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51美女老板表示 听君一席话（第2页）

牧叶假装没看到，也是没办法。

主播不可能照顾到每一位观众。

这不像当老师，一个教室就几十号人，可以一一照顾到位。

直播间万人，他只能选择照顾多数人。

“刚才这个是第一种推销模式，接下来说第二种！”

牧叶意气风发的道：“会员卡yyds，但也有一个问题，顾客凭什么办卡？”

“大家不妨想想这个问题，顾客不办卡，一切都是空谈，店铺凭什么让顾客办卡？”

“凭长的帅？凭长的漂亮？凭三寸不烂之舌？我不说这些没用吧，但真没大用！即便是修行者开店，顾客也未必愿意办卡，那是真金白银啊，谁的钱都不是大风刮来的。”

牧叶定调道：“必须有足够的吸引力，有看得见的实惠，顾客才可能会办卡。”

“像刚刚我们说的90买99，办卡打九折，这就是实打实的实惠，对吧？明确可以省钱！”

“但九折真就那么有吸引力吗？其实未必！”

牧叶摆摆手，九折的吸引力一点儿都不强。

所以，帮原身家里养生馆推出会员卡，他连打了两个九折。

九折购卡再享受九折优惠。

双重刺激！

即便如此，他还给女员工1000元返利，让女员工想方设法去引诱顾客办卡。

“我估计有些观众这时候就会想了，九折吸引力不够，那就打八折嘛。”

“打八折行不行？当然行，七折，六折，五折，都可以。”

“但问题是，少赚钱啊，甚至没计算好成本，还会亏钱。”

牧叶话锋一转，“所以，我给小姐姐设计的第二种模式，改换了思路，不在钱面做文章了，既不打折，也不返现，我用免费蛋糕来吸引顾客办卡！”

“具体操作很简单，告诉顾客，只要购买99元的会员卡，就可以免费领一个小蛋糕。”

“99元买了会员卡，钱在卡，可以在店里随便用，额外再得一个售价30元的小蛋糕。”

牧叶折扇一开，笑盈盈的问直播间观众：“水友们，大家可以想想，这样是不是要比打九折更吸引人？”

“打九折，顾客的感觉是节省了10块钱。”

“而送蛋糕，顾客的感觉是白捡了30元，蛋糕卖30嘛，对不对？”

“但实际这两者有区别吗？可以说是没有区别！”

牧叶伸出两只手的食指，对着镜头比了一个“十”，“因为我们都知道，那个蛋糕的成本只要10块钱。”

“卧槽！”

“666……666”

“奸商！你个奸商！”

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