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第28章 每天进步一点点续（第1页）

白珍发现最近地铁里很多人戴口罩，办公室里也是。感冒的人多起来。蓝月和她说，小姑前几天也感冒咳嗽了。听说还比较严重。让她给小姑发微信问候一下。

白珍虽然不情愿，因为之前白苗过世的时候，办理后事时，小姑因为不想影响到小叔的儿子结婚办喜事，让他们不要把白苗的骨灰带回去。

之后白珍对于这些亲戚都淡了很多。有人说你想要晚年过得好，要善待身边的五个人即你的配偶、子女、父母等。现在白珍也是这么认为的。她发现很多关系都是不确定的，都会随着时间或者利益关系的变化而变化。但是直系的血脉是不容易变化的。

只要维持好关系，就容易保持较好的联系。对于很多事情来说就容易多了。但是如果不维持好，到需要帮忙的时候可能就很难。

白珍随后还是按照蓝月的意思，给小姑发了问候的微信，问她的感冒好点了吗？然偶和她说要注意身体。

小姑很快就回复她说，好多了。她咳嗽已经差不多好了。但是现在他们家小妹咳嗽比较厉害。小妹是小姑的小女儿。小姑很心疼，她小女儿是幼儿园老师，每天还要上课是说话比较多。现在咳嗽厉害，都没法上课了。

小姑和她寒暄，然后问她元旦假期要不要回老家过节？林丽也客套说，他们公司刚好寒假是每年的祈福日，那天是正常上班的，还不能请假。

其实，从白苗去世那天起，白珍就对自己说，他们不会再回去老家了。因为那里不属于他们。这些亲戚平日里联系也不多，人走茶凉。这种世态炎凉的感觉，可以想象得到。

小姑说他们家儿子在一家汽车修配厂工作，因为现在年底了，是淡季，没有什么生意，他们公司已经提早放假了。

林丽和她说这么好，那可以去旅游了。小姑说她儿子已经自己去旅游了。因为她还在上班，其他两个女儿也还在上班，儿子就只能自己去旅游了。

白珍随后就和蓝月说了下，自己已经和小姑问候了。这样蓝月就不会唠叨她。白珍不明白对于这些质量比较低的亲戚关系还有必要维持吗？平日里，朋友的关系都比这些亲戚关系要亲近很多。

他们遇到需要帮忙的时候，都是身边的朋友们帮忙。而亲戚们都是那种见利忘义居多。之前白珍在买宝马车前就和黄忆说过，你可以试试，如果你的几个表弟看到你开着宝马过去，会不会对你的态度大不同于从前。

白珍发现实际上还真的是这样。现在白珍又对黄忆说，如果有一天，你开个几百万的豪车，看看亲戚们看你的眼神是不是又不一样？

之前他们公司一个部门经理就分享过他的亲身经历。这个部门经理是2004年大学毕业的时候就加入白珍他们公司做销售员。那时候销售比现在难度还大，没有自媒体平台，一切都要靠电话或者面谈。

他当时很难找工作，因为不是深圳的大学毕业的，也没有深圳的就业经验。而且他学习成绩并不拔尖，没有认识的人脉。可是白珍的领导第一眼就看重了她，给了她面试机会。

虽然面试时候，她有些紧张，但她还是鼓起勇气应对那些刁钻的问题。幸运的是她考了全场最高分。但是他还是没有收到OFFER。他不明白为什么。

直到有次面试完，对方让他回去等通知。于是他问起这个面试官，为什么之前他遇到中介让他填写的东西并没有这些东西？

那个面试官说，可能与他的外貌有关。让他下次可以面试前充分准备，很多人第一眼还是被表面吸引，其次才是对他的能力考察。

这个说法，让他恍然大悟。面试老师是委婉地指出来他需要多关注一下颜值。他的五官就长那样，再怎么打扮也不可能换一个人。

这个人之后在面试中听到了一个负责面试的招聘经理的肺腑之言，很多人都是在短短几秒内先以貌取人，其次才是去了解你的外在。

这个部门经理之后面试都会精心安排自己的服饰色彩搭配和外表，给人感觉比较专业舒服。他就和大家分享当年他找工作的感受，认为人靠衣装，很多人在前六秒就是看你的外表，之后才会了解你的内在。

他当时进保险公司面试，一个内向的人，专业是IT，还是应届生。保险公司的区经理看到了他的简历，就和他说不太合适啊，问他来深圳多久了。他说才不到两周。

但是他表现很坚定自信，这个区经理还是给了他机会让他先测试性格，测试完之后，符合公司的保险代理人的性格测试要求。就让他先去参加一周的培训，然后考取执业证，之后再复试。

复试前他精心准备了自己的答题思路，对外表也拾掇了一下。他从天虹商场买了一套正装，还没有拆标签的。准备等着复试完再退货。

复试的时候，他抽到的题目是情景模拟讲解保险，然后再做自我介绍。他和这个领导沟通比较顺畅，可能因为他做了充分的准备。于是顺利入司了。那时候的保险代理人有责底薪只有800元一个月。他很努力，每个月都去拜访很多陌生的人。

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他在的营业区是光明，主要分布一些工厂和高新企业，他去找了很多中小企业主进行沟通。接触过他的人，初见时都认为其貌不扬，但是他说起话后别人都刮目相看。他平时特别爱看书，不管工作多忙，他床头都会放一本书，睡前看半小时书。

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