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第325章 怀柔（第1页）

看来，高雄能找到的人，基本都算报了仇，找不到的那也是命运安排。看着高雄落寞的神态，我这才知道他为什么会是现在这副生活态度。之前我经常会想，高雄这种人办事只认钱，铁石心肠，对客户毫不同情。赚钱之后只知道花天酒地，却从来不存钱，好像明天就是世界末日。在生活中，既没听他提起过家庭，身边更无亲人。而且他还说过在泰国没有朋友，只有生意伙伴。现在我觉得应该明白，经历过那些事，高雄变成这样的铁石心肠毫不奇怪。

大家边喝边聊，慢慢都躺在垫子上睡着了。

赚完胡老师的钱之后，我在泰国没呆几天就又回到北京。每次我都会带不少泰国土特产回来，什么榴莲干、芒果肉、冰糖燕窝和风湿蛇油膏，分给罗丽一些，剩下的寄回沈阳给家里和朋友同学。罗丽把我带的这些东西都铺在床上，一样一样地分配，告诉我哪个留下，哪个寄给我父母，哪个分给同学。我指出不同意见，她却完全不管，一定要让我按她的意思来。我笑着说：“大姐，为什么非得听你的？”

“因为你这种分配方式不对啊，”罗丽分别把东西装在大塑料袋里，系好袋口，再用胶带缠好，“错的就得听对的，这还用问！”我还要说什么，想起之前高雄说过的话，就又咽了回去。他说罗丽对我有那层意思，我始终都将信将疑，别的不说，罗丽比我都高，长得也不差，身体丰满健美，这种姑娘就算没那么抢手，也不至于找我这穷矮丑吧。当然，现在我没那么穷了，但还是觉得不太般配。我觉得，罗丽喜欢插手我的事，应该是性格使然。

这天，马壮又来了，穿着笔挺的西装，皮鞋好像刚打过油。我问：“你成天穿成这样，也不嫌板得慌。”

马壮笑着说：“形象很重要，这可不能马虎，姐夫你看。”他从皮包里掏出大日记本放在桌上。我说你能不能把姐夫这俩字给去了，有这么难改吗？马壮说叫姐夫比田哥顺口得多，时间长了就容易忘。我也懒得跟他讲，觉得这小子就是故意的。他做保险好几年，人又精明，不可能这么糊涂，估计是想套近乎。中国人就这样，总觉得亲戚熟人好办事，做什么都得扯上关系，觉得这样才托底。

他的大日记本上记得密密麻麻，我说你让我看什么，马壮翻到中间某页，指了几个条目给我看，说都是他觉得比较有潜力的，也联系过客户，对方表示很感兴趣，还有两人是北京的，一个很巧之前来过佛牌店，离此不远，随时能来面谈另一个单位在怀柔，不但远，而且平时工作忙，下班基本都在八点以后，再从怀柔来三里屯就关店了。

“那没关系，实在不行我可以中午到他单位去拜访拜访，虽然有点儿远，但只要对方是真正想请牌，别只是随口打听。”我回答。

马壮说：“田哥你放心，我联系过的客户都是有诚意的，那种三心二意、可买可不买的都让我给过滤啦！”我点了点头，在这事上我是唯一相信马壮的，这小子赚钱心切，那种没诚意的客户他也不太可能会去浪费时间。就让他联系这两名身在北京的客户，一个来店里谈，另一个约时间我中午可以过去。

他立刻在店里就打电话联系，最后确定下来，那客户称下班后来，因为今天是周六，另一个客户让我后天中午到怀柔汽车站跟他碰面，趁中午吃饭的时候聊聊。

傍晚时分，之前来过店里的那客户来了，因为马壮还有事，早就先走了，我就坐在休息区跟这人聊聊。他是在北京做网站的，建站两年没什么起色，想关停，投的钱又不舍得扔，想转让又找不到下家，于是问我有什么能迅速提升事业的佛牌。谈来谈去，我向他推荐的几款佛牌却都嫌贵，又有些怀疑效果，让我有些失望。通常客户不成交最关键的原因只有两种，一是钱，二是假。这两点都不好解决，价格都是一口价，没优惠，又不能分期付款，更不会让客户赊账。效果方面更难说服客户，没请到手的东西，你说得天花乱坠有时候也没用。此客户两者都有，所以我觉得基本不可能成交。就让他先回去好好考虑，想好了随时过来，这话相当于在送客，此人也很知趣，起身告辞走了。

隔天是礼拜一，我十点出发，乘长途汽车到怀柔汽车站下车。这客户姓吕，没说单位在哪，只让我在汽车站等他，大概中午十二点十分的时候，吕先生到了，我看到他是乘出租车来的。大概二十多岁，挺年轻，其貌不扬，从上到下没任何特点，扔进人堆里就找不到。大老远我到怀柔拜访客户，当然要他请客吃饭，双方寒喧过后，吕先生熟练地在前面领路，带我进胡同后七拐八拐，最后进了家小饭店。门脸非常不起眼，我心想这人也够抠门的，看来是想省钱，心里就有些不爽。不是为了想大吃他一顿，怀柔这地方不比北京市内七区，消费水平肯定低得多，就算找个中等规模的馆子，两人也就是花个百十来块，至于这样？

这饭店是卖酸辣粉的，还有凉面和肉夹馍等菜。现在已经是秋天，昨天还下过雨，今天很有些凉意，我心想这天吃凉面，也是服了。店内不大，分成前后两部分，应该是客厅改的。吕先生特意坐到里面，现在是饭点儿，但这店位于居民小区，所以食客很少，外面也只有两个人，里面是空的。

坐下后，吕先生十分大方地向服务员要两份酸辣粉，我连忙阻止，说不怎么爱吃辣，还是凉皮和肉夹馍吧。北京全国各地的人都有，各路菜系都能在北京找到很地道的，来北京近半年，光凉皮和肉夹馍的连锁店我就吃过好几家，味道都不错。而这家小店的味道却很普通，甚至让我难以下咽，只好放慢吃的速度。心想这种店还没关门，除了店租便宜我想不出别的理由。

看来，高雄能找到的人，基本都算报了仇，找不到的那也是命运安排。看着高雄落寞的神态，我这才知道他为什么会是现在这副生活态度。之前我经常会想，高雄这种人办事只认钱，铁石心肠，对客户毫不同情。赚钱之后只知道花天酒地，却从来不存钱，好像明天就是世界末日。在生活中，既没听他提起过家庭，身边更无亲人。而且他还说过在泰国没有朋友，只有生意伙伴。现在我觉得应该明白，经历过那些事，高雄变成这样的铁石心肠毫不奇怪。

大家边喝边聊，慢慢都躺在垫子上睡着了。

赚完胡老师的钱之后，我在泰国没呆几天就又回到北京。每次我都会带不少泰国土特产回来，什么榴莲干、芒果肉、冰糖燕窝和风湿蛇油膏，分给罗丽一些，剩下的寄回沈阳给家里和朋友同学。罗丽把我带的这些东西都铺在床上，一样一样地分配，告诉我哪个留下，哪个寄给我父母，哪个分给同学。我指出不同意见，她却完全不管，一定要让我按她的意思来。我笑着说：“大姐，为什么非得听你的？”

“因为你这种分配方式不对啊，”罗丽分别把东西装在大塑料袋里，系好袋口，再用胶带缠好，“错的就得听对的，这还用问！”我还要说什么，想起之前高雄说过的话，就又咽了回去。他说罗丽对我有那层意思，我始终都将信将疑，别的不说，罗丽比我都高，长得也不差，身体丰满健美，这种姑娘就算没那么抢手，也不至于找我这穷矮丑吧。当然，现在我没那么穷了，但还是觉得不太般配。我觉得，罗丽喜欢插手我的事，应该是性格使然。

这天，马壮又来了，穿着笔挺的西装，皮鞋好像刚打过油。我问：“你成天穿成这样，也不嫌板得慌。”

马壮笑着说：“形象很重要，这可不能马虎，姐夫你看。”他从皮包里掏出大日记本放在桌上。我说你能不能把姐夫这俩字给去了，有这么难改吗？马壮说叫姐夫比田哥顺口得多，时间长了就容易忘。我也懒得跟他讲，觉得这小子就是故意的。他做保险好几年，人又精明，不可能这么糊涂，估计是想套近乎。中国人就这样，总觉得亲戚熟人好办事，做什么都得扯上关系，觉得这样才托底。

他的大日记本上记得密密麻麻，我说你让我看什么，马壮翻到中间某页，指了几个条目给我看，说都是他觉得比较有潜力的，也联系过客户，对方表示很感兴趣，还有两人是北京的，一个很巧之前来过佛牌店，离此不远，随时能来面谈另一个单位在怀柔，不但远，而且平时工作忙，下班基本都在八点以后，再从怀柔来三里屯就关店了。

“那没关系，实在不行我可以中午到他单位去拜访拜访，虽然有点儿远，但只要对方是真正想请牌，别只是随口打听。”我回答。

马壮说：“田哥你放心，我联系过的客户都是有诚意的，那种三心二意、可买可不买的都让我给过滤啦！”我点了点头，在这事上我是唯一相信马壮的，这小子赚钱心切，那种没诚意的客户他也不太可能会去浪费时间。就让他联系这两名身在北京的客户，一个来店里谈，另一个约时间我中午可以过去。

他立刻在店里就打电话联系，最后确定下来，那客户称下班后来，因为今天是周六，另一个客户让我后天中午到怀柔汽车站跟他碰面，趁中午吃饭的时候聊聊。

傍晚时分，之前来过店里的那客户来了，因为马壮还有事，早就先走了，我就坐在休息区跟这人聊聊。他是在北京做网站的，建站两年没什么起色，想关停，投的钱又不舍得扔，想转让又找不到下家，于是问我有什么能迅速提升事业的佛牌。谈来谈去，我向他推荐的几款佛牌却都嫌贵，又有些怀疑效果，让我有些失望。通常客户不成交最关键的原因只有两种，一是钱，二是假。这两点都不好解决，价格都是一口价，没优惠，又不能分期付款，更不会让客户赊账。效果方面更难说服客户，没请到手的东西，你说得天花乱坠有时候也没用。此客户两者都有，所以我觉得基本不可能成交。就让他先回去好好考虑，想好了随时过来，这话相当于在送客，此人也很知趣，起身告辞走了。

隔天是礼拜一，我十点出发，乘长途汽车到怀柔汽车站下车。这客户姓吕，没说单位在哪，只让我在汽车站等他，大概中午十二点十分的时候，吕先生到了，我看到他是乘出租车来的。大概二十多岁，挺年轻，其貌不扬，从上到下没任何特点，扔进人堆里就找不到。大老远我到怀柔拜访客户，当然要他请客吃饭，双方寒喧过后，吕先生熟练地在前面领路，带我进胡同后七拐八拐，最后进了家小饭店。门脸非常不起眼，我心想这人也够抠门的，看来是想省钱，心里就有些不爽。不是为了想大吃他一顿，怀柔这地方不比北京市内七区，消费水平肯定低得多，就算找个中等规模的馆子，两人也就是花个百十来块，至于这样？

这饭店是卖酸辣粉的，还有凉面和肉夹馍等菜。现在已经是秋天，昨天还下过雨，今天很有些凉意，我心想这天吃凉面，也是服了。店内不大，分成前后两部分，应该是客厅改的。吕先生特意坐到里面，现在是饭点儿，但这店位于居民小区，所以食客很少，外面也只有两个人，里面是空的。

坐下后，吕先生十分大方地向服务员要两份酸辣粉，我连忙阻止，说不怎么爱吃辣，还是凉皮和肉夹馍吧。北京全国各地的人都有，各路菜系都能在北京找到很地道的，来北京近半年，光凉皮和肉夹馍的连锁店我就吃过好几家，味道都不错。而这家小店的味道却很普通，甚至让我难以下咽，只好放慢吃的速度。心想这种店还没关门，除了店租便宜我想不出别的理由。

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