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一切,都在他的算计中,也沿着他预定的轨道在走。
接下来,双方谈妥了代工费和渠道费。
大家都听说过oe和od这两个词。
oe和od的不同点,核心就在于产品究竟是谁享有知识产权。
如果是委托方享有产品的知识产权,那就是oe,也就是俗称的“代工”。
而如果是生产者所进行的整体设计,那就是od,俗称“贴牌”。
代工费就是你提供材料,可以不带技术,由别人给您加工产品,别人收取的利润就是代工费!
全球最强大的代工厂,是名闻世界的“台积电”,这家代工厂有多强?
台积电在芯片代工领域占据市场份额为56,净利润率达35,2017年,台积电实现营收2087亿人民币,净利润近800亿人民币,利润超过了英特尔!
有这个参照,大家应该明白,代工费并不像我们想象中那么低。
这是一个合作、双赢的局面。
联合利华有一流的生产车间和管理经验,他们要的代工费,当然会稍微高一点。
杨飞为了“借道”,也不在乎这点代工费。
找联合利华代工,只是权宜之计,或者说,这是“借道欧洲”的谈判筹码。
协议签订了两年,并约定两年后再行商量是否续约。
两年时间,足够杨飞完成在欧洲的布局。
两年之后,不管联合利华续不续约,对杨飞和美丽集团来说,都已经不重要了。
“杨先生,合作愉快!”老总起身,和杨飞握手。
桌面很宽,两人要弯下身子,伸长手臂,才能够得着。
杨飞幽默的一笑:“这是跨越喜马拉雅山和丝绸之路的握手。”
大家听了,无不哈哈大笑。
双方的合作很低调,一个会议,就给搞定了,没有记者,没有媒体,没有发布会。
对方执意要请杨飞用餐,杨飞也不好拒绝,看看时间,正好到午餐时间,也就同意了。
去餐厅的路上,杨飞问宁馨:“你酒量怎么样?”
宁馨懵道:“酒量?我不喝酒。”
杨飞道:“那叫向巧来,她酒量大。”
宁馨道:“为什么?一定要喝酒吗?”
杨飞道:“开玩笑,不喝酒,怎么叫酒局?”
宁馨呀了一声,赶紧打电话给向巧。
向巧就在附近不远,接到电话就赶了过来。
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