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第37章 与商户谈判（第1页）

阳光透过会议室的百叶窗，在谈判桌上洒下一道道金色的光影，却没能驱散空气中弥漫的紧张氛围。林羽正襟危坐，对面是几位神情严肃的商户代表，他们的眼神中透露出担忧与期待，这场谈判关乎着老旧城区改造项目的关键一环，也考验着林羽的智慧与耐心。

谈判伊始，林羽率先打破沉默，他脸上带着真诚的微笑，语气平和而坚定：“各位老板，非常感谢大家今天能来。咱们都清楚，老旧城区改造是为了让这片区域迎来更好的发展，对大家的生意长远来看也是好事。我们提出的方案，包括提供临时经营场地和一系列政策优惠，就是希望能最大程度减少改造对大家的影响。”

一位身形微胖的商户代表李老板皱了皱眉头，率先开口：“林先生，我们也明白改造是大趋势，可这临时经营场地和政策优惠，感觉还是不太够啊。改造期间，我们的生意肯定会受影响，这段时间的损失谁来担？我们希望能获得更多的补偿，不然实在难以接受。”

另一位年轻些的王老板也附和道：“没错，而且等改造完成后，新的经营场地我们也希望能有优先选择经营权，这样才能保证我们的生意能顺利衔接，继续做下去。”

林羽静静地听完他们的诉求，心中早有预料。他点了点头，认真地回应：“李老板、王老板，我完全理解你们的担忧。改造期间生意受影响，这是不可避免的，我们也一直在想办法解决。关于补偿方面，我们的预算确实有限，毕竟整个项目涉及到方方面面，资金要合理分配。但我们可以在现有优惠政策的基础上，再和相关部门沟通，争取一些额外的补贴，比如水电费补贴之类的，能在一定程度上缓解大家的压力。”

李老板听了，神色稍缓，但还是有些犹豫：“水电费补贴能有多少？这和我们预期的损失比起来，还是差得远啊。”

林羽不慌不忙，从文件袋里拿出一份市场调研报告，递到李老板面前：“李老板，您看，根据我们的调研，类似的改造项目完成后，周边商业的客流量平均增长了[X]%，营业额也有显着提升。虽然改造期间会有阵痛，但从长远来看，对大家的生意是有很大好处的。而且，我们承诺的临时经营场地，位置都经过精心挑选，交通便利，周边居民也不少，能最大程度保证大家的客源。”

王老板看着报告，若有所思，但还是追问：“那关于优先选新址经营权呢？这对我们很重要。”

林羽耐心解释：“王老板，优先选新址经营权这个诉求是合理的。不过，我们需要制定一个公平、公正的规则。比如，根据大家在老旧城区的经营年限、纳税记录等综合因素来排序，这样既能保证大家的权益，也能让整个过程透明、公平。”

商户代表们听了，开始交头接耳，小声讨论起来。林羽知道，他们正在权衡利弊，这是个关键的时刻，他必须给他们足够的时间思考，同时也在心里默默盘算着接下来的应对策略。

过了一会儿，李老板再次开口：“林先生，你说的这些我们可以再考虑考虑，但这补偿和优先选新址经营权的具体细则，你得给我们一个明确的说法，不然我们心里还是不踏实。”

林羽微笑着回应：“没问题，李老板。我们会在接下来的两天内，和相关部门进一步沟通，确定补偿的具体金额和方式，以及优先选新址经营权的详细规则。到时候，我们再约个时间，一起讨论，争取让大家都满意。”

第一次谈判就这样暂时告一段落，林羽走出会议室，深深地吸了一口气。他知道，这只是开始，后面还有更艰难的谈判等着他。回到办公室，林羽立刻召集工作小组成员，讨论如何应对商户提出的新诉求。

“大家都说说自己的想法，商户要求更多补偿和优先选新址经营权，我们该怎么在不突破底线的前提下满足他们，又能保证项目顺利推进？”林羽看着大家，眼神中充满期待。

一位小组成员皱着眉头说：“补偿这一块，我们的预算确实有限，再增加的话，可能会影响到项目其他方面的投入。”

另一位成员则提出：“或许我们可以在临时经营场地的配套服务上做些文章，比如提供免费的广告宣传、统一的物业管理等，从侧面降低商户的经营成本，也算是一种补偿。”

林羽听了，眼睛一亮：“这个主意不错，这样既能满足商户对补偿的部分需求，又不会增加太多资金投入。那优先选新址经营权呢，大家有什么想法？”

经过一番激烈的讨论，大家终于达成了共识。林羽根据讨论结果，开始准备第二次谈判的资料，他仔细梳理每一个细节，确保在谈判中能做到有理有据、应对自如。

两天后，第二次谈判如期举行。林羽带着精心准备的资料走进会议室，他的眼神中透着自信和坚定。

“各位老板，经过这两天和相关部门的沟通协调，我们有了新的进展。”林羽一边说，一边将资料分发给商户代表。“在补偿方面，除了之前提到的水电费补贴，我们还争取到了改造期间的物业费减免，并且会在临时经营场地为大家提供免费的广告宣传位，帮助大家吸引客源。”

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商户代表们接过资料，仔细地看着，脸上露出了些许满意的神情。林羽接着说：“关于优先选新址经营权，我们制定了详细的规则。根据大家在老旧城区的经营年限，每满一年记[X]分；纳税记录按照上一年度纳税金额，每[X]元记[X]分，综合这两项得分进行排序，得分高的商户享有优先选新址经营权。这样的规则公平公正，也充分考虑了大家的实际情况。”

李老板看完资料，沉思片刻后说：“林先生，你确实做了不少努力，这些方案我们觉得还算合理。不过，我们还希望能在合同里明确这些条款，保障我们的权益。”

林羽立刻回应：“没问题，李老板。我们会在合同里详细列出每一项承诺，并且会有专门的监督机制，确保各项措施落实到位。”

经过几个小时的讨论和协商，双方终于在诸多关键问题上达成了初步协议。当双方在协议上签字的那一刻，会议室里的气氛终于缓和下来，大家的脸上都露出了如释重负的笑容。

“非常感谢各位老板的理解和支持，相信通过我们的共同努力，老旧城区改造项目一定能顺利完成，为大家带来更好的经营环境和发展机遇。”林羽真诚地说道。

“也感谢林先生为我们考虑这么多，希望接下来的合作一切顺利。”李老板笑着回应。

走出会议室，林羽的心情格外舒畅。这次与商户的谈判，虽然过程艰辛，但最终达成了初步协议，为项目的推进迈出了重要的一步。他知道，这只是项目中的一个阶段，后面还有更多的挑战等待着他，但他已经有了足够的信心和经验去应对。

回到办公室，林羽将谈判结果向领导和工作小组进行了汇报。大家都为他的努力和成果感到高兴，同时也对接下来的工作充满了期待。

在接下来的日子里，林羽和工作小组成员们开始按照协议内容，紧锣密鼓地推进各项工作。他们忙着为商户安排临时经营场地，协调广告宣传事宜，制定优先选新址经营权的具体流程。每一项工作都需要细致入微的安排和耐心的沟通，但林羽和他的团队始终保持着高度的热情和专注，因为他们知道，他们正在为老旧城区的蜕变而努力，为城市的美好未来贡献着自己的力量。而林羽，也在这个过程中不断成长，他的领导能力和沟通技巧得到了进一步的提升，成为了团队中当之无愧的核心人物。

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