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第1662章 向大姚师父学习(第2页)

此言一出,所有人都瞪大了眼睛。

“如果真是这样的话,啤酒销量肯定会有所下滑,空余出来的市场咱们可以抢到的话,提升30%绝对不在话下!”

“这个可以有!”

陈默继续道:“宋老师说的第一步,改变意愿的问题,已经解决了。那么下一步,就是怎么抢了。”

一名高管这个时候说道:“这个简单,我们卖的便宜点,口味搞清爽解腻一些,让消费者觉得实惠又好喝。”

陈默摇头:“你想法太浮于表面了。真卖的特别便宜的话,利润能有几个钱?要是一瓶的利润就几毛钱,你觉得餐馆老板会推销咱的饮料吗?你换位思考一下,你是老板,你愿意卖什么样子的饮料?”

这名高管想了想:“利润高的。”

陈默:“这不就得了,利润高,必然不可能价格很低。”

宋紫嫣:“陈总,您就别让我们头脑风暴了,他们要是有你那个脑子,那种思维能力,咋可能还只是个打工仔?您直说您的想法吧!”

这群在饮料行业叱咤风云的高管们,此时此刻被宋紫嫣说脑子不太行,不但不生气,反而非常虚心的接受,如同乖宝宝一样端正的坐着,竖起耳朵。

陈默也不再啰嗦,直接说出了自己的想法。

咱们得学人家的销售模式!

学谁?

就得学啤酒!

做过餐饮生意的人都知道酒水饮料才是毛利最高的,很多饭店甚至饭菜都不赚钱,就靠酒水赚钱。

消费者也会愿意在餐馆吃饭的时候多为饮料付钱,餐馆里便利店四块钱都嫌贵的无糖可乐能卖到10块钱,也依然有人会买。

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“我们要跟啤酒竞争的熊猫饮料,外包装要尽量做的跟啤酒相似,就弄啤酒的那种玻璃瓶,520毫升的那种。”

“价格只要比啤酒便宜不少,那就成功一半了。在烧烤摊和火锅店,几块钱就能炫一个大绿棒子,可能喝两瓶就会饱,那消费者自然而然觉得比啤酒划算。”

“但是!光让消费者觉得便宜还不行。

还得让餐饮店的老板觉得卖你划算。”

陈默继续阐述他的销售理念。

怎么让餐饮店老板愿意卖你的货划算呢?

同样要跟啤酒师父学:卖它要更赚钱。

每瓶的利润差价要高!

上一世,大姚饮料早期的进价是非常低的,供应商给到餐厅的时候,500毫升的玻璃瓶装2。3元一瓶,此外还有优惠,买10件(1件9瓶)以上送1件,9个空瓶子还可以再获赠一瓶。

除了优于传统大饮料品牌的政策外,其供货商甚至亲自帮忙摆放到冰柜里,这样可以占据主动的黄金位置,同时还会给餐厅发放海报、贴着广告的桌椅等宣传物件。

卖一瓶大姚的差价能有接近4块钱一瓶(以6块钱1瓶算。)

要是餐厅狠一点,卖10块钱1瓶,就能有8块钱差价,更狠点的卖15一瓶,并且店里就这么一种饮料,那差价就能上天了!

当年啤酒大战的赢家是咋赢的?

官人宫家  猎鹰鬼狼  杀青后,我到戏里装钱一麻袋  胎穿古代农家,农门女将名满天下  斗破:我不是魂天帝  综影视:清梨  二嫁豪门,被偏执竹马宠上天  游山鸟与鱼  重生明末,我是反贼张献忠  冬君  从民俗论坛开始,编造镇物  一枝红杏要出墙  我在种田文里反内卷  少废话,我求你脱了战袍亲亲我!  重生捷德:你管这叫实验品  凯旋回朝嫌弃我,我撕婚书你哭啥  赋光阴以长空  片场当炮灰,从摸国民女神腿开始  叫陈平苏雨琪  开局给古人直播三国杀  

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