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第66章（第2页）

这一点商贾们都没有意见。他们当然希望朱瑙能继续参与经营，朱瑙做生意的水平是有目共睹的，有朱瑙在一定能帮他们赚大钱。不过朱瑙现在是州牧了，不可能有这么多时间浸在生意里，有他监管指挥，虽比他亲自经营差一些，但总也是让人放心的。

朱瑙见众人无异议，又道：“那么各地负责经营的人选我们这几日便商讨选定吧。各位若有好的人选，亦可推荐给我。不过负责经营者虽有见机行事的权限，亦有许多规矩要守。”说着便将非奸粮行经营的粮食种类、定价方式、质量把控与经营策略等又重申了一遍。

等他把条条规矩说完，商贾们的脸色就不那么好看了。说到底，商人们的目的还是想赚钱，朱瑙定的条条规矩对百姓来说堪称良心，对商贾们的利润却有不少限制。

李绅仗着自己的从兄李乡在渝州立了大功的关系，最近颇有些春风得意。于是他第一个出声表示反对。

“朱州牧，咱们的定价也太低了吧？”李绅理直气壮道，“其他粮商的利润起码比我们高两成。就算我们要比他们价低来抢占生意，低一成半成的也是低，为何偏要低这么多？这不是放着钱不赚么？”

朱瑙笑了笑，道：“只低一成半成，老百姓难以察觉区别，只会以为是物价波动。其他粮商亦会立刻降价与我们竞争，不利于非奸粮行的快速扩张。”

李绅愣住。

的确，他们的目的不是短时间快速挣钱，而是先把非奸粮行的名气打响，成为蜀地第一大粮行，然后图谋长久的利益。如果售价只比别人便宜一星半点，竞争者肯定会立刻跟着降价，他们的目的达不到，只得再降价；但如果他们一开始利润就比别人低很多，那其他粮商很可能需要犹豫观望一阵才能决定是否要跟着降价。而这犹豫观望的时间，就是非奸粮行迅速扩张的好时机。

而等到生意被他们抢了，其他粮商迫不得已再跟着降价竞争，已经来不及了——老百姓习惯在非奸粮行购买粮食之后，除非再有巨大的好处，他们往往就懒得再更改了。

这么一想，朱瑙的定价策略的确是非常合理的。这是一个让商贾们虽然有些不舒服却能够接受、而又有利于快速扩张粮行的定价。这并不是朱瑙一拍脑门想出来的，而是他权衡过利弊之后才做出的决定。

李乡还在纠结这样的方式会让他们短期内赚不到多少钱，却听朱瑙意味深长道：“李兄，做生意目光还是要放长远点，目光短浅的亏吃一次也便够了，不能回回在同一个坑里跌倒啊。”

李绅：“……”

席间众人愣了愣，有人忍俊不禁地噗嗤一声，有人不给面子的哈哈大笑起来。

李绅的确不是什么做生意的料，要是没碰上朱瑙，或许也还凑合。想他李家祖祖辈辈在阆州开药铺，传到他手里也够他过个富贵日子。结果偏偏朱瑙来了，没两年就把他的生意挤兑得差点倒闭了。不仅是祖传生意做不好，过去的两年里，他每回想跟朱瑙过不去，回回倒霉的都是他自己。

他心里那个气啊，可偏偏没话能反驳——事实已经一再证明，朱瑙比他有经营的天赋，朱瑙的目光就是比他长远，说他目光短浅又有什么错？

李绅憋了半天，瞪眼咬牙，最后故作潇洒地一甩头，道：“行吧，反正我现在也不缺这点银子。那就等非奸粮行生意做大了，垄断了粮食经营再涨价好了。”

说着故作无所谓、实则满脸通红地坐回去了。

朱瑙笑眯眯的，并未说什么。

眼下的利润的确是十分低微的，待粮行顺利扩张后，是可将价格提升些。不过若仗着垄断经营便提价太多，非奸粮行成了奸商粮行，那很快就会有第二个非奸粮行出现，打败奸商粮行。

不过那也是以后的事了，眼下不必与李绅分说。待到那时，自会有聪明人知道怎么做聪明事。眼下重要的是速速将粮行开起来。