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第五十九章投融资的真正含义（第1页）

杨默又顺了一支烟点燃：“其实不管是投资还是融资，重点在那个【资】上，这没错……但实际上，这个【资】的重点，在于资源，而不是资金……没有资源变现能力的项目，专业的投资机关不会去碰……同样的，只能提供资金支持，但没有有效资源嫁接能力的投资方，聪明的被投资方也不会接受！”

“简单来说，二者是一种类似于门当户对，相互扶持的结合，而不是见钱眼开的一夜苟且！”

“回归到主任你之前给的那些企业名单，目前只有几家企业具有能快速变现的潜在资源……其中又以这家食品加工厂最为合适……只要操作得当，最多一个半月，这家食品加工厂账面上的周期增长曲线就会发生明显弯曲，届时也能提供相对令人满意的就业岗位！”

张文顺一惊，仔细品了品杨默话中的意思，又沉吟思索了一阵后，这才有些不确定地问道：“你这是看中了那边的冷库和通往沿海城市的那条关系线？”

与别的工业设施不同，在这个年代，冷库绝对算得上是比较稀罕的东东，往往要用外汇才能淘来一套欧美那边用剩下的——即便齐鲁这边从八十年代后期就开始大量进口国外生产线，并同步升级本地工业产业，但这种情况要到90年代中期以后才会有所改善。

有了冷库，不但产品的保质期能大大延长，配方设计和品控这块也无需被动地升级，从而避免投入更多的资金和人力——从某种程度上来讲，只要开放这个冷库的租赁权，立马就能创收，而且创收潜力不小。

至于通往沿海城市的那条关系线，虽然充满了不确定性，但放在这个年代去充作居间钓饵，还是能引来不少上钩者的——这年头人口流动性和信息流动性本来就严重不足，各地看不见的山头屏障更是不知道有多少，能在经济相对活跃的沿海城市多出一条线，估计谁都会感兴趣。

见到这货一下子找出其中的两个闪光点，杨默暗地里不由赞许地点了两下头——虽然因为时代的局限性，这货无法看到更多的东西，但仅凭眼下表现出来的洞察敏锐度，就已经超过许多人了。

再一次感叹这个年代的人都不简单之后，杨默却是摇了摇头：“我并不是这个意思……不管是那个中型冻库，还是那条所谓的关系线，到底具有多大直接价值且不去说它，单凭它们的体量不具有足够的主动权转化价值这一点，就不值得我们上心！”

不具备主动权转化价值？

张文顺一愣，眉头微微皱起……这小子的胃口貌似很大啊，到时候可千万别给我玩脱了！

杨默似乎看出了这死胖子的想法，微微一笑：“实体投资这种事，向来讲究大胆设想，小心验证……想法再好，雄心再大，但连落到实处的第一步都走不好，那也只是让别人看笑话。”

说着，杨默将烟头掐灭：“还是那句话……投资等于投人……之所以把这家食品加工厂作为推荐目标，除了那位经理本身的那点关系之外，其实我更看重的是那个乡镇企业里面的人……准确的说，是那个村子里的某几个人……这些人，才是我们开辟新销售渠道，开始一步步构筑F2B2C模式的开关点！”

？？？

村子里面的某几个人？

似乎心有所感，张文顺不太确定地看着他：“所以……你前两天申请的那笔资金……？”

杨默笑了，笑的很意味深长：“没错，我托人去做个人背调去了……不得不说，作为本地人，我们在这块有着天然的优势……有些真实的东西，钻探公司其他人可没那么容易拿得到！”

张文顺也笑了，笑的很欣慰，笑的仿佛舒了一口气。

转身从柜子里取出一套简易茶具和一罐铁观音，死胖子提来暖水瓶，熟练地烫了一遍茶杯后，将去年的秋茶投入到盖碗中：“小子，给我大概说说，这事你是计划怎么操作的？”

听到“大概说说”这几个字，死胖子那宛如弥勒佛般的肥脸在杨默眼中越发顺眼了起来。

随着一阵浓烈的兰花香扑面而来，杨默精神大振，捏着分过来的明黄茶汤一饮而尽：

“众所周知，当一个地区的人均GDP低于500美元年的时候，那么他们的消费需求就是以刚性需求为主……但实际上，即便是刚性需求，也是分层级的；”

“而很不幸，齐鲁这边目前大部分地区的人均GDP目前仅有283美元年……而且这还是城镇人口的GDP值，如果把农村人口的GDP值统计进去，只会更低……再加上这边以前固有的消费观念，这就导致这些人的刚性需求是【求存性刚性需求】；即一切以饿不死、冻不着为心理预期线……这也是那家食品加工厂之所以经营困难的原因，毕竟2分钱一个的馒头就能填饱肚子，我为毛要为了那点肉味去买你的东西？？毕竟你又不是真的肉食！”

“但事实上，随着国内连续几年的通胀和经济流通性的逐渐加强，齐鲁这边固有的消费观念已经有逐渐解冻的迹象；只要我们预设好使用场景，并且打通销售渠道，那些产品并不愁卖不出去……事实上，说句难听点的话，在这个年代，许多时候并不是伱想啃馍馍就能啃的……”

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“那么根据目前的情况，我们以食品加工厂的现有产品为基础，以附近100公里的市场为基本盘，能够设定出来的、具有半强制性的使用场景是什么呢，那必然只有以下这几个……”

“我们都知道，随着经济情况的好转，固有的、萎缩性的消费观念才是【求存性刚性需求】最大的壁障……只要有办法打破这层壁障，那事情就成了一半；那如何在不引起消费者过于反感的情况下去打破这层壁垒，并逐渐使其成为一个约定俗成的事情呢，那大体应该如此操作……”

“只要控制好其中的力度，打好样板，并且设计出一套具有吸引力的分成合作模式，这些最终呈现为TOC形态的产品，就会如同病毒般一样，迅速地分裂、弥散，进而席卷各个城市……”

“当然，在这个过程中，我们必须要做好预设，利用我们央企的身份和资源措配能力提前构筑商业壁垒……”

整整三个小时，张文顺如同小学生一样，认真地倾听杨默的大体构思，后面甚至拿来了本子做笔记，全然不觉得这么做有任何不妥……

………………

五个小时后。

讲到口干舌燥的杨默刚拖着晕沉沉的脑袋推开小院子的铁门，一阵嘻嘻哈哈的笑声从院子里传来。

看着某位脸上不出意外变成了花猫的土狗同学，以及挽着袖子跟这货一起磨麦子的穆大小姐，怀疑自己出现了幻觉的杨默揉了揉自己的眼睛。

丫的，