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同时呢,在发布会上,陈默在曝光了ipod的造型、参数、售价之后,维度不曝光销售渠道。
也就是说,用户只知道默苑资本搞了一批非常牛逼的音乐播放器出来,但是不知道用什么形式销售。
并且首批只有8万5000台,要等到双十一才会开启销售模式。
但是感兴趣的用户可以先在tt上预约,并且只有预约的用户才有资格在双十一买到ipod。
如此一来,就能先把陈默要搅和mp3市场的消息释放出去,引起了轰动的同时,又不会暴露掏宝网,一切等到双十一,掏宝网上线那天,才会真相大白。
马腾等人对于这种预售模式不太理解。
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先预约,然后才有资格下单购买?
那没预约上的用户咋办?
这样做,货万一卖不出去,不是砸手里了?
然而马腾等人不知道,这种模式,在后世早已经被玩烂了。
这,叫做饥饿营销,又叫做耍猴模式。
先是发布会,宣传我们的产品多么多么的好,设计多么多么的先进,硬件多么多么的给力,价格多么多么的便宜,恨不得是卖一台亏到公司倒闭,先把用户的好奇心和积极性调动起来之后,再告诉他们,我首批备货只有8万5000台,看这意思是肯定很难抢,不要紧的,你可以先来预约,预约不用花钱,但只有预约才有抢购资格,11月11号那天你才有机会抢购我的产品。
于是乎,陈默把饥饿营销的理念,给马腾、宫紫苑等自己的核心队伍讲了一遍。
马腾等人听的那叫一个如痴如醉,瞠目结舌!
陈默敲着桌子道:“你们记好了,对外宣传的时候,我们的产品永远是最好的,跟同类产品比,我们只拿长处对比,短处一律不比。
放心大胆的给我去吹牛逼,吹的多么天花乱坠都无所谓,反正用户也不懂。”
“一旦大家知道我们的产品这么好,又这么便宜,我们立刻表现出奇货可居的姿态,首批开放8万5000台ipod,一分钟内必须被秒杀干净!
让所有没买到的用户都大呼:该死的,我手速慢了,差一点就抢到了,吃大亏了!”
马腾问道:“可是……如果一分钟没被秒杀干净咋办?”
陈默白了他一眼:“老马,你是程序员出身,做一个一分钟售罄的程序难道还不简单吗?”
马腾冷汗直流道:“也就是说,无论卖了多少台,哪怕就卖了一台,也要在前台写一个售罄的页面?这……不是作假吗?”
陈默无语道:“什么作假?这叫商业手段!!!”
“反正头几批货,必须必须1分钟售罄,让所有用户都有一种ipod非常抢手的心态,只有这样,才能在市场上营造出我们奇货可居的光环,甚至我们可以炒作加价购买ipod,这样能吸引更多的潜在用户。”
马腾点了点头,表示明白。
“蔡姐,你去跟金铄联系一下,让超级女声那边热度高的选手,还有魔猿娱乐的大牌明星全都过来。”
“我要在11月10号晚上,举办一场双十一晚会,进行推波助澜。”
“另外,双十一的宣传一定要持续进行,要让大家都知道,在双十一这天,我们默苑资本会推出一个叫掏宝网的电商平台。
在这个平台上,不但会开启ipod的预售活动,还有诸多产品进行规模庞大的降价活动。
让大家有一种抢到就是赚到的感觉!”
当年陈默第一次经历双十一,就是有一种“买到就是赚到”的错觉。
各种所谓的满200减100,满500减250的活动,眼花缭乱。
实际上呢?
商家都是先涨价,再降价,最终说不定比平时还贵了不少。
不过陈默不会这么干。
毕竟头几次双十一,那必须是很砸钱,下血本才能把口碑弄起来。
一切安排下去之后,所有人都开始忙活了起来。
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