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周子演说之道部分内容（第4页）

讲给别人听的

讲给自己人听的

讲给自己听的

什么叫演说？

用激情的状态，按照合理的逻辑，把你坚守的信念和独特的价值观释放出来。

绝对成交的十大步骤：

1.充分的准备

2.让自己的情绪达到巅峰状态

3.建立信赖感

4.了解客户需求

5.塑造产品价值

6.做竞争对手分析

7.解除客户反对意见

8.成交

9.要求客户转介绍

10.售后服务

降龙十八掌

1.让听众对结果确认

2.让听众对问题确认

3.对严重的后果做确认

4.承诺现在就要解决问题

5.终上旧模式

6.开始新方法

7.提出一个证明有效的故事来支撑新方法

8.如果有时间，再加上一个故事，强化新方法的输入

9.如果有时间，就再一个加两个故事，从轻到重

10.提出产品方案，明确产品报价

11.解除客户抗拒

12.测试成交

13.强调立刻行动的快乐，强调拖延的代价

14.要求立刻行动，并及时奖励

15.控场

16.过滤全款客户

17.过滤定金客户

18.锁场

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