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第177章（第1页）

请一个人做这个，也还要付工钱呢，还不一定有他们做的好吃。倒不如直接跟他们买，更加省事。&ldo;不用这么担心，学就学了，只要咱们东西够好就不用担心。&rdo;蔡小满安慰道。燕子还是很不服气，明明就是他们第一个做的，凭什么学了去还不给学费!&ldo;可是我心底就是不服气!&rdo;&ldo;这种事没法子避免，我们只能尽量做好自己的。只要东西够好，那些酒楼才愿意花钱买咱们的东西。&rdo;蔡小满安抚道，又问：&ldo;你尝过他们做出的味道了吗?&rdo;&ldo;尝过了，比起咱们的差远了。&rdo;燕子说起这个，脸色才露出笑意，&ldo;虽然是一样的东西和做法，可味道完全不一样。&rdo;这不是王婆卖瓜，大家都是这般说的。只要是吃过他们蛮牛香萝卜的，都觉得别人做的差了那么一点味道。&ldo;这不就成了。&rdo;蔡小满笑道，&ldo;阳城还有这么多家酒楼，咱们也做不来那么多家的生意，不用太担心。&rdo;燕子这才慢慢冷静下来，握紧拳头道：&ldo;我得更努力一些了，让大家都知道咱们蛮牛香萝卜的好，别的都是冒牌不正宗的!&rdo;蔡小满笑着点了点头，很好，全都知道树立品牌的好处。这些孩子都精明得很，根本不用她指点什么，就知道怎么去做，这让她十分省心。&ldo;回头我让铁锤注意维护老客户，如果能把老客户稳住，再来点新客户，咱们就不怕生意赔本。&rdo;铁锤现在每天负责送货，以及和高氏去进货。瘦猴和燕子主要负责推销，白面除了推销之外，还要负责和高氏一起谈合约。胖球则负责编制包装盒，矮瓜则负责设计以及给顾怀瑾充当书童。大家各司其职，每个人都有自己的事要做。明明不是什么大生意，却安排得井井有条。相互合作，一起为一个目标努力，大家伙都很喜欢这种氛围。他们现在和八家酒楼签订了半年的契约，其中有三家还签订了月饼的合约。之前最开始签订的那两家，如今已经超过了一个月，已经给其他家开始供货，反应都很不错。最开始订香饼的那两家，如今已经比最开始的时候，增加了一倍的量。香萝卜也基本上都比最初订立合约的时候，量都是翻倍了。所以他们虽然人多，可扣除成本，每个人依然能够赚点。只是目前依然不多，每个人分到的也就勉强够一个人过日子而已。前期的投入还是不少的，要买很多腌制的罐子、大盆等等，这些都是要钱的。而后面随着市场的扩展，成本会压低，收益也就会越高。现在推销香萝卜已经没有那么难了，随着逐步的推广，现在不少人都知道了香萝卜，知道这玩意虽然不起眼，却很是馋人和开胃。看现在还有酒楼学了去，虽说会压缩了他们的市场，可也不是没有好处的。如果这形成了一种风气，如同上一世的酒楼一样，上正菜前都会摆这么一盘香萝卜，那么市场就更大了。不过蔡小满也同样明白，这个东西太容易学，而且也没有多麻烦。只不过一开始不怎么计较，时间长了可就不一定了。香萝卜只是一个开始，因为这玩意相对来说成本没有那么高。等赚到一定的本钱，且以此为敲门砖之后，就可以开始做其他。就像香饼，若是单独拿去推销，其实是非常难以进入酒楼的。至多是让你自己慢慢兜售，那样的话实在太耽误时间了，能赚的很少。可因为有了香萝卜，香饼这才能顺带卖了几家。&ldo;铁锤那笨嘴根本不会说话，回头还是我去吧。&rdo;燕子道。燕子娘听到这话，不由微微皱起眉头：&ldo;你别老是欺负人家铁锤，要不是铁锤，咱们娘几个就没现在的好日子。&rdo;&ldo;娘，我哪里有欺负他，我说的是实话。&rdo;燕子嗔道，她娘的心越来越偏向铁锤了，好像铁锤是她亲儿子似的。每天都给铁锤做白面饼子，她们姐妹都没有呢。&ldo;对，燕子说的没错，我就是个嘴笨的。&rdo;铁锤嘿嘿的走了进来，挠头一脸傻笑，&ldo;不像燕子，特别能说。&rdo;燕子听这话很是无语，这话怎么像是骂她多嘴多舌呢?若不是了解铁锤，还真以为是在嘲讽她。&ldo;你送货回来啦?今天没有打洒了吧?&rdo;燕子的语气不太好道。铁锤第一天送货的时候就出了岔子，为了救一个差点被飞驰的马踩踏了的孩子，把一大罐子给砸了。虽说事出有因，可到底也让人心疼得很。最让人生气的是，在闹市中策马狂奔的人已经够让人生气了，被救的人也是白眼狼。铁锤为了救人差点被那马给踩了，结果那孩子的爹娘，把人领走看都没看跌在一旁的铁锤，就灰溜溜的跑了，连个谢字都没有，生怕铁锤一会问他们要钱。

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