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夏小芹做豆腐的手法越来越熟练,从最开始的十板,到现在的二十板,不过也就三天的功夫。
但是,菜市场的早市吃不下二十板豆腐,早市结束,夏小芹的三轮车上还有十板豆腐呢。
夏小芹见夏修学露出了愁容,安慰哥哥道:“别急,我已经想到销路了。”
“什么销路?”
“你先喝胡辣汤,吃完咱们就去。”
夏修学带着疑惑和夏小芹出发了。
他看到夏小芹把三轮车停到一家小饭馆门前,心里有了猜测。
夏修学摇着头说:“咱爸也想过卖给饭馆,但是人家不收啊。”
“不收?”夏小芹没想到夏老二也想过找稳定的客源,问道,“饭馆为什么不收?”
“现在下饭馆的人少,进饭馆了总想着要吃肉,点豆腐的人太少了。一天要一板豆腐都卖不完。”
“我先去试试!”
人都到门口了,夏小芹可不想没进去就先退缩。
香满园的老板娘叫郑兰,年纪不到四十,五官长得非常精致,气质不同其他商人,一看便知以前是位养尊处优的人,现在虽然为了商,但脸上却没商人固有的精明,反而非常亲和,让人看到忍不住的亲近。
郑兰望一眼停在门口的三轮车,先看到坐在三轮车上的夏修学。
夏小芹看到郑兰眼中的审视,连忙替夏修学解释道:“他是我哥,他……腿脚不方便,但又不放心我一个人出来卖豆腐,不论天多冷都要跟我一起。”
郑兰原以为夏修学是脸皮薄,没想到还有这层关系。
小姑娘的哥哥看着就是没干活的样子,像个学生,再看眼前的小姑娘,身上的衣服不是很旧,脸盘也干净漂亮,特别是那双圆溜溜的杏眼,眼神纯净又灵动。
整天迎来送往,有些阅历的郑兰顿时脑补了夏小芹家里的情况,对夏小芹的态度更和善了。
“前段时间也有人送了这样的豆腐,不过我这小饭馆生意一般,一天最多只能要半板,那位老板嫌来回跑麻烦,就没跟我做这个生意。”
整个县城只有夏老二用石栎粉做豆腐,夏小芹一听便知道,郑兰说的那人是夏老二。
夏小芹指着外面那辆三轮车,问:“老板娘,您看外面那辆车眼熟吗?实话跟您讲,您说的那人是我爸,但是他……出车祸走了,我哥的腿也是被车撞得。跟您说这些,不是为了给您卖惨,只是想让您知道,我家里现在很缺钱,很需要老板娘这半板豆腐的生意。”
郑兰眼皮子一跳,没想到内情是这样的。
再看夏小芹和夏修学的模样,一个像是养在家里的娇娇女,双手嫩如白葱,半个茧子都没有。一个身上书生气极浓,眼瞅着就是名学生。
郑兰心里不疼惜是假的。她想到了自己的女儿,如果没有那场浩劫,丈夫没有去世,女儿能顺利长大,约莫就是夏小芹这个年纪……
“你的豆腐和我这个小饭馆挺有缘,我看你今天剩的多,就留下一板吧,从明个儿起再开始半板。”
“谢谢老板娘,老板娘这么心善,以后一定会发大财的!”
“你个小妮子,小嘴儿真甜。”郑兰从柜台里把自己的手套取出来,递给夏小芹道,“天这么冷,别把手冻出了冻疮。”
夏小芹被这双手套温暖了心窝,她连番道谢,并和郑兰约好了明天送货的时间。
夏修学没想到夏小芹真能把豆腐卖到饭店里,自卑又铺满了他的双眼。
“哥,我觉得做生意比考试卷有趣多了,你说我是不是做生意的天才?哈哈,我真是太棒了!”
夏修学被夏小芹的话逗笑,眼底的自卑被他隐在了心底。
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