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“柳老板一张口就如此骇人,我们哪敢有过多的逗留?”
还未等柳老板抢过话头,顾玥萱已含笑开口:“不妨打开天窗说亮话,咱们现在请人将店内剩余的布料和绣品悉数搬出,逐件清点,然后根据清点的数量来定价如何?”
这显然是不可行的。
仔细点算,那确实是连一丝转手的好处都难以捞到。
柳老板心中明白,今日的价格确实是难以抬高,他无奈地叹息道:“唉,咱们都是老相识了,你们既然真心想要,我就不再跟你们拐弯抹角了。”
“店内剩余的布料虽然不多,也不算珍贵,但仅凭这铺子的地契就值三百两,这可是实实在在的硬通货!”
“四百两的确不够,六百两如何?”
余氏轻轻摇头:“四百五十两,再多我就无能为力了。”
柳老板几乎要哭出声来,喉咙艰涩地说:“这实在太少,你再加点吧!”
“再多我也办不到了。”
余氏坚持道:“这四百五十两银子,已经是砸锅卖铁,东拼西凑才凑齐的,再多一丝都拿不出来了。”
“柳老板如果实在不同意的话,那我们也就不强求了。”
柳老板面露难色,默不作声。
顾玥萱眼珠灵活一转,缓缓说道:“实际上柳老板无需过于惋惜,这铺子虽然转手,但生意的门道不还是掌握在您手中吗?”
“这个地方偏远,商队难以通行,各种绸缎料子来之不易,柳老板在南边不是一直专注于这门生意吗?今日铺子卖给我们,今后店内所需的各式料子都向您购买,这样一来一往,盈利不都蕴含在其中了吗?”
柳老板哭笑不得地回应:“这绣庄总共就这么点地方,你们又能用得多少料子?”
“这可说不准。”
顾玥萱眉宇间洋溢着难以言喻的自豪,她瞥了余氏一眼,眉飞色舞地说道:“你自然清楚我二婶的精湛技艺,有她这位高手在绣庄坐镇,来往的顾客自然是络绎不绝。”
“虽然短期内店里所需的料子或许并不多,但长远来看,又有谁能预料到未来的变数呢?”
“或许只需三两年,这绣庄便会规模扩张,生意兴隆,到了那个时候,柳老板还用担忧往这边供货的数量吗?”
顾玥萱描绘的未来图景确实令人憧憬不已。
柳老板脸上显露出纠结的神色,咬了咬牙,沉声道:“你们稍等片刻,我进去和内人商议一下。”
顾玥萱顺从地点了点头,柳老板紧握着拳头,转身离去。
待柳老板消失在视线中,余氏紧张地抹去掌心中的冷汗,匆忙在衣摆上擦拭,然后贴近顾玥萱的耳边,声音颤抖地说:“萱萱,你怎么能轻易承诺未来大量进货?如果一切尚未敲定,那岂不是……”
“嘘。”
首次与人谈判的顾玥萱鼓起勇气,长舒一口气,努力平复心中的紧张,微微侧头,轻声回应:“这有何难?”
“程靖恩教给我的,谈生意时描绘美好的前景又不需花费分文,只需畅所欲言,尽情渲染,毕竟生意场上双方都难免言不由衷,能说服对方便是成功。柳老板不就相信了我们的说辞吗?”
“你看,柳老板不是已经动心了吗?”
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