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第75章 从深圳到华南的跃迁（第2页）

几天后，林粤生带着团队前往广州，与“粤品轩”的高层进行首次会谈。对方派出的谈判代表是名声赫赫的商业总监许明俊，谈判伊始，他就抛出了一份颇具压迫性的合作方案：

1.“粤品轩”控股70%，拥有决策权。

2.“林记快点”仅限提供菜单设计和部分管理经验。

3.广州市场的利润按8:2分配，林粤生团队仅能获得20%。

这显然不是一个公平的合作条件，但许明俊却一脸笃定地说道：“林老板，这已经是我们能给出的最佳方案。广州市场竞争激烈，没有‘粤品轩’的支持，你们的品牌很难生存。”

面对咄咄逼人的对手，林粤生并没有急于反驳。他沉稳地说道：“许总，您的条件的确充分体现了‘粤品轩’的资源优势，但我相信，真正成功的合作是1+1大于2，而不是单方面的强弱关系。给我们一个晚上，我会拿出更好的方案。”

回到酒店后，团队迅速召开了紧急会议。叶婉婷提出了一个大胆的思路：以资源共享为核心，打破传统的控股模式。

“我们可以以联合运营的模式合作，共享品牌资源和市场渠道，同时保留各自的独立运营权。”叶婉婷解释道，“比如，‘粤品轩’可以提供门店选址和供应链支持，而我们则负责产品设计和年轻市场的推广。利润按贡献比例分配，而不是一刀切。”

这个提议得到了团队的一致认可，林粤生对叶婉婷露出赞许的目光：“这次就靠你了。”

第二天的谈判会上，林粤生提出了这套全新的合作方案，并通过详细的数据和案例展示了“林记快点”在年轻消费群体中的优势，以及“粤品轩”在高端市场中未能触达的潜在客户群体。

许明俊起初对这一提议嗤之以鼻，但随着林粤生的讲解，他逐渐意识到，这种模式不仅能够降低“粤品轩”的运营风险，还能为他们的品牌注入新的活力。

“林老板，你的思路很有创意。但能否实现，还需要进一步评估。”许明俊冷静地说道。

林粤生毫不退缩：“如果许总需要时间评估，我们可以共同设立一个试点项目，用结果说话。”

最终，双方达成初步协议——以广州天河区为试点，共同运营一家联合品牌门店，三个月后根据结果再决定是否扩大合作范围。

试点门店的选址和装修都由“粤品轩”负责，而“林记快点”则全权负责菜品设计和运营管理。为了迅速吸引顾客，林粤生决定推出两款全新套餐：

1.商务套餐：包括鲜虾云吞面、手工蛋挞和一杯现磨咖啡，专为商务人士设计。

2.白领轻食组合：包括鸡胸肉沙拉、低脂粥和鲜榨果汁，迎合健康消费趋势。

门店开业当天，林粤生特意邀请了广州几家本地媒体到场，其中就包括记者叶岚。

“这次合作是我们探索新市场的一次全新尝试，希望大家能多多支持。”林粤生在媒体发布会上微笑着说道。

叶岚听着他的发言，心中暗暗赞叹：这家伙的商业敏锐度真是越来越强了。

试点门店的经营数据比预期更为亮眼，三个月后，不仅成功达成了合作目标，还让“粤品轩”重新评估了他们的市场策略。最终，“粤品轩”决定在整个广州区域内与“林记快点”联合扩张，双方正式签署长期合**议。

与此同时，系统提示音再次响起：

【任务完成：成功进入广州市场并获得15%市场占有率。奖励发放：供应链管理技能+1000点经验值，解锁“区域扩展计划”功能。】

随着技能的解锁，林粤生的脑海中浮现出一整套关于供应链管理的知识。他立刻着手优化“林记快点”的采购和物流体系，为品牌未来的全国扩张打下了坚实基础。

通过这次合作，“林记快点”不仅成功进入广州市场，还进一步确立了在华南地区的品牌地位。然而，随着品牌的成长，林粤生也意识到，未来的挑战只会更加艰巨——特别是情感上的波澜。

叶婉婷对林粤生的默默付出始终没有改变，而叶岚对他的欣赏也日渐加深。

面对事业与感情的双重考验，林粤生会如何抉择？

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