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第259章 销售方案（第2页）

6月1日，景峰生物制药公司正式投入生产。

为了囤积生产原料，姜景峰以家族公司的名义向景峰传媒借款五亿元，以支持景峰生物制药公司的发展。

自生产启动的第一天起，工厂便实行两班倒，生产就没有停过。

而且，姜景峰将公司生产的口罩定位为民用口罩，而非医用口罩。

对于如此大规模的生产投入以及口罩类型的定位，萧洛兮和丁玉洁从未多问，只是严格按照姜景峰的要求执行。

公司成立当天，姜景峰召集萧洛兮和丁玉洁开会。

姜景峰看着两位美人，问道：“洛兮和玉洁，你们对于口罩的销售有什么想法？”

萧洛兮和丁玉洁对视一眼，脸上露出一丝为难之色。

这几个月来，她们没少一起探讨口罩的销售策略，咨询了许多药店，也向不少销售人员取过经。

但她们心里清楚，公司刚刚成立，在市场上的竞争力远不及那些大型制药公司。

对于如何打开销售局面，她们一直没有头绪。

她们心里也一直在猜测姜景峰的想法，却始终摸不着头脑，也不敢贸然询问。

萧洛兮只好回答：

“目前，民用口罩的市场需求量并不高，各家公司的销售情况都不太理想，基本都是靠薄利多销的方式维持。”

“如果我们想要抢占市场份额，只能把价格压得比其他公司更低。”

“比如，其他公司卖8毛钱一个，我们可以卖6毛钱，这样多少还能赚一些利润。”

说完，萧洛兮有些忐忑地看着姜景峰，生怕自己的回答不能让他满意。

姜景峰轻轻点了点头，将目光转向丁玉洁，问道：“你也是这么认为的吗？”

丁玉洁有些尴尬地点了点头。

姜景峰并没有生气，而是耐心地说道：

“洛兮，你说的在正常情况下确实有一定道理，但我们不能采取这种方式。”

萧洛兮和丁玉洁听后，脸上露出更加疑惑的神情。

“那我们该怎么做呢？”萧洛兮认真地问道。

姜景峰整理了一下思路，缓缓说道：

“这半年，我们的重点不是卖口罩，而是要把各大城市的药店资源梳理清楚。”

“另外，要在各大城市成立分销中心，每个分销中心配备5到6人，每人负责一个区域。”

“每个人的任务是在11月15日前与各大药店达成销售协议，并在12月1日前将口罩配送至每家药店。”

萧洛兮和丁玉洁听了姜景峰的计划，依然满脸困惑，追问道：

“可是，要怎样才能达成这样的销售协议呢？”

姜景峰继续解释道：

“很简单，我们采用寄卖协议的方式。”

“协议规定，我们公司的口罩放在诊所寄卖，三个月内如果没有卖出去，我们会主动收回，并且按照每一万个口罩赔偿一百元的标准进行补偿；”

“如果卖出去了，销售额的2%归诊所所有。”

“但有一个前提，诊所必须按照我们公司规定的价格进行售卖，一旦发现私自涨价的行为，不仅要取消合作，还要按照销售额的3倍进行赔偿。”

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