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第七章 通话（第1页）

第二天上午9点左右，303房间迁来一根电话线，周少强拿着一个座机电话过进来。

他教周永清一些销售话术、心理学知识，简要讲解了一下马斯洛需求层次理论、九型人格和esbi四象限，随后画出相应图形表格，让周永清写出亲朋好友的学历、性格、喜好等，将他们归类到图形表格中，让他将所学知识运用到电话沟通之中。

讲解过程中，周少强惊讶的发现眼前这个废材记忆力超群，讲的东西都能一字不漏的重复。不过，记住不代表理解，理解不代表在实践中能运用，效果好比学街舞，一看就会，一练就废。

周永清首先联系他爸。电话先打给周达的父亲，受到的答复是打麻将没时间，接着打给周乐的父亲，答复是在地里忙农活，又打了村里四五个乡亲，都没空。

周少强提醒道：“脑子是一根筋，还是缺根弦？打电话不一定是找你爸，还可以给乡亲们套近乎，有意无意地透露你现在找到一门好生意，赚了很多钱，趁机拉他们入伙。即使一次不成功，也可以为你以后拉下线埋下伏笔！”

“对啊！我怎么没想到！”周永清拍着大腿道。

他咬牙拨通了周屠户的电话。

周屠户破口大骂：“我都50多了，什么生意也不想折腾了……什么？找你爸，你个小兔崽子，我住村头，你家村尾，让你爸接个电话，得让我走多少路！你做生意赚钱了，只知道一个人在外面花天酒地，怎么不记得给你爸买个手机……”

半个多小时过去了，电话里依旧是一片训斥之声，周屠户已经越俎代庖，将别人家儿子当自家的来教育了，周永清一头黑线地憋着。

终于，电话那头传来周典洋的声音，“来一斤猪肉！”

周屠户赶紧手机递给周典洋，“你儿子电话，恭喜恭喜！他说他在外面发财了！”

“他能发财？母猪能上树了！”周典洋驳斥道。

周永清听到这话就是心里一沉，这是埋的啥伏笔，居然串供了，还怎么开口借钱？

“喂！小兔崽子，听说你在外面发财了。至于别人信不信，我反正不信！你那点能耐我还不清楚，想发财比登天还难！”

“是这样的，爸，我现在生意上缺点资金周转，你能不能借我3000块？”

周典洋故意加大音量说道：“什么？不是发了财了吗？连3000块都拿不出来?”

自从被学校开除后，周典洋只要逮住机会就对儿子进行公开挖苦讽刺。周永清能想象借钱的事会很快传入每个乡亲的耳中。

周永清有些恼怒道：“能不能小点声！别什么话都往外说，给你儿子留点面子！”

“面子是自己挣来的，而不是别人给的！”

“你就说，借不借吧？”

“没钱，周洛家盖房子花了！”

“我说你帮人得有个限度，咱家的二楼就修了四面墙，还等着盖屋顶呢？”

“如果你没弄丢你妈|的几十万，别说盖屋顶，盖个别墅都行！”

“能不能别老提这事？”

“你不提借钱，我也不会提丢钱的事，更不会提你亲手葬送了大学前程！”

“又来了，真是哪壶不开提哪壶！”

周永清愤怒地挂了电话，接着他拨打周文的电话。

“喂！我，周元！兄弟，还在瓦胡同吗？面食学得怎么样了？”

“还—在—，岐山面、油泼面、蒜蘸面学—学会了，正—学——biangbiang面！”

“可以啊，进步不小啊！对了，兄弟现在手头紧，能不能借3000块，过几个月还你！”

“没钱，我--爸—断—粮饷—了，他—他要—我—回林业局—上班，我不—不回！”

“曾经有一份林业局的工作摆在我面前，我没有珍惜，不过我现在也不后悔，我找到你一个发财的项目，过来一起共谋大事啊！”

“谋个锤子！周小峰和周大彪也是这么说的，结果鱼塘、鸭场、录像厅赔了我爸的几十万！有空来西安我请你吃大碗面，若再提此事，文某翻过脸来休怪!教他先吃我五七刀了去！”

周文骂完挂了电话。

周永清气愤道：“这是蚊子还给我整起武松的台词了，受点刺|激就一点不结巴了！”

周少强点开诺基亚3230的记事本，查看着今天的行程安排，有些不耐烦地说道：“利用愧疚心里巧提要求。当你提出一个较大的请求时，别人会本能拒绝你，随之他会产生一点愧疚之情。这时，你再提另一个相对小的请求，一般他会碍于面子不会再拒绝你。比如找朋友借钱，你可以先借21份的上线费69800，对方拒绝。你再开口借3800，一般成功几率会大很多。”

“高，周导师实在是高啊！”周永清竖起大拇指赞同。

持续拨号了快一个小时，他终于打通周乐的电话。

“喂！你这臭小子又去私会网友了吗？这么久才接电话？”

“我会锦绣服装厂了，正和董师傅学习打版呢？有话就说，有屁就放！”

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