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最终目的就是一个,压价。
张子成也同样如此,他是商人,虽然对箫正阳的印象很好,也有想法交箫正阳这个朋友。
但是一码归一码,当涉及到企业利益的时候,必须要站在企业这边。
箫正阳则是很坦诚,当即道:“张总,我们是非常欢迎贵公司过来投资的,而且我们也会敞开心扉,摆出我们的诚意,不瞒你说,昨天晚上,我跟县委杨书记汇报过了,杨书记也相当重视,并且全权授权给我,让我一定要接待好你。”
箫正阳如此诚恳的态度倒是让张子成有些过意不去。
“我一个人代表不了公司,具体如何还需要公司的考察团队考察过再说,箫主任,如果我们真的过来的话,有哪些优惠条件?”
“我是这样想的,你们开公司进行旅游开,其实是有一定投资风险的,这风险有方方面面的,虽然你们是专业的,但是也不可能保证百分之百的就能盈利。”
“没错,投资有风险,这也是我们需要谨慎再谨慎的目的。”
箫正阳点头道:“你们看这样行不行,既然是合作,那我们风险共担,贵公司同我们这边成立一家新的旅游公司,我们以当地的土地还有旅游资源入股,大家共担风险,共享收益。”
“你们入股?”张子成有些小意外。
箫正阳点头道:“当然了,具体如何设计,如何开,如何管理,我们不参与,统统由公司来负责,我们只提供资源,土地,还有协调手续办理,以及旅游旺季的时候交通疏导。”
张子成听后摸着下巴仔细的想着。
他投资过很多地方,当地的政府很少有这种合作模式,大多都是以承包的方式交给公司。
他们不担风险,每年只享收益就行。
现在箫正阳提出的这种合作模式,倒是张子成想要看到的。
如果有政府入股,那以后审批文件,协调关系,还有获得土地这块,就统统不用他们考虑了。
政府那边会出面直接搞定。
这些东西说起来简单,但是很多时候,当他们旅游设施建设完备,准备宣传营业的时候,不是这部门过来找麻烦,就是那部门过来要好处。
这些事情虽然也不多,但是不胜其烦。
但是如果有政府入股的话,那这些事情虽然不可能完全杜绝,但至少不会耗费公司过多的精力。
而且这也无形中降低了企业的风险。
他们无需拿绝大部分资金承租,只需要拿出必要的资金搞开,搞设计,搞宣传就可以。
箫正阳见到张子成在思考,他并没有打扰,趁机给对方添了水。
“好!”
张子成也没有扭捏,当即说了一个字。
不过,当他说出来的时候,就感觉有些失态了。
就算他心里认可这种模式,也得矜持一下,也好为下一步的谈判做准备。
“不过,我这边依旧需要考察,等考察完了再定,届时,我们公司内部还需要开会研究一下,看看咱们这边有没有开的潜力。”
“那是当然。”箫正阳点头道:“考察队应该已经进驻县里了吧,要不,我安排人跟他们对接一下?”
……
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