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讲给别人听的
讲给自己人听的
讲给自己听的
什么叫演说?
用激情的状态,按照合理的逻辑,把你坚守的信念和独特的价值观释放出来。
绝对成交的十大步骤:
1.充分的准备
2.让自己的情绪达到巅峰状态
3.建立信赖感
4.了解客户需求
5.塑造产品价值
6.做竞争对手分析
7.解除客户反对意见
8.成交
9.要求客户转介绍
10.售后服务
降龙十八掌
1.让听众对结果确认
2.让听众对问题确认
3.对严重的后果做确认
4.承诺现在就要解决问题
5.终上旧模式
6.开始新方法
7.提出一个证明有效的故事来支撑新方法
8.如果有时间,再加上一个故事,强化新方法的输入
9.如果有时间,就再一个加两个故事,从轻到重
10.提出产品方案,明确产品报价
11.解除客户抗拒
12.测试成交
13.强调立刻行动的快乐,强调拖延的代价
14.要求立刻行动,并及时奖励
15.控场
16.过滤全款客户
17.过滤定金客户
18.锁场
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