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杨飞传递出来的一个信息,其实很明确,那就是不卖!
他开价一百亿,就是在拒绝。
宝洁不可能疯狂到花一百亿收购一个刚成立一年的洗衣粉品牌,
谈判就此僵住。
易方舟大部分时间都生活在国外,说话带着很浓重的西式风格,激烈的时候,就像看译制片里那些歇斯底里的外国人在吼叫。
“杨先生,我和你都是华人,我是站在你的立场,替你考虑。宝洁是一家大企业,它的庞大,让你无法想象!你现在卖掉洁白,你还能得到不菲的收入。将来宝洁大发神威,把资金投入在自己的品牌中,那你的产品就没有翻盘的机会了!到时你想卖都没人买了。”
“我卖,但你们出不起价钱。”杨飞淡淡的道,“大家都很忙的,又何必在这里浪费时间呢?”
易方舟道:“一百亿,你出的价根本就不可能。你要是诚心想卖,那我们就谈一个合理的价格。”
杨飞道:“我的价格,你出不起。易总,你刚才话里的威胁意味,我也听出来了,不过,我并不害怕。不管是联合利华,还是宝洁,都是我的竞争对手。我会尊重所有遵守商业规则的对手,但我同时也藐视所有的对手!”
易方舟极不高兴的撇了撇嘴:“好吧,杨先生,希望我们都能成为彼此尊重的对手。”
两人友好的握了握手,结束了这场谈判。
谈判结束的第二天,宝洁宣布,汰渍召开发布会,同时推出三款新产品,高档的称为汰渍天然肥皂粉,加了一个“肥”字,是为了避免和杨飞的专利权相冲突,这款高档的洗衣粉,他们定价九块八,比洁白天然皂然,足足高出三块钱!
他们的中端产品,就是浓缩洗衣粉,价格也高达八块钱,再往下,就是三块钱一袋的普粉。
从宝洁强大的发布会攻势可以看出来,他们公司将不遗余力,主推汰渍品牌。
杨飞看到相关的新闻,不由得笑了笑。
苏桐见他发笑,问道:“怎么了?人家三连发,你还笑得出来?”
杨飞道:“价格,才是大中华区最大的商业秘密!宝洁来我国这么多年了,还是没摆脱当年那股盛气凌人的姿态。”
苏桐道:“人家是大公司,研发成本、人力成本,品质控制成本,都比我们要大,价格贵也情有可原。”
杨飞冷笑道:“问题是,他们的洗衣粉,并没有技术上的优势,也就那些崇洋媚外的人,才盲目的信任外资企业,以为外国公司的产品就是比国内的要好。”
苏桐道:“我担心的是,宝洁今年肯定还会有大动作。他们收购不成功,就会尽全力打造汰渍品牌,特别是在广告资源上,他们肯定会和我们进行争夺。”
杨飞道:“宋秋菡已经给我确切的信息,宝洁、联合利华、雕牌,都会参加央视的广告招标大会。看来,今年的第一届标王之争,很有看头啊!”
苏桐道:“我们也要争这个标王吗?”
杨飞道:“当然了,我们一定要成为第一届标王!这将是一个永久的荣誉!”
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