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杨飞要的就是这种效果。
在谈话或者谈判中,杨飞都会占据主动权,通过各种技巧,将对方引到自己谈话的节奏上来。
给对方设置一个又一个的障碍,让对方不得不重视这场谈判。
或者通过话术,引起对方的关注,从而跟着他的想法走。
在和伊莲的谈判中,杨飞也是采取了这样的战术。
这种战术,是自然而然的,在谈话中不着痕迹的使出来,而不是刻意为之。
果然,伊莲中了杨飞的话术圈套。
杨飞微微一笑,说道:“我们是生产厂家,既是产品的供应者,也是供应商们的终端客户。我们、供应商还有顾客,这三者是紧密联系在一起的,都想吃住对方,都想赚取更多的利润。你有没有考虑过,你们现在的处境却是两头不讨好,两头受气?”
伊莲点了点头,听他说下去。
杨飞道:“对顾客来说,你们是供应商,他们是上帝,你们必须听他们的,必须服务他们。而对供应商来说,你们应该是上帝啊!可是,你们却受制于供应商!你不觉得,你们在整个的供应链中,是两头受气的角色吗?活得太窝囊了!”
伊莲的秀眉,很大幅度的皱了皱,几乎看到是立起来的。
杨飞道:“我们要更好的生存,就不能受制于人,特别是供应商。”
伊莲道:“杨先生说的道理,我听明白了。可是,我刚才也讲过了,有些供应商,他们具有某些国家的政府背景,我们如果不采购他们的货,就会受到他们国家的打压。”
杨飞微微一笑:“一个国家,不可能只有一家供应商。东边不亮,西边亮嘛!这家供应商有背景,难道另一家供应商就没有背景吗?都会有背景的。以沙斯公司的规模和影响力,你们和谁合作,他们都是求之不得的吧?”
伊莲道:“哦!我明白你的意思了。你是说,我们不和这家合作,可以和其它的供应商合作,但供应商还是那个国家的。”
杨飞道:“对了!就是这个道理。只要你和他们国家的供应商还是合作关系,他们国家不可能封杀你。”
伊莲道:“杨先生,你想问题的方式,真的很特别。我又学到了一招。”
杨飞道:“只要记住一个准则:利益均衡!我想,这世界上就没有迈不过去的坎了。所有的冲突和战争,还不是为了争一个利益?”
伊莲要说话的时候,她的另一个秘书握着手机过来,递给她,低声说道:“总部来电。”
伊莲点点头,接过手机,一边对杨飞道:“请稍等,抱歉。”
杨飞做了个请便的手势。
伊莲起身走到窗边去接听电话。
杨飞和魏新源还有老砚交换了一下意见。
老砚道:“老板,你一定要提出来,我们在欧洲的发展情况,也不尽如人意,我们希望沙斯公司方面,能提供更多的帮助。特别是在渠道方面。”
杨飞道:“这个不着急,可以慢慢来,比起去年来,我们今年已经取得了长足的进展。沙斯公司也没那么傻,把他们的渠道全部让给我们用。这种教会徒弟饿死师傅的事,他们是不会做的。”
魏新源道:“既然如此,那我们也不必给他们太多的帮助了。”
杨飞轻轻一笑,说道:“当然了,投之以桃,报之以李嘛!如果投之以西瓜,报之以芝麻,那我们就亏大了!合作的日子还很长,以后慢慢整!”
大家都笑了。
伊莲通完电话,走过来,笑道:“杨先生,好消息。”
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