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第三十五章 困局35（第2页）

“放心吧，哥们儿不追是不追，要追，绝对动真格的！我俩都住一起了，你觉得我可能还给别人机会吗？”“这倒是。你娃要真骚起来，比骚巍还骚；脸皮真厚起来，比鸡人伟还厚！就凭你刚才在电话里说的那几句话，我就看好你。”

“你大爷！哈哈，埋汰我呐？”

“我特么是夸你呢！哈哈，喝酒！”

李瑞和付豪碰瓶喝酒，之后又问：“什么时候去你家参观参观啊。太阳园买房，你娃可真是有钱了。”

“等过几天的吧，现在房子刚装修好，里面什么家具电器都还没有呢，刚才林玉婷给我打电话，就是正在买电器呢。晚上我俩去宜家弄点家具去。等都弄好了，我请你们过去玩。”

“行，那我等你好消息了，希望家具什么的都搞定时，你也能把林玉婷搞定。”

“你就别老拿她打岔了，还是说咱的正事吧。”付豪心系租车公司：“我得多从你这了解了解那租车公司的情况，回头我还得和我姐去说呢。你爸公司对这行还做了什么调研了，你都跟我说说。”

和付豪一起喝了口酒，李瑞收拾了一下为好哥们儿高兴的心情，继续给付豪讲：“该说的我差不多都说了，干这行反正挺难的。对了，我还想起来一个得和你说说，干这行，车的耗损很大的。租车公司的车，天天跑，很难说不出问题，维修，保养样样都要钱，一旦停运，那可不是少赚了，而是亏了！

“这行中只有规模做起来了的公司，培养起国人的消费理念了，才能说有盈利。但现在，包括神龙在内，还没有一家公司真正盈利，所有的公司都处在亏损状态。就看谁有钱能继续烧了。银行现在对这个行业放贷都很卡了。我爸收的这公司，就是因为之前从银行贷不出款了，资金链断了，那伯伯才来找我爸的。

“还有，这种租车公司，最怕的就是车子有去无回。一台车没了，那就是严重亏了。有些人租了车，有变卖的，有抵押的，还特么有运－毒－抢－劫的。总之什么事都有，完全超出你的想象，一旦损失了，车就彻底没了。”

李瑞林林总总的给付豪讲了一堆，想起什么就说什么，最后总结道：“说了这么多，都是坏的，但有一点，我爸公司做调研时也看到了，那就是目前国内租车市场的潜力确实很大，就像你说的，目前国内租车市场是世界上最有潜力的市场。不过这也分城市。像是北倞这种有限购限行政策的，市场对租车行业很欢迎。因为租车属于公共服务业，在未来，它属于城市交通的一部分，是对公交车、出租车的一种补充，并且更具有灵活性。这样的城市，政策会向这方面倾斜。但像我们西洝，这种政策支持力度就很弱了。所以西洝的租车公司都是越干越颓废。

“还有，现在车市的价格一直在下跌，对租车行业也是很大的打击。此外，还有很多不可控制的因素，以及市场不成熟的消费理念，这都会导致租车的盈利越来越有限。从这行挣钱，目前看，全是薄利多销，整个行业都还没找到太好的新的盈利增长点。

“而且现在看神龙租车，跑马圈地的气势很盛，我听说他们机场的店全都是24小时全天候营业的，有的还签了排他协议，其他租车公司的店入驻不了。神龙的门店很多都设立在机场，高铁，旅游景点了，最好的地方几乎都被他们给占了。他们只要有了投资，就不断的开门店和买车。

“就我爸的调查，神龙现在每个月差不多都要买2500辆车左右，每个月也有很多车不断的在退出。这些动作都在不断的与其他租车公司拉开距离，不断的吞噬着市场份额，兼并其他租车公司。有这样一条大鳄在市场里，小的租车公司真的很难生存，至少很难往大了发展。”

说完，一颗烟也抽完了，李瑞和付豪喝了口酒，又点了根烟，抽上，想想，又补充着对付豪道：“目前地方性的中小租车公司，就像我爸接过来那家公司，业务构成大概是70%的长租客户和30%的短租客户。这种公司除了自有车辆外，还有很多可租车辆都是挂靠性质的，类似于中介，平时谁的车不用，都可以过去挂靠，这也算他们的一个特色吧。

“其实这倒是一个可挖掘的点。那家公司目前最赚钱的业务，就是挂靠车的婚车车队业务，这公司目前有上百辆奥迪挂靠着，都是那伯伯之前打通一些朋友关系弄到的。他们的自有车辆，大概还剩700辆左右，但都是比亚蒂这类比较低端的国产车，5、6万块钱的，甚至3、4万块钱就能买到。这公司之前一直主打低端租车市场，倡导让所有人都能租的起车，理念挺好，但可惜没摸准市场发展。

“比亚蒂在我们西洝有厂，这公司和比亚蒂关系不错，有买车回购条款，他们淘汰掉的车，可以被厂家回购，算是节约了一定的成本。但之前因为摊子铺的太大，这两年市场又很萎缩，现在这公司的资金面压力很大。反正就我爸做的调研，这租车公司就是一无底洞，谁再往里扔钱，基本上都是打水漂，几年内都可能见不到真正的收益。”

付豪受教了，抽着烟斟酌了一会儿，讲说：“看来干这行还真是个困局。”

“是啊，所以我不建议你往这里扔钱。谁的钱也不是白来的，就算是中奖得的，那也不是白来的。你要往这里烧钱，还不如干点别的呢。”

“可我还是想往这里烧钱。”

付豪固执的讲着，给人的感觉他都有点偏激了。

“为什么啊？”

李瑞被搞的有些哭笑不得。

“因为我看好未来国内汽车行业的发展，而且我也喜欢车。”

“你喜欢车，开4s店好不好？干嘛非得干租车的买卖啊？”

“开4s店没意思，也没挑战性。租车这行才刚起步，适合冒险。”

“兄弟，险不是这么冒的！”

李瑞语重心长的拍了拍付豪肩膀。

“但我就喜欢这么冒险。越是在别人不看好的领域，蕴藏着的商机越大。”

付豪准备把他的互联网设想讲给李瑞，再听听李瑞的意见。

“我是这么想的，我想把这租车公司给收过来，给这公司补充足资金，缓解他们资金面上的压力，让公司重新稳定住，然后我想给它进行一系列的互联网改造。”

“进行互联网改造？”李瑞热爱计算机，对与互联网相关的事很感兴趣，洗耳恭听付豪后面的话。

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