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第397章 两讫了（第1页）

郝仁明本想说没这么多存款，可是，想到要是合作，姜芃他们肯定会看到财务报表，那样，倒显得自己不够坦诚了，所以，才如此说。

姜芃见郝院长没有一口回绝，而且，听这话的潜台词，学院有存款，只是不确定是否到期？他们有这么多存款，却还要向银行申请贷款，看来，信贷风险方面不用太担心。回头让孟亦贤看看他们的财务报表，自然就知道存款的具体数目了。姜芃浑身一下子轻松不少，没有风险，存款又这么多，没想到，能营销一个这么大客户，这简直是天上掉下来一个大馅饼。姜芃简直想笑出声来，又想跳起来。她激动得脸有些红润，显得整个人更加光彩照人，她强压抑住心头的喜悦，表面上只是淡淡地道：“没关系，三亿不嫌多，一亿不嫌少。”

济恒看郝院长并没有反感姜芃，反而很赞赏她的样子，便附和道：“有钱帮个钱场，没钱捧个人场。”

郝仁明笑起来：“我看你们俩这是事先商量好了，来逼宫呢，简直就是在演双簧。不过，咱们都是爽快人，做事儿讲效率。这样吧！严处长，你和他们一起去会议，商量一下具体咋办？遇到啥事儿，再汇报。咱们这事耽误不起，越快越好。”

“孟行长你带着小宁去跟严处长聊聊，需要加班，我给你发加班费。”姜芃笑着说。

他们去了会议室，办公室里只剩下济恒、郝仁明、姜芃三个人，郝仁明换了一个舒适的坐姿，姜芃也不像刚进门时那般拘谨，郝仁明给他们沏了两杯茶，三人闲聊。

“郝院长！团购的事情和大家通气儿了吗？反响如何？姜行长也想搭您的便车呢，和学院一起团购。”济恒喝了一口茶说。

“是啊！我们员工太少，济恒不给我们这个价格，所以只能沾郝院长的光啦！您可别拒绝我。”姜芃说。

“我们领导层都很高兴，没反对意见，需要让工会组织教职员工报名，看看报名情况。估计很快就会有结果，到时候，咱们再谈，你也多给我们一点优惠，这样我也好跟教职员工们交待，算是给教职员工谋点福利，让他们安心工作。”郝仁明说。

“没问题！我跟总公司争取一下，让他们特批一个价格。咱们可以合作搞一些公益活动，比如有家庭困难的学生，我们可以资助。”济恒说。

“那太好啦！现在确实有一些农村的学生，家里很困难，现在国家不包费用，都是自己拿，他们家里没钱，上学苦得很，你上学那会儿，不收学费，助学金、奖学金加起来，生活费也差不多够了。现在不行，上次院长办公会上，大家还讨论这事呢，资助学生是一个途径，还是要想办法建立一个长效机制，听说南方有的大学和银行合作，搞助学贷款。对了，姜行长！咱们行里办这项业务吧？”

“我们是新开的分行，暂时还没办过这项业务，不过，我可以跟总行沟通一下，从战略合作的角度，争取给咱们建筑学院的学生办助学贷款。我们还可以提供实习岗位，您的学生要是不嫌弃，也可以到我们银行来补习，或者勤工俭学，这样，他们既积累了工作经验，又能挣点生活费。”姜芃说。

“嗯！国有也有相关规定，利率不高，学生毕业后再还款。不过，对你们银行来说，不太划算，属于尽社会责任吧。”郝仁明说。

“凡企业都要承担社会责任，没有社会责任，也办不好企业。一心向钱看的企业，没前途。”姜芃大方地说。

济恒给了姜芃一个很佩服的眼神。

“学生毕业也可以到我们行工作，虽然我们是小银行，不像大银行招牌亮，可是，我们机制灵活，绩效工资高。”姜芃接着说。

“这才叫全面合作呢。没想到，姜行长考虑得这么长远。利率的事情，你还要多考虑，我们账上有钱，去银行贷款，学院领导层有不同的声音，他们认为我这个决策不正确，每年白白给银行支付利息。我也算过这个账，可以，学院想快速发展，向全国一流大学迈进，科研项目必须搞上去，没钱不成啊！”

“您放心，我们还没开业，目前只计划给济恒和您放两笔贷款，都定一个利率，保证是同行业最低的利率，不瞒您说，济恒公司的贷款利率，到现在还没批呢，总行嫌太低，说赔钱，我想等咱们这笔业务有眉目了，我两个事情一起去争取，找总行的行长，不跟财会部老总废话了。”姜芃说。

“好！那我就放心啦！我们跟点金银行也申请了贷款，他们一直拖了半年还没办妥，估计这回你们一介入，他们该着急了，你看，没有竞争就不行啊！你们哪家先批下来，哪家的利率低，我就用哪家的贷款。”郝仁明笑着说。

“我有这个信心。利率肯定比点金银行低，效率肯定比点金银行高。孟行长就是我从点金银行挖过来的业务专家，有他给您具体操作，您就放心吧。”姜芃说。

姜芃和济恒告辞，从郝院长办公室出来。

姜芃说：“我搭你的车回去，我的车留这儿，等孟行长他们一下。”

济恒打开车门，让姜芃坐进车里，然后，关上车门，他想坐到副驾的位置上，又觉得不妥，显得太过刻意了，反而像是心里有事儿似的，于是，他绕过去，坐到司机后面的座位上。

“小卓！先送姜行长回招财银行，然后，咱们回公司。”两人挨得比较近，汽车内究竟狭小，气氛有点太密切，济恒感觉到了压迫感，他忙找话说，打破这让人窒息的寂静。

济恒一直以为姜芃就像一个花瓶，长得美，家庭条件好，像个霸道公主，靠着家里当上行长，不过是个摆设，说得不好听，就是一个木偶人，啥事儿也不用她干。通过这段时间接触，济恒发现，她精明能干，在职场上游刃有余，不输职场上的任何人。

关里关外

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