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50、为什么能够做到不销而销?因为客户自我说服
51、那为什么顾客会自我说服?因为你讲的那句话,引爆了他内心的需求,他觉得他需要,所以他会主动找你要
52、最顶尖的销售一定不是你说服,而是客户自我说服,也就是,不是你用语言技巧说服了他,而是通过营销让他主动找你买
53、销售有两种:一对一,一对多,一对一叫零售,一对多叫批发,一对多的销售就是营销
54、所有的营销就两个字,一个叫供,一个叫求,所谓的营销就是改变供与求的关系
55、从销售到营销只有一个通道:改变供求关系
56、会议营销是非常好的营销方式,因为会议营销改变了供求关系
57、销售:买方市场营销:卖方市场58、当供过于求时,是买方市场,叫销售当供不应求时,是卖方市场,叫营销
59、供大于求,需要推销
供不应求,自动变营销
60、销售是你去找客户,卖产品给客户,营销是客户主动找你,要买你的产品
61、销售是你想要卖东西给别人,营销是别人想要找你购买
62、营销就买卖,人生就是买和卖
63、业务员学销售,老板学营销
64、一个企业不懂营销,这个企业就无法做大
65、一定企业没有营销思维,这家企业就做不大,做不好,营销对于企业来说是收入,其他的都是成本
66、老板找客户那叫销售思维,客户找老板那叫营销思维
67、你之所以销售,营销做的不好,就是因为被拒绝的太少,能让千百万人拒绝你,不断的失败,跌倒,你才能够学会走路
68、营销的六脉神剑
1.客流量
2.成交量
3.客单量
4.回头率
5.转介绍
6.利润率
69、营销分两种,一种是同行合作,别一种叫跨界营销,最大的客流量就是我们同行
70.全天下所有的业务员都是我们的业务员,全天下所有的渠道都是我们的渠道!71、提高成交率的方法一定不是销售而是营销
72、成交的关键在于找到客户需求,满足客户,超越客户需求,制造客户需求!73、在营销理论里,分为三个等级的顾客,红苹果,青苹果,烂苹果
74、判断客户到底是红苹果,青苹果,还是烂苹果,要看他的三个点:
1.有没有购买力
2.有没有决策权
3.有没有需求
75、无论是销售还是营销,永远记住一句话,你想瞬间成交所有人,前提是百分之百站在客户力场,如果你不能做到百分之百站在客户力场,你一定不能成交他
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