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心里想归想,但嘴上还是说道:“加藤君真是客气了,我们初次见面,以后还要好好亲近一番。”
这时张建生说道:“好了好了,酒菜已经上齐了,大家边吃边聊吧!”
小日本的清酒真是够难喝的,一股说不出的怪味,但是为了生意也不好表露出来。
三人一边喝着酒一边聊着风花雪月的事,很容易就把男人之间的距离拉近了。
酒过三巡,张建生放下酒杯说道:“今天请你们两位过来的意思我想两位都已经知道了,现在两位已经认识了,接下来的事就请两位自己好好谈谈了。”
我看着加藤鹰说道:“既然都是张老哥介绍的,那我也就直说了。据张老哥说,加藤君的公司是专门生产电子元件的吧?”
“是滴,陈桑,我们公司的产品有60%是出口国外的,因此出口量非常大。我需要陈桑的公司在时间上有保证,这一点是先决条件,否则的话我也不好交代。”
“我公司所有的业务在时间上从来没有出过差错,这一点张老哥也知道,他现在出口的单子也是我在做。”我说道。
张建生听后说道:“是的,加藤君,我跟陈枫合作也有很长时间了,从没有发生过延误这种事。”
加藤鹰听后满意的说道:“哟西,这样就好!那我们再说说价格吧。”
我一听正题到了,于是对加藤鹰问道:“请问,你们之前合作的那家公司给你们的价格是多少?”
加藤鹰听后说道:“大概在每一个集装箱XX元左右。”
我一听,心里有谱了,这家公司的价格在深圳行业中算是中等偏上,基本上属于偏贵了,这样的话留给我的余地就比较大了。
我想了想说道:“那好,大家都是朋友,如果加藤君愿意跟我合作,那每一个集装箱的价格我可以下浮5%,当然如果贵公司的单子确实很多的话,最多可以下浮10%,你看怎么样?”
加藤鹰听后露出了一个满意的笑容,并说道:“陈桑果然是个痛快人啊!给我们的价格果然很优惠,我滴,没意见!”小日本也表态了。
我听后接着道:“加藤君,这里没有外人。有些事我就直说了,如果你促成了贵公司跟我的合作,我会给你部分劳务费。”
“哦,还有这个吗!?”加藤鹰眼睛一亮,显然之前的合作他没有这块收入。
“当然,难道之前的公司没有提过吗?”我故意问道。
“没有,之前我只有公司给予的业绩奖金和提成,但对方外贸公司对此只字未提。”加藤鹰说道。
“呵呵,看来之前的公司不地道啊!”
“八嘎,他们真是太狡猾了。”
“算了,向来是加藤君不太了解中国的行情啊!这样吧,我给加藤君的劳务费可以达到全年单子总量的0.5%-1%左右,不过这要看具体情况了,单子额度越高,劳务费也越高。”我笑着说道。
“哈哈,陈桑果然够爽快,跟你合作真是太高兴了啊!”加藤鹰显然心情大好。
我听后继续问道:“加藤君,我先问问,贵公司的出口是每年都有的吗?”
加藤鹰一听随即表示:“当然,这几年我们出口的总量每年都有增长,因此我希望我们的合作是长期性的。”
“好,那就先这样吧,正式的谈判我会来贵公司,加藤君你选个时间通知我就行了。”我说道。
“没问题,我们出口的货在时间上很紧迫,那就明天上午请陈桑来我公司详谈吧,如果一切顺利,就可以签约了。”加藤鹰说道。
“那好,就明天早上见吧!”我说道。
这时张建生看到我们两个顺利把生意谈好了就说道:“两位,恭喜把生意谈成了,有道是各取所需,希望你们之间的合作是一个双赢的局面。”
之后,我们三个又聊了好半天。
原来这个加藤鹰是这家公司大老板的小舅子,其实跟王自强这家伙属于差不多的类型,裙带关系进了公司。
加藤这家伙其实也没太大的能力,不过就是仗着老板的威风在公司里霸占着这块肥肉,真正的大老板其实每年也就来个一、二次罢了,所以加藤这家伙在中国活的很滋润,很多消费都报在公司账上。
三个人聊着天,不知不觉时间已到了晚上八点多。
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