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云归笑了笑,继续扯开话题。
“我刚才已经说了,违约金的事情放到最后再谈,现在我们需要聊的是关于冉冉的细节。刚才已经问过有关粉丝画像的问题了,接下来我再问一个问题。”
“我想问一下,冉冉的收入构成是怎么样的?别误会,我问的不是具体的分成和奖励,我问的是,她在哪个时间点的收入会达到峰值,哪个时间点是谷值?”
“年度赛?月底?还是平台出返利活动的时候?”
这个问题可以很好地秒回出冉冉原有粉丝的消费能力,也可以侧面反应运营的效果,金修没有理由不回答。
他看向樊东,后者对这一点倒是很清楚。
“每月月底的时候会有一个小高峰,年度的时候是最高的,平台返利期间就不用说了,但是她现在的这个平台返利的幅度并不大,所以对实际收入的提升并不高。”
云归点了点头,若有所思地说道:
“那么我是不是可以这么认为:冉冉的收入,实际上大部分都是靠你们的运营资金撑起来的?她的自然流量并没有表面上看的那么大?”
金修的眉头紧紧皱了起来,从云归问出这个问题的时候,他已经开始意识到,这不是一个简单的对手。
对方对直播行业的了解并不比自己少多少。
对于这一点,云归在心里暗暗有些自得。
他虽然没有正经做过传媒公司,但是上一世在做投研的时候,对直播行业的内幕也是摸的门儿清,甚至为了了解主播实际的盈利状态,他还公款消费给主播刷过数十万的礼物,就是为了摸到第一手的信息。
他万万没有想到,这一点居然有一天还能被自己用上。
金修看云归一副胸有成竹的样子,暗暗叹了一口气。
三十万的违约金看来是不可能谈得下来了,他本来是打算在气势上压到对方的,但没想到对方一下子就抓到了自己的软肋。
冉冉没有想象中的那么值钱。
虽然她个人的收入不少,但绝大部分都是靠着公司的运营撑起来的,自己在签下她的时候打算放长线钓大鱼,等她自己站稳脚跟了,再慢慢收割。
但他没想到直播这个行业起得会这么快,卷得会这么严重,同质化的内容在几个月的时间里就充斥了大大小小的平台,如果再在冉冉身上砸钱的话,很可能会开始亏本。
想到这里,他的语气松动了几分。
“这一点我承认你说的有一定道理,但事实是,冉冉仍然是我们公司最挣钱的主播之一。所以无论如何,违约金的数额都是不可能低的。”
听到他的话,云归意识到现在终于可以进入到价格谈判的环节了。
从“没得谈”,到“不可能低”,这两句话表面上似乎还是在表达着同一个意思,实际上氛围已经彻底转变。
他开口说道:
“生意嘛,你出价,我还价,这都是正常流程。不如这样,我说一个数,咱们直接签协议清账?”
金修愣了一愣,说道:
“你说说看。”
云归吸了一口气,克制着自己的语气,用低沉的声音说道:
“5万。”
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