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第2078章 就爱啃硬骨头（第1页）

杨飞要的就是这种效果。

在谈话或者谈判中，杨飞都会占据主动权，通过各种技巧，将对方引到自己谈话的节奏上来。

给对方设置一个又一个的障碍，让对方不得不重视这场谈判。

或者通过话术，引起对方的关注，从而跟着他的想法走。

在和伊莲的谈判中，杨飞也是采取了这样的战术。

这种战术，是自然而然的，在谈话中不着痕迹的使出来，而不是刻意为之。

果然，伊莲中了杨飞的话术圈套。

杨飞微微一笑，说道：“我们是生产厂家，既是产品的供应者，也是供应商们的终端客户。我们、供应商还有顾客，这三者是紧密联系在一起的，都想吃住对方，都想赚取更多的利润。你有没有考虑过，你们现在的处境却是两头不讨好，两头受气？”

伊莲点了点头，听他说下去。

杨飞道：“对顾客来说，你们是供应商，他们是上帝，你们必须听他们的，必须服务他们。而对供应商来说，你们应该是上帝啊！可是，你们却受制于供应商！你不觉得，你们在整个的供应链中，是两头受气的角色吗？活得太窝囊了！”

伊莲的秀眉，很大幅度的皱了皱，几乎看到是立起来的。

杨飞道：“我们要更好的生存，就不能受制于人，特别是供应商。”

伊莲道：“杨先生说的道理，我听明白了。可是，我刚才也讲过了，有些供应商，他们具有某些国家的政府背景，我们如果不采购他们的货，就会受到他们国家的打压。”

杨飞微微一笑：“一个国家，不可能只有一家供应商。东边不亮，西边亮嘛！这家供应商有背景，难道另一家供应商就没有背景吗？都会有背景的。以沙斯公司的规模和影响力，你们和谁合作，他们都是求之不得的吧？”

伊莲道：“哦！我明白你的意思了。你是说，我们不和这家合作，可以和其它的供应商合作，但供应商还是那个国家的。”

杨飞道：“对了！就是这个道理。只要你和他们国家的供应商还是合作关系，他们国家不可能封杀你。”

伊莲道：“杨先生，你想问题的方式，真的很特别。我又学到了一招。”

杨飞道：“只要记住一个准则：利益均衡！我想，这世界上就没有迈不过去的坎了。所有的冲突和战争，还不是为了争一个利益？”

伊莲要说话的时候，她的另一个秘书握着手机过来，递给她，低声说道：“总部来电。”

伊莲点点头，接过手机，一边对杨飞道：“请稍等，抱歉。”

杨飞做了个请便的手势。

伊莲起身走到窗边去接听电话。

杨飞和魏新源还有老砚交换了一下意见。

老砚道：“老板，你一定要提出来，我们在欧洲的发展情况，也不尽如人意，我们希望沙斯公司方面，能提供更多的帮助。特别是在渠道方面。”

杨飞道：“这个不着急，可以慢慢来，比起去年来，我们今年已经取得了长足的进展。沙斯公司也没那么傻，把他们的渠道全部让给我们用。这种教会徒弟饿死师傅的事，他们是不会做的。”

魏新源道：“既然如此，那我们也不必给他们太多的帮助了。”

杨飞轻轻一笑，说道：“当然了，投之以桃，报之以李嘛！如果投之以西瓜，报之以芝麻，那我们就亏大了！合作的日子还很长，以后慢慢整！”

大家都笑了。

伊莲通完电话，走过来，笑道：“杨先生，好消息。”

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