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第十一章 跟单（第2页）

“没什么？男人间的小秘密！”李战说道。

“切！”

张渝想起最初的梦想，也突发感慨道：“刚毕业那会，我梦想着能参与布料服饰的整个流程。从种植棉花开始，到纺织厂加工，再到面料交付设计师，经过剪裁缝制，最后由模特走上t台展示。这是一场多么神奇的见证，从xj棉花的地头，连接到了巴黎时装周，维密大舞台！it’saazg!it’sperfect!（令人惊叹，非常完美）

夏颖附和道：“别对后面讲英文，两个清朝遗老听不懂的！”

李战不满道：“谁说的，洋务运动后我英文很good，我要是听不懂，我把姓改了，改名斯坦李！”

“你改成冯绍峰和峰邵冯，都跟我没关系！”夏颖打趣道，“我的梦想没小渝那么伟大，我只想打扮漂漂亮亮，再参加几次国外展会，再开开眼界，和老外一起飙飙英语，不枉费曾经几年的李阳疯狂英语。当我看到自己订单的面料做成顶级品牌服饰，就会有种莫名的自豪感。以我对面料的精通，将来会给我肚子里的宝宝买上最舒服且性价比高的衣服。”

“颖姐你怀孕啦，恭喜恭喜！”

杨凡第一个道贺，周永清几人也一起道贺。

张渝羡慕道：“好羡慕颖颖啊！布行跟单盛产大龄单身女青年啊！时间都去哪儿啦？好不容易相亲约着去看电影，结果心里还惦念着某某客户的面料还没到，某个工艺还没翻译，客户要开发的新品工厂还没实施。一天到晚加班跑工厂，结果薪水也没涨多少，付出与收入严重不对等。如果能有机会，好想跳出这个坑！可是因为当初的梦想，我时由导游换到这个行业，实在没有勇气再蹦跶了！”

刘慧道：“说来惭愧，大学浑浑噩噩啥也没学到，只记得老师讲广告要有创意，创意无限！然后什么都不记得了。后来一入纺织行业深似海啊！要了解自己的产品也是多么漫长复杂的过程，遇上不懂行的客人偶尔可以糊弄过去，但大多数都是面料行家，采购人精，你很可能被各种细节问题问到怀疑人生。”

她说到这里顿了顿，望向周永清道：“所以，小周，对自己的产品了解一定要透彻，每次学习机会问我们，问你姐。获得答案以后，你也需要反问，时常提出自己的疑问，为什么？有机会多去纺纱车间、坯布车间、染整车间多去看，多和工人沟通，在现场你看到的东西和你想象中是很不一样的。”

周晓羽道：“苦逼的我们总在加班的路上，开发，寻样，纺织中的推送样品，有时甚至拖着箱子带着各种色板拜访客户，苦等两三小时，结果聊了不到5分钟，谈不成生意就得滚蛋了。好不容易谈成的，客户订单又生产不出来或是出现质量问题，在客户电话里的咆哮式的追问中赶赴工厂去催工厂，骂工厂，解决产能和质量问题。倘若遇到限产、停气、环保检查换来开发不顺，大货延误之日，就是我们挨叼之时。我遇上个不靠谱的客户就凌晨12点开始，每十分钟一个电话，一直打到早上6点！工作手机又不允许关机，也不允许不接客户电话，害得我整晚都没睡好！”

李战说道：“跟单累成狗，烦成狗！从年头到年尾要么面料出不来，要么就是颜色出问题，要么就是拼命打样没有利润，还有就是要疯狂出差。要我说，你当初就应该同意那个东莞电子厂那个台湾协理的追求！”

周晓羽道：“滚！绝不可能！他台湾有老婆了，还想大陆再找一个，一夫多妻，想得倒美！”

杨凡对李战道：“别拿我纯洁的羽儿开玩笑！秀一下你们那届市场营销毕业同学的优越性，打击一下你自己！”

李战说：“嗨！同学混的都不咋地，市场营销是热门专业不假，可文科专业都虚的很，学校学不到啥东西啊！咱班四十多人，混的好一点的就三个，一个青岛啤酒东莞区域经理，一个华润怡宝华南大区经理，一个tcl白家电湖南区域经理。其他人都和我差不多，基本都是太阳晒风里来雨里去得当头卒。纺织行业也是有机会接触各式各样的人，从阳春白雪到下里巴人，几年后，我发现吹牛逼都比别人有素材了，喝酒没人敢和我硬碰硬了，当我和客户碰杯时，我心里就在骂，叫你个龟儿子催单，叫你哥龟孙子催单！当客户被我灌得像布料一样软趴趴地倒在地上时，我就特有成就感，心想着今晚不会有客户的骚扰电话了，能睡个好觉了。但是现在，感觉体内酒精浓度过高，身子骨虚的很，连走路都感觉有得痛风的危险。”

张渝抱怨道：“国内客户难缠，国外客户也好不到哪里去！美国客户的狡猾，英国客户的谨慎，法国客户的粗心，日本客户的刁难，韩国客户的恶心，孟加拉客户的胡说八道，印度客户的斤斤计较。最怕和印度人打电话了，那蹩脚得英文真的好难懂，像xj的羊肉串和葡萄，又膻又干！”

杨凡道：“一个客户的制衣厂采购离职了，想挖我过去。哎呀！我就是想找找采购当爷的感觉，这几年尽当孙子了！”

尚陆华急匆匆进了办公室和众人打招呼。发现角落的周永清，她径迅速跑过来央求道：“小清，听说你也要做销售了，赶紧给王经理说说把我调门店去吧！仓库这边都是直接来提货的，很少有客户来询单，我这一天到晚就是个做色卡的杂役！”

周永清说道：“华妹子，拿出你以前教师备课的精神，熟记各种面料知识！”

尚陆华沮丧道：“我以前备课大段文言文几分钟就记住了，可这些面料词汇太生疏了！记了很快就忘了！”

李战说：“做人民教师多光荣，干嘛跑来受销售这份罪！”

杨凡道：“就是，要我说你就是不卖布料的那块料！要不直接嫁给我，相夫教子得了！”

尚陆华怒道：“滚！我永不言弃，我要超越极限，挑战自我！当然，如果你的收入一直保持在旺季，说不定我会考虑一下！”

杨凡无可奈何说：“那怎么可能呢？纺织行业受季节影响很大，靠天吃饭啊！平时淡季的时候积累库存，旺季再集中卖掉，淡旺季订单数量有很大的差距，收入不稳定很正常！”

尚陆华说：“你收入不稳定，可花销一如既往的稳定超支！如果提成要是一年一结，年底说不定你还能剩下点！欠我的两百块什么时候还！”

杨凡叹道：“年底还你，咱兄妹之间谈钱伤感情啊！半年一结的提成我都嫌漫长啊！每个月底薪才1000租房吃饭应酬都不够花！提成按季发放就好了！”

李战插嘴道：“想都别想！这半年一结都是牺牲我们的两位同事，还有王姐和老板娘据理力争才敲定的。当初一年一结，那男同事大半年做了300万业绩，提成按2算是6万，他平时应酬客户都喝得胃出血了，所以和老板娘商量能不能提前几个月发放，他能去治病。老板娘没答应，而且在年底找了个“莫须有”的理由，入职跟单第一年提成先结一半，只给了3万，这位同事一气之下就辞职了。另一个女同事是个狠人，靠出卖自己的身体换来的订单，半年多做了500万业绩，结果意外被搞大肚子，也是没要到提成，回去打胎休养了两个多月，年底老板娘以无故旷工为由，将他提成全部扣掉。她明明是请假了的，怎么叫无辜旷工？她一气之下和老板娘打官司，结果还是输了，一分钱没拿到。我们可都是一年在门店，两年跑市场，三年在二十多个业务员通过业绩排名才留下的8个人，怎么说也是为公司抛头颅洒热血的老员工了，就这样对我们！”

他说完，猛地吸了几口烟。

周永清有制衣厂打工经历，最能感同身受老板的剥削，这种吃人不吐骨头，还将碗里、锅底甚至掉到地上的汤渣都舔得一干二净的剥削。他长长地叹了口气。

张渝提醒道：“你说话小心点，小心被蔡主管听见，收银员里也有一个老板娘亲戚！”

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