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第075章商谈合约2（第1页）

第075章商谈合约（2）

章志义皱起了眉头，要说眼前的李念念，其实她的身份确实有些复杂。如果她仅仅是一名dna女团选秀新人，其实在众多观看节目的观众心目中，顶多也就是混了个眼熟，如果热度一过，人们恐怕早就被不断更新的资讯和其他明星的新闻占据了大脑，一旦没有媒体或是广告的反复刺激，新人消失只是迟早的事。

只不过，李念念之所以会成为近期的热点，却是因为导师麦克文对其的大力赞赏，以及后续李念念被抹黑之后，通过艺术学院汇报演出打了个漂亮的翻身仗，经过接连这两件事情，不得不承认，李念念已经暂时成为了一个颇具流量的新星，虽说名气上还比不过那些大咖，但是短时间内已经占据了头条，这可是一般新人几乎梦寐以求的。

如果仅仅因为合约问题而痛失这么一个潜在的发展对象，那对于环艺来说，那可就是损失巨大了。

而且，对待新人更耐心一点也是应当的。某幂刚出道演的第一部戏才几万块钱，某冰冰也是从丫鬟开始自己的星路。章志义很清楚不过，娱乐圈其实就是一个江湖，讲究义气和口碑，你今天雪中送炭了，之后别人也会给你锦上添花，你今天给人家补刀了，明天别人也会让你高攀不起。

有时候，这个圈子小的你坐个火车旁边的人都在电话讨论着今晚要跟哪个网红或明星吃饭了。

想到此，章志义决定做出一些让步。

“李小姐，如果你觉得这款条约过于苛刻的话，咱们互相做个妥协，虽然公司和仲总并没有授权我这么做，但是我之后可以向他们解释，这点请你放心。”

章志义拿起那纸合约，在上面勾勾画画，放宽了很多条件，同时对保底工资和分成收益也做了一定幅度的提升。

陈松背靠在沙发上，因为现场签约艺人他还是第一次见，所以显得饶有兴趣。

李念念拿起看了看，几分钟之后又重新放到了桌子上。

章志义看了看李念念略有意动的脸色，笑着说，“李小姐，我的诚意你感觉到了吧。光是分成，我足足给你提高了3个百分点。这在环艺新人签约历史上，还是头一次。而且，公司将为你配备单独的经纪人，这也至少是有一定名气的艺人才拥有的配备。”

李念念点点头道，“谢过章主管。”

对面这个秃顶的油腻中年人，当真是玩弄人心理的老手，新人就不用说了，哪怕是拥有一定社会经验的职场人，一不小心，恐怕就会被其玩弄于股掌之间。

如果是男装的李明浩，百分百中招。

章志义的手法其实很简单。

一开始给李念念一份非常苛刻的纯新人条约，如果李念念确实是毫无名气的新人，那么只有捏着鼻子认了，但李念念偏偏最近在网络中人气爆炸，所以肯定对这份合约不满意。在此基础上，章志义进行一定让步，而且幅度相比较新人合约有了一个大的提升，这样，就会让李念念觉得章志义确实在出血，而且与之前的相比有了很多诚意，接受合约条件基本上就是板上钉钉之事了。

但是李念念却知道心理学上有这么一个把戏。举个例子。

一对家教颇严的父母忽然收到了来自寄宿高中的女儿的一封信，上面写着：

亲爱的爸爸妈妈，我一个星期前不小心从三楼楼梯跌了下来，不小心将腿摔骨折，不过幸好抢救及时，我现在已经出院，恢复地很好，已经可以拄着拐杖走路了。

不过，在医院进行全面体检的时候，医生告诉我，我怀孕了。可是，我真的只和那个男生有过一次，没想到就中招了。我现在在想，要不要把男生介绍给爸妈认识，我要不要把孩子生出来呢。一年之后，你们就可以当外公外婆了，想想也是一件很有趣的事情。

昨天我去医院检查，医生却说，我的血液里有一种没有特效药的病毒，估计是男孩传染给我的，怎么办，我肚子里的孩子可能也会被感染。昨天一夜都没睡觉，好烦。

哦，对了，你们看到这儿估计都快气疯了吧。

其实，我并没有把腿跌断，也没有交男朋友，更没有怀孕，这一切都是假的。只不过，我之前的期中考试考的不是太好，名次跌落了五十名，你们会原谅我的吧。

父母看到这儿，轻舒一口气，和之前的那些糟糕事相比，女儿只不过考试没考好，根本算不上什么大事。于是，女孩以这种聪明的方式，将原本会引起父母雷霆大怒的考试成绩滑落轻描淡写的揭了过去。

章志义的手法类似，娴熟地采用对比的手法让李念念觉得其实第二版签约条件真的还不错，不如就签了吧。

只可惜，现在他面对的李念念可不是职场小.白兔，李念念身穿的名牌职场套装给予了他相应的辨识能力，所以章志义的手段在李念念面前并未起到应有的作用。

“章主管，我猜想，仲总应该是给予了你很大的权限，可以根据现场情况临机调整签约方式以及条件，对吗？”

章志义心中一惊，但表面上却连连摆手道，“李小姐哪里的话，我这些让步可都还没向仲总汇报呢。我这回去说不定还要挨板子。”

李念念暗骂一声老狐狸，“如果这样的话，就没什么好谈了。章主管尽可以回去向仲总汇报，就说我不满意合约的前述条件，看仲总怎么说。当然在此之前，我并不会与其他公司接触，留给你们优先谈判权。”

其实，李念念还是想进环艺公司的，毕竟dna女团的当红一姐何珊还在其中，想要与她近距离接触，也只能有这一条办法，不过章志义可不知道自己的心思，还以为他坐地起价，正恼怒不已呢吧。

章志义还真是没碰到过这么有主见的新人，一时间，他的双手竟微微颤抖起来。

仲睿尘叮嘱过他，无论如何都要将她签下来，哪怕是流量明星合约，也是可以的，当然前提是十年之内不得跳槽，否则将要赔付巨额的违约金。

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