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丁向南知道,这是在坐大部分人共同的疑问,于是回道:
“不同意咱们就不展示,只要咱们把核心技术掌握在自己手里,就有跟他们正面对话的筹码。
不管什么新老总监,这么低的成本方案,换谁都很难放弃。”
会后大家回去简单收拾了一下,就去了凯伦科技的办事处。
这次顾炎彬没有去,而是顾清秋带队,虽然她带队,但总负责人却是丁向南。
大家一番寒暄后相互落座,凯伦科技惯性的就以为顾氏准备开讲了,可是那个短发的美女工程师怎么没出来呢?
美女工程师没出来,却出来了一个精神小伙,正是那位物理牛人,好像姓丁。
丁向南开门见山:“今天的会对我们公司来说很重要也很纠结,因为一旦把我们的技术壁垒完全亮出来,那我们将彻底失去主动!
基于对贵公司的信任,在上次会议时,明知你们这个提议挺过分,甚至有些不讲道理,但我们还是答应了,并且一直在认真的准备。
现在整个制作工艺过程,乃至装配方法,我们都整理成了文件,随时可以跟贵公司分享。
在分享之前,咱们是不是要把合同给签署一下,据我们所知,天成机械工业有限公司的供货合同已经签完了。”
丁向南说完这话,目光直视着对面的甲方。
来之前他们就商讨过了,今天由丁向南唱黑脸,一旦出现争执,僵持不下时,由陈经理来往回拉。
对面的设计工程师老头,觉得顾氏提的这个要求一点都不过分,先把供货合同签署完再做宣讲没啥问题。
要知道,人家并没有义务给他们甲方分享自己的专属技能,那是人家自己摸索出来的,是自家财产,是受法律保护的知识产权。
所以听到丁向南的话,他很平静,甚至还点了点头表示支持。
可是他旁边的采购负责人,脸色却变得难看起来。他是有接到明确命令,不能跟顾氏签供货合同的。
他本想先把对方的专属技能弄到手,最后再随便找个理由把他们打发掉,可是现在对方好像有所准备啊。
“签合同没什么困难,随时都可以。
可是如果合同签了,你们的制作工艺方法却不能通过我们的认可,那我们的项目岂不是会被延误?
真到那时候,我们的损失可就大了!”
听到对方这种推脱的话,顾氏团队里所有人,心凉了半截,果然如丁向南所料,他们只想要技术,却并不想签合同。
丁向南脸色不变,微微一笑:“这个不是问题,咱们可以在合同上附加一个条款。
如果你们能提出合理且正当的理由,来说明我们的制作方法不合理、无法量产,那合同可以自动失效。
我们都让步到这种地步了,相信贵公司应该能把合同签了吧?”
如果是正常情况下,顾氏做到如此程度,供货合同的确是可以签了。
但现在不是正常情况,正常情况是顾氏已经被踢出了凯伦科技的供应链,只是暂时还没有公布而已。
这位采购负责人本人,对顾氏并没有什么成见,他只是在执行命令而已。
见顾氏如此谨慎,完全一副不见兔子不撒鹰的架势,他知道,想白瞟人家的这项技术应该是没有可能了。
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