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第57章 媒婆和月老（第1页）
回到霍家的霍哲，进了后院，边走边大喊:“翠花，翠花……”
“少爷，什么事？”翠花从霍母那小跑出来，她叫霍哲永远都是“少爷”而不是“三少爷”，也是默认的翠花的“特权”之一。
霍哲笑眯眯地盯着翠花，一言不发。
翠花还以为早上的事情，小脸又红了。
霍哲哈哈一笑，“不逗你了，先说完正事，再问你早上的问题。”
翠花被戏弄了一下，有点气呼呼地“啥事？”
“想赚钱不？”
“啊？”翠花满脑袋问号，她是买来的丫鬟，主要就是伺候霍家人。收入来源就是月钱和赏钱，月钱很少，够买点零嘴吃吃，但赏钱还是不少的。
挣钱？不是少爷的事吗？
是的，翠花的卖身契在霍哲这里，其他人的都在霍母那，这也是她只叫也乐意叫霍哲“少爷”的原因。
“你去买两只鹅回来，今天吃鹅肉，翅膀上的大鹅毛别给丢了，给我留着。卖鹅的那里要是有大鹅毛，问他要，多要点。”
“要大鹅毛做什么呀？”
“让你赚钱呗。你跟卖鹅的说，以后长期跟他收大鹅毛，就要翅膀上最长的那五六根。你跟他压得越低，你自己就赚得越多。”
“鹅毛赚钱？嘻嘻，那行。”翠花开心地喊上家丁出门了，她一个人可拎不动两只鹅。
……
霍母屋里其实有人，徐大妗姐。
她过来告诉霍母好消息，把叶家的情况跟霍母一说，还有叶琳的相貌、身材也都是极好的。
霍母可高兴坏了，赶紧商量起纳采的事。
纳采，这是议婚的第一礼（六礼包括纳采、问名、纳吉、纳征、请期和亲迎。）
霍家已经请徐大妗姐提亲，叶家已经同意议婚，所以霍母与徐大妗姐了解纳采有哪些礼节，商量置办酒、羊、雁、缯、采、钱、米、肉等礼物，去叶家求婚。
霍母笑吟吟地将徐大妗姐送出屋外，一边说“还得麻烦大妗姐多费心。”一边往徐大妗姐手里塞了一两银子。
徐大妗姐喜笑颜开，这种主顾出手大方，着实令人干活都得劲呐，忙说:“霍太太，您放心，礼您先备好，让大公子养足精神，后日前去行采择之礼。”
霍哲刚一看这位的打扮就猜是媒婆徐大妗姐，走上前去，打个招呼:“大妗姐，你好！”
霍母介绍这是他的三儿子，徐大妗姐夸道:“三公子玉树临风，又懂礼貌，霍太太，您太厉害了，两个儿子都这么出色。”
一拍两得，不愧是靠嘴吃饭的专业人士。
霍哲呵呵道:“大妗姐，果然能说会道，舌灿莲花。我想和你谈点生意，让大妗姐发发财，不知大妗姐感不感兴趣？”
徐大妗姐一听发财，眼睛发亮，应道:“发财的生意，哪个不喜欢？不知三公子说的生意是……”
霍哲:“这生意，大妗姐赚钱一点都不费劲，顺手就能做。很简单的，我们五福阁呢，定期印制一些珠宝首饰的册子，上面有首饰的样式和价格。”
“结婚人家都需要购买首饰，大妗姐做媒时，把首饰册子给他们看，帮忙推荐推荐，改样式和定制都可以。事成，按成交额的半成当做酬谢。
“相当于卖20两银子的首饰，你就能拿1两银子。不知大妗姐觉得如何？只要大妗姐推荐成功的，都是如此。”
“南海四大家中专门做珠宝的李家知道吧？我们霍家，专门经营李家工坊的珠宝首饰精品，品质有保证，这一点可以找李家核实。”
“绝不会因为首饰的品质给大妗姐造成麻烦。以大妗姐的巧嘴，那还不是天上掉银子？”
5%的提成，不可谓不高。一般外人还真进不去内宅，除了媒婆、药婆、稳婆等这类职业女性。把这它当成渠道分销费就好理解了。
幸好，定价权在商家手里，价格的高低都由商家说了算，所以，商家的利润其实是少不了太多的。
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