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第98章 产品为王（第3页）

“作为朋友，表示一下我的关心，我可不想又被你妹深更半夜给拖到酒吧给你当知心姐姐，尤其是万一这酒吧还不在燕华，我难道还得打飞的不成？上回没找你报销车费，但要真打飞的，机票钱我肯定会要到底。”

苏怡笑道：“你瞎说些什么呢？我现在全身心投入工作，无法自拔，谈什么感情？还是搞钱来得实际。”

“这么巧？我也是。”

“你？你可是情圣级别的人物。”

“我发誓，我也已经陷进金钱的洞窟，爬不出来了。”

白穆倒是没有说谎。

彭芳菲不辞而别之后，他经历过一段时间的消沉，突然像是换了个人，一个个地逐渐疏远那些露水情缘、短期女友们。

他已经过了35岁，觉得自己需要一些沉淀。而他曾经嗤之以鼻的沉甸甸的那种感情，似乎更让他安心。

否则，他的感情如同破碎的浮萍一般，无处安放。

两人都相视一笑。

苏怡说：“我这次去海洋，是给海洋汽车做个案子。”

“海洋汽车？不会这么巧吧？我这次也是去那儿。”

“见客户？”

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“算是吧，不过，他们还没成为我们的客户，希望这次能够如愿。”

“没那么快。”

“......”

谈起工作，苏怡果然还是如此之飒。

“我们律所为了拿下海洋汽车，费了一年时间。这是个很优质的大客户，相对比较正规，也不缺预算。但是，他们内部的关系错综复杂，决策流程很长，在这个链条上，只要有一个人摇头，事情就很难办成，这一点，跟中小企业很不一样。”

苏怡耐心地解释。

但她刚说完，又像是想到什么似的，补充了一句：”当然，对你来说，应该不陌生了，毕竟听我妹说，你们现在已经做得很大，应该不是第一次面对海洋汽车那样的大客户......所以，就算我班门弄斧吧。”

白穆连忙摆手：“不，不，你说得很在理。我们之前的确有好几个大客户，但是，相比海洋汽车，他们的规模都还是要差一些，海洋汽车这样体量的客户，我们也是第一次攻关。”

“嗯，不过你也没必要担心，基本逻辑还是相似的。越是面对这样正规的大型企业，其实越简单。”

“噢？”

“产品为王。当你的产品达到一定锋利度的时候，这样的企业不会不选的。反而是那些规模更小的企业，很多时候，企业的选择更加感性化，甚至全靠一把手拍板决定。”

白穆若有所思地点点头，然后嘴角微微一笑，盯着苏怡问道：“那......你们律所的王牌产品，就是苏律师你呗？”

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