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第27章 假意合作（第1页）

一、主动出击

婚礼的喜悦还未完全消散，我和江宇轩便又投身到公司的事务中。尽管公司在经历诸多波折后，正朝着良好的方向发展，但那些潜藏在暗处的威胁，始终如阴霾般笼罩在我心头。我深知，要想彻底消除隐患，必须主动出击。

经过一番深思熟虑，我将目标锁定在一位神秘的商业伙伴身上。此人在行业内行事低调，却总能在关键节点做出一些看似与我们公司危机有着微妙关联的举动。种种迹象表明，他极有可能是整个事件背后的关键人物之一。

在一个阳光明媚的早晨，我精心策划后，主动联系了这位神秘伙伴，提出了一个合作项目。“张总，您好！我一直很钦佩您在行业内的独到见解和卓越成就。最近我们公司有个非常有前景的项目，我觉得与您的业务领域有着极高的契合度，相信我们携手合作，定能创造出巨大的价值。”我在电话里言辞恳切地说道。

电话那头的张总，声音低沉而富有磁性，他似乎早有预料般，并没有太多惊讶，只是淡淡地回应：“林总，感谢你的赏识。不过，合作可不是小事，我需要详细了解一下项目情况。”

我心中一喜，知道有了初步进展，连忙说道：“当然，张总。我已经准备好了详细的项目资料，您看明天下午方便来我们公司的洽谈室，咱们当面详谈吗？”

张总沉默了片刻，随后说道：“好，那就明天下午三点。”

挂断电话，我深知这场假意合作如同走钢丝，稍有不慎便会暴露，陷入万劫不复之地。但为了公司的未来，我别无选择。

二、初次洽谈

第二天下午，三点整，张总准时出现在公司的洽谈室。他身着一袭剪裁精致的黑色西装，戴着一副金丝边眼镜，眼神深邃而锐利，让人捉摸不透。

“张总，欢迎您！”我满脸笑容地起身迎接，努力营造出一副热情且真诚的样子。

“林总客气了。”张总微微点头，回应着我的热情，目光却在洽谈室里快速扫视一圈，似乎在评估着什么。

洽谈室装修豪华，巨大的落地窗将城市的繁华街景尽收眼底，阳光透过窗户洒在谈判桌上，照亮了摆放整齐的项目资料。我们分坐在谈判桌两侧，表面上笑容满面，眼神交汇间却都透露出一丝不易察觉的警惕。

我率先打开话匣子，详细介绍起合作项目：“张总，您看，这个项目聚焦于新兴的环保材料研发与应用，市场前景广阔。我们公司在技术研发方面有着深厚的积累，而贵公司在市场推广和资源整合上优势明显。如果我们合作，完全可以实现优势互补，在这个领域抢占先机。”

张总一边认真听着，一边不时翻阅资料，脸上始终带着淡淡的微笑，但眼神中却透露出一丝审视。等我介绍完，他缓缓开口道：“林总，项目听起来确实不错。不过，我想了解一下，在技术研发方面，你们具体有哪些核心优势呢？还有，对于市场推广的初步规划，能否再详细说说？”

我心中早有准备，不慌不忙地回答：“张总，我们拥有一支专业的研发团队，他们在环保材料的基础研究上取得了多项突破，掌握了几种独特的材料配方。至于市场推广，我们计划先从一线城市入手，通过举办产品发布会、参加行业展会等方式，迅速提升产品知名度，然后逐步拓展到二三线城市。”

在交流过程中，我故意透露了一些无关紧要的虚假信息，比如夸大了部分研发成果的成熟度，以及提前透露了一些错误的市场推广时间节点。同时，我密切留意着张总的一举一动，试图从他细微的表情变化和言语回应中，找到与公司危机相关的线索。

张总听完后，微微皱眉，沉思片刻后说道：“林总，我对技术这一块比较谨慎。这些所谓的独特配方，能否让我安排专业人员进行评估？还有，市场推广方面，我认为二三线城市的潜力不容小觑，可以同时发力，不必拘泥于先一线城市后二线城市的顺序。”

我心中一动，表面上却依旧笑着回应：“张总所言极是。关于技术评估，完全没问题。至于市场推广顺序，我们可以再深入探讨。”

三、试探与反试探

初次洽谈结束后，张总表示需要时间考虑。我知道，这是他谨慎的表现，同时也是在试探我的诚意。接下来的几天，我主动与张总保持联系，不时发送一些项目相关的补充资料，继续强化这个合作项目的吸引力。

与此同时，我安排公司的情报团队，暗中调查张总近期的商业活动和人际往来。情报团队反馈回来的信息显示，张总最近与几家曾与我们公司有过竞争关系的企业频繁接触，这更加深了我对他的怀疑。

几天后，张总主动联系我，同意进一步洽谈合作细节。再次见面，依旧是在那间豪华的洽谈室。这次，张总带来了他的团队，包括技术专家和市场策划人员。

“林总，经过我们的初步评估，对这个项目很感兴趣。不过，我们也有一些具体的想法和建议。”张总笑着说道，眼神中却带着一丝审视。

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双方团队开始深入讨论合作细节。在讨论过程中，张总的技术专家对我们的研发成果提出了一些尖锐的问题，试图探寻我们技术的真实水平。我心中明白，这是他们在进一步试探。

“我们注意到，您提到的这种材料配方，在实际应用中可能会面临一些稳定性的问题。不知道林总这边有什么解决方案？”张总的技术专家目光犀利地看着我。

我早有准备，从容回应：“这个问题我们已经考虑到了。我们通过多次试验，对配方进行了优化，采用了一种新型的添加剂，能够有效提高材料的稳定性。当然，具体的技术细节，出于商业机密的考虑，暂时还不能完全透露。”

在讨论市场推广方案时，张总的市场策划人员也提出了一些看似合理，实则暗藏玄机的建议。他们试图引导我们按照他们的思路制定推广计划，我猜测这背后可能隐藏着他们不可告人的目的。

“林总，我们觉得可以将产品发布会放在国外，借助国际平台提升品牌知名度，然后再回国内进行推广。这样的国际化路线，或许能取得更好的效果。”张总的市场策划人员说道。

我心中冷笑，表面上却装作认真思考的样子：“这个想法很新颖，不过我们需要考虑到成本和市场适应性等多方面因素。我们国内市场的基础还需要进一步夯实，直接走向国际市场，风险较大。”

在这场你来我往的讨论中，我始终保持警惕，巧妙地应对着他们的试探，同时也在寻找机会，从他们的提议和交流中挖掘更多线索。

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