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隔天张爱英就带了曹娘子去钟记杂货。
“之前的账本你都看过了,我们在乡下开的便是皂胰子作坊,目前产量不算特别高,主要销往的就是钟记杂货。”出发前张爱英就已经跟曹娘子说过了这些,其实不用再提,一天的时间足够曹娘子理清账目,自然也清楚这些内情。
本来乔家这些情况也不复杂。
不过曹娘子也有着重点:“太太可是想过扩大销路?”
对于之前风靡城中的鲜花皂居然出自于乔家,曹凤莲有过震惊,这个消息她觉得怕是都没有多少人知道——乔家作坊对外说的是跟烟云阁合作,而钟记杂货没人敢动也是背后有人护着,自然也有传闻说是烟云阁,但很多人都不信,因为烟云阁那样的大户,怎么可能看得上这么一个小小杂货铺?
这消息放出去只怕是会不少人惊掉下巴,他们的确都跟烟云阁有点关系,但完全不是外界以为的那样。反而完全是乔家在给钟记杂货供货,可以说根本没烟云阁什么事。
震惊么,那肯定是有的。但曹凤莲是个务实的人,她很快就抓住了重点,第一时间关心了那些花儿,得知安全无虞,能保证这家的根本之后,她才关注旁的,譬如鲜花皂,譬如作坊如今是谁在管着,譬如之后又有些什么打算……而刚才张爱英那话,她也没有听错,太太说的是主要,可实际上钟记杂货分明是乔家作坊目前
唯一的销货方。
张爱英不做隐瞒:“是啊,有这个打算,毕竟开了作坊,产量高了,自然得扩大销路。再者开销也大了,总要多赚点钱,总不能我们辛辛苦苦花了老大劲儿,结果大头都叫别人赚去了。”
平心而论,她是很感谢钟燕钟老板,毕竟在当初她拿着自己做的各式肥皂进城售卖的时候,也走了不少杂货铺,可终究只有钟老板同意了合作。从某种程度上来说,钟老板都算得上是她家鲜花皂的伯乐了。也确实是经由她,才将这鲜花皂的市场打开了。
但张爱英也不觉得为此就该一直这般让利——是的,就是让利。须知现在作坊生产的鲜花皂,已经从一开始的极简版本做了极大的升级改变,不说配方改进,就是外在也有了不少进步。她甚至还又去找王木匠打了好几套模具,都是姜琬画的新花样,绝对的好看、创新,绝对的独一份儿。而他们只不过在原本的价格上稍稍往上提了一点,但就张爱英打听到的,她卖出去的价格,那都不只是翻倍了。就这生意都还好的不行。凭什么呢?凭的就是独家。
曹凤莲看了账本之后就提过这个问题,哪怕知道中间商赚差价厉害,可是这钟记杂货也赚得太多了。她都替乔家委屈。
这可真是干了最苦最累的活儿,赚的却是最少的。相比起来,那钟记简直就是人在家中坐,钱从天上来。
但她当时
没敢直接说,因为不知道这其中是不是还有什么不便为人道的缘由。
如今张爱英这般提起了,她就心里也有数了:“太太今日去,是要重订契约?”
“重订契约?”张爱英咂摸了一下这话,笑,“说不上什么重订,原本就没有契约。”
难得看到曹凤莲露出这种茫然惊愕的神情,张爱英觉得好笑,原本有些不愉快的心情也好了起来,就把之前的那些都详细说了。外人听来可能觉得无法理解,这样的生意,买卖双方竟然连契约都没有定过,就这样张爱英竟然还是只卖给钟记一家。明明随便卖给别家,价格就能涨上去,不知道多赚多少。
但是,真以为张爱英就那么不爱钱吗?她也只是为了保密啊。
说到底,他们的作坊还是个都只能藏在村子里的小作坊,完全都还只是一株小幼苗,若真是让别人知道鲜花皂是他们卖的,这种情况下打烟云阁的旗帜都没用,断人财路如杀人父母,那是真的能跟他们拼命的。妥妥的被人扼杀在摇篮中。
在自家成长起来之前,她都必须得保密,谁让烟云阁确实看不上她这鲜花皂呢?
要真能直接卖给烟云阁倒省事了,毕竟那市场区分就不同了。再有想动手的,那就是真的直接跟烟云阁对上,人家不得掂量掂量?
曹凤莲并不傻,也很快想明白过来这点,她并没有觉得主家胆子小,反而觉得他们挺谨慎。确
实,就算是跟何家关系好又怎样?如今何家也不做这方面的生意啊!
等等,真的不做这方面的生意嘛?
“太太是不是已经有了新的打算了?”若是没有找到别的退路,就这么去跟钟记谈,怕也是不好谈吧?
张爱英愈发感觉和聪明人说话就是简单:“算是有了吧。毕竟眼下鲜花皂的市场已经算是成熟了,市面上还有了不少模仿品,只不过终究不如我们的原材料,所以一直还是我们的鲜花皂领头。但如果不继续往外铺开,扩大市场,迟早要被别家后来居上。”
这都不仅是眼前一点利润问题了。想要把生意做大就得早作盘算。
张爱英也告诉了曹凤莲跟何家商队接触的事。的确,何家本身是不开脂粉铺子,可是何家还有商队啊,虽然说商队也有自己的主营业务,但是商队到处走,顺便捎带一些别的货物,那也不算什么吧?尤其如今鲜花皂势头这么猛,不把最正牌的打出去,那都是给别家培育市场了。再者,一开始只是捎带,那要真做了起来,谁知道以后能不能就此做大呢?
关键,那可是何家啊,县太爷的姻亲,如今陵阳县城真正的头一份,有了这样的退路,还有何愁?
心里有了底,与钟老板谈契约的时候就更理直气壮。
“乔太太这是要涨价?”钟燕显然对这个话题就不是很高兴,但她也知道乔家才是唯一的供货方,要说人家现
在就是独家,要怎么定价她都只有接受的份儿。就好像她拿到货销售出去,如何定价也是她说了算一样。
所以她虽然有不快,但还是很快掩饰了下去,并且非常主动地把之前的价格往上提了大约三分之一。
这在她看来已经是很有诚意了。
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