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“作为朋友,表示一下我的关心,我可不想又被你妹深更半夜给拖到酒吧给你当知心姐姐,尤其是万一这酒吧还不在燕华,我难道还得打飞的不成?上回没找你报销车费,但要真打飞的,机票钱我肯定会要到底。”
苏怡笑道:“你瞎说些什么呢?我现在全身心投入工作,无法自拔,谈什么感情?还是搞钱来得实际。”
“这么巧?我也是。”
“你?你可是情圣级别的人物。”
“我发誓,我也已经陷进金钱的洞窟,爬不出来了。”
白穆倒是没有说谎。
彭芳菲不辞而别之后,他经历过一段时间的消沉,突然像是换了个人,一个个地逐渐疏远那些露水情缘、短期女友们。
他已经过了35岁,觉得自己需要一些沉淀。而他曾经嗤之以鼻的沉甸甸的那种感情,似乎更让他安心。
否则,他的感情如同破碎的浮萍一般,无处安放。
两人都相视一笑。
苏怡说:“我这次去海洋,是给海洋汽车做个案子。”
“海洋汽车?不会这么巧吧?我这次也是去那儿。”
“见客户?”
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“算是吧,不过,他们还没成为我们的客户,希望这次能够如愿。”
“没那么快。”
“......”
谈起工作,苏怡果然还是如此之飒。
“我们律所为了拿下海洋汽车,费了一年时间。这是个很优质的大客户,相对比较正规,也不缺预算。但是,他们内部的关系错综复杂,决策流程很长,在这个链条上,只要有一个人摇头,事情就很难办成,这一点,跟中小企业很不一样。”
苏怡耐心地解释。
但她刚说完,又像是想到什么似的,补充了一句:”当然,对你来说,应该不陌生了,毕竟听我妹说,你们现在已经做得很大,应该不是第一次面对海洋汽车那样的大客户......所以,就算我班门弄斧吧。”
白穆连忙摆手:“不,不,你说得很在理。我们之前的确有好几个大客户,但是,相比海洋汽车,他们的规模都还是要差一些,海洋汽车这样体量的客户,我们也是第一次攻关。”
“嗯,不过你也没必要担心,基本逻辑还是相似的。越是面对这样正规的大型企业,其实越简单。”
“噢?”
“产品为王。当你的产品达到一定锋利度的时候,这样的企业不会不选的。反而是那些规模更小的企业,很多时候,企业的选择更加感性化,甚至全靠一把手拍板决定。”
白穆若有所思地点点头,然后嘴角微微一笑,盯着苏怡问道:“那......你们律所的王牌产品,就是苏律师你呗?”
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