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第49章 讨价还价（第2页）

韩美笑着摇了摇头叹了口气道：“我和我家相公，我们两个都是喜欢寂静的人，您也是个见多识广的。您自个儿想想，要是您的卤鸡出名了，在济州府一炮打响，您觉得我这法子仅仅值五百两银子？”

刘老板不说话了，韩美这话儿切中要害，他能做这么大的买卖自然晓得这其中的商机。

韩美掰着手指头开始算道：“你这道菜参加济州府仙客来酒楼的比拼，夺取魁首我不敢给您保证，但是前三甲，我觉得敢给你打包票。不在前三甲，我退您五百两银子。”

刘老板其实已经明白，光凭借这独一无二的香味，魁首是拿定了的。

韩美缓缓道：“您赢了后，多少人慕名而来，您的声望难道值五百两？而且以后您可用同样办法做出来更多卤肉，鸡鸭猪等等，你想怎么做就怎么做，但是这个味儿只能我的这包调料才能给您做出来。”

刘老板顿了顿道：“那个调料配方，武家嫂子准备卖多少钱？”

韩美将调料缓缓收进了自己的袖中单单看了一眼刘老板道：“对不住您了，这调料的配方我不能卖，给我一座金山银山我也不卖。等到将来您醉仙楼的卤鸡出名了，我这调料便是一袋千金！”

刘老板猛地愣怔在那里，随即心头却是不禁赞叹这个女人的眼光倒是长远的很，可是这也令他气闷。

“那依着武家嫂子的意思，以后我做卤鸡还得单独买你的调料包？”

韩美冲刘老板比了个大拇指道：“正解！就是这个意思！”

刘老板脸色也显得有些郑重起来，这毕竟不是一笔小数目，他还得认真考虑一二随即道：“既如此，看起来醉仙楼好像没有什么好处啊！武家嫂子，你也晓得，咱们做买卖的讲究的是个互利互惠。不能一头儿老吃亏啊！”

“哈哈哈……刘老板，您这话儿可就不对了，什么叫您吃亏，我觉得我还吃亏了呢。其实这桩买卖您占得便宜还是不少。”

刘老板不禁苦笑：“武家嫂子这话儿说的有失公允啊！”

韩美摆了摆手道：“刘老板，咱们既然已经合作了，我也是掏心窝子给你分析一下，你占了我多少便宜？”

“咳咳咳……”刘老板一口茶水被韩美这句话呛死了去。

韩美侃侃而谈道：“我这调料我保证在阳谷县我只卖给您一家儿，所以阳谷县您是头一家儿！”

“第二，我即便是卖给外县的酒楼，卖给他们一包十两银子，卖给您五两银子，你看如何？”

“第三，我这调料现在可是单单卖给您一家儿，等您的醉仙楼在济州府出了名之后，我觉得您赚的银子绝对比我多。”

韩美向后靠了靠笑道：“我还是那句话儿，我和我们家相公不想在那些繁华地界儿混，实在是没那个心力。但是刘老板您就不一样了，您倒是也能在大地方儿开酒楼啊！一两道招牌菜那是必不可少的！外县的人买了我的调料但是没有买我的做卤鸡的法子啊！你说说您赚不赚？”

刘老板其实也明白这个理，他现在得了武家小娘子的卤鸡法子，一定稳赚不赔。不过商人嘛，总是要做到利益最大化。

如今一看这个女人也是个精明的随即缓缓道：“好！五百两银子！然后你先给我留十包调料。一共是五百五十两，我给您拿银子去！”

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