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有些与会者,本身旗下并没有化妆品牌,但也想来听听杨飞演讲的,杨飞当然也欢迎。
这些人听到杨飞的扶持计划后,立刻蠢蠢欲动,也想改行生产化妆品了。
然而,杨飞接下来的话,却给这些人泼了冷水。
杨飞并不希望国内的资本,一窝蜂的涌入化妆品行业。
虽然说,我国是全球化妆品消费的最大市场之一,但并不代表这个市场的前景就十分广阔。
越是有潜力的市场,竞争压力也是最大的。
在国内外的化妆品厂商挤压下,能冲出一条血路的,不会太多。
所以杨飞提出来,扶持十家大型品牌,就足够和洋货对抗了。
有人当即提出异义:照你这么说,我们其它的中小品牌,就没有活路了?
杨飞笑着回答说,当然不是这样的。
蛇无头不行,雁无头不飞。
我们只有先在行业内,确定了几个领头羊,才能带动中小企业的共同发展。
然后,杨飞才正式抛出厂商联盟这个概念。
将化妆品整个产业链的游和下游整合起来,形成一个厂商联盟,互帮互助,握拳发力,形成集团化的战斗力。
游产业,指处在整个产业链的开始端,包括重要资源和原材料的采掘、供应业以及零部件制造和生产的行业,这一行业决定着其它行业的发展速度,具有基础性、原料性、联系性强的特点。
在现代的产业链理论中,游产业则是一个相对的概念。
下游产业,指处在整个产业链的末端,加工原材料和零部件,制造成品和从事生产,服务的行业。
不管是游产业,还是下游产业,都是整个产业链不可缺少的一环,只有将之整合起来,才能爆发出最大的战力,才能和国外的洋品牌一决高低,中小企业才会有发展和生存的机会。
如果连生存的土壤都没有,中小企业你还谈什么发展和壮大?你又拿什么去跟洋品牌火并?
杨飞这番话,入情入理,得到了众人的首肯。
然后,杨飞提出来,自己旗下的美丽商场,以及线商城,都将为联盟内的企业提供销售便利,所有在联盟内的企业,进驻线下商场,可以免入场费、免堆垛费、免费,入驻线商城,则免费提供展现的机会,提供流量的支持。
各大企业主,自然无不欢欣鼓舞,举手表态,愿意加入这个联盟。
在开会之前,杨飞就料到了,厂商这一部分,是相对容易搞定的。
这种有利无害的事,谁都愿意加入,不加入的就是傻子!
真正有困难的,是化妆品的销售商们。
要把一盘散沙的销售商联盟起来,需要一定的手腕和技巧。
销售商都是各自为政的人,他们的能力、资金、眼光都有限。
如果不能给销售商一定的利益,他们宁可选择不加入。
杨飞在南方省当商会会长的时候,就曾经遇到过这样的事。
那个时候,入会要缴纳会费,虽然会费并不多,对这些大老板来说,简直可以忽略不计,也就是一顿饭的钱,但有些人为了省这点钱,宁可不加入协会。
由此可以想见,这些人的目光,有多么的短浅,他们的心眼,又是多么的小!
总而言之,在商言商,无利不起早!
厂商大会之后,杨飞接下来就要面对数以万计的经销商。
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