银豹,——等等诸多子品牌要好。
原因第一是真空轮胎的价格太贵,其次就是在载重上面远差于普通钢丝轮胎(子午线轮胎),而且真空轮胎在技术上还是不很完善,只是减少打气频率,两三个月打一次气,并不是不打气。
还有一个很重要的就是,真空轮胎一旦被扎破,使用寿命就大幅降低,而现在国内城市的路面远远没有将来那么的干净,车子被扎胎简直就是家常便饭。
对此赵长安没有解释什么,只是要求文烨去推进这个事情,也明确表示在真空轮胎厂没有建成之前,电瓶车继续使用普通轮胎,即使将来建成,电瓶车轮胎使用也可以进行两种选择。
而站在郑市管理者的角度,两轮车真空轮胎显然是一个新兴的高新项目,一纳米郑市要在航空港区建厂,他们自然是举双手赞成。
下午的时候,赵长安和郑市的管理者们看了电瓶车厂以组装的样机,拍的一些广告,足足有十几条,里面江莱的美,景岫无与伦比的绝美和气质,周翘让人心动的邻家感觉,唐芹的一对长腿潇洒的跨上了电瓶车,——
一群莺莺燕燕女孩子的美,看得让人赏心悦目。
到最后赵长安全部推翻,原因很简单,车子太丑了。
“要让骑着咱们得车子的现代职场女性,骑着车子行驶在城市的大街小巷,成为一道道靓丽的风景线,要让她们觉得,她们就是骑着白马的公主!真要不会,抄袭总会,好好抄袭一下国内卖的最好的那些女士摩托车,要比他们做的更好看。”
听着赵长安在会议上大放厥词,桂小丽这一群管理者嘴巴直发苦,上面动动嘴,下面跑断腿。
要知道赵长安这么轻飘飘的几句话,完全否定了他们累死累活花了三四个月才定型的四款车型,而且上百万的广告拍摄胶卷成了废卷。
只不过没办法,虽然整个电瓶车厂的领导们一个个在心里面叫饶,脸上却只能装作很冷静的认真听着的模样。
虽然赵长安还是这个赵长安,然而在他们眼里,不知不觉中,眼前这个赵总已经成了不怒自威,让他们心颤,高不可攀的存在。
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