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第54章 新产品预算超支解决方案（第2页）

三天的时间转瞬即逝，陆景琛、叶璃和孙泽川再次来到了供应商的公司。他的心中既充满了期待，又有些忐忑不安。

供应商负责人热情地接待了他，并直接切入主题：“陆总，经过我们的仔细研究和核算，您提出的加大采购量换取价格优惠的方案有一定的可行性。我们可以在部分配件上给予您5%的价格优惠，但前提是您需要在未来一年内将采购量提高20%。”

陆景琛心中一阵狂喜，虽然5%的价格优惠幅度并不是很大，但对于目前资金紧张的公司来说，已经是一个不小的帮助。而且，提高采购量虽然是一个挑战，但也为公司的发展提供了动力和目标。

陆景琛坐在巨大的会议桌一端，眉头紧锁，手中的笔无意识地在文件上敲击着，发出有节奏的“哒哒”声。他的旁边，孙泽川和叶璃正襟危坐，眼神中透着同样的忧虑，他们小声的议论起来。

供应商负责人看见陆景琛他们在议论什么，就对陆景琛他们说有事出去了一下，就走出来会议室。

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“他们提出5%的价格优惠，条件却是未来一年内采购量提高20%。”陆景琛终于打破了沉默，声音低沉而沙哑，像是在极力压抑着内心的烦躁，“可现在他们资金紧张，手机销量又还是个未知数，我们怎么能盲目预支后面的生产量？这风险太大了。”

孙泽川微微点头，双手交叉放在胸前，沉思片刻后说道：“我理解他们想让我们缓解资金压力的想法，但我们也不能不顾自身情况就答应。我记得好像还有一家供应商，之前有过一些接触，或许可以考虑和他们谈谈。”

叶璃轻轻咬着嘴唇，目光在陆景琛和孙泽川之间流转，说道：“和新供应商合作，虽然可能解决眼前的难题，但也意味着要重新建立合作关系，磨合过程中难免会有各种问题。可继续和现在这家合作，按照他们的要求，一旦销量不佳，我们的库存压力和资金占用会非常可怕。”

“我们和这家供应商合作多年，一直以来还算顺利。但这次，他们的要求实在让人为难。”陆景琛叹了口气，像是在告别一段曾经美好的合作关系，“可生意场上，没有永远的伙伴，只有永远的利益。如果他们不能站在我们共同发展的角度考虑，我们也只能另寻他路。”

孙泽川继续说：“我知道这是个艰难的决定，但我们必须为公司的长远发展着想。那家新供应商虽然需要重新磨合，但我听说他们在行业内的口碑也不错，或许能给我们带来新的机遇。”

叶璃眼神变得坚定起来：“那我们就尽快安排和新供应商的会面吧。在这之前，我们也要做好和现有供应商沟通的准备，毕竟多年合作，好聚好散。”

陆景琛微微抬起头，眼神中透着一丝决然，率先打破了沉默：“这是个艰难的决定，但我们必须为公司的长远考量。与现供应商合作风险过高，我们不能盲目跟进。”

孙泽川轻轻点头，表情严肃：“没错，尽管多年合作情谊在，但商业不能只讲情分，我们得有更理智的布局。”

叶璃则轻轻叹了口气：“只是这一段，多少有些唏嘘。但为了前方的路，也只能如此了。”

他们议论了也有好几分钟了，这时供应商负责人也忙完事回来了。

陆景琛他们讨论过后，看见供应商负责人回来后，就把他们商量的结果和供应商负责人说了：“王总，我们商量好了，经过我们团队反复的权衡与商议，我们决定不再与贵公司继续合作。”

供应商负责人的身体微微一震，脸上满是惊愕与难以置信：“陆总，你们这是……为什么？我们这么多年的合作，一直都很愉快啊。”

陆景琛微微低下头，似在整理思绪，又似在压抑内心的波澜：“王总，您也清楚当下的市场局势。贵公司提出的条件，让我们在未来的经营中面临巨大的不确定性。手机市场变幻莫测，我们不能在采购量上贸然做出如此巨大的承诺，这对我们而言，无异于在悬崖边行走，一步踏错，便是万劫不复。”

供应商负责人的眼神中闪过一丝无奈与苦涩，他缓缓地坐到椅子上，仿佛一瞬间失去了所有的力气：“陆总，你们公司现在只是资金周转暂时有些困难，我才出此下策。我们一直都很珍视与贵公司的合作，你们可是我们最重要的客户之一啊。”

孙泽川接过话继续说：“王总，我知道你理解我们公司的难处，可我们也有自己的苦衷。我们必须为公司的全体员工、股东负责，每一个决策都关乎着众多家庭的生计与希望。”

叶璃也微微开口：“王总，这并非针对贵公司，只是商业世界里，我们都身不由己，要在风险与机遇中不断权衡与抉择。”

供应商负责人沉默良久，房间里只剩下沉重的呼吸声。他抬起头，眼神中带着一丝落寞与惋惜：“陆总，我明白你们的立场。只是这消息来得太过突然，我心里一时难以接受。但我也知道，商场如战场，不能强求。只希望，未来若有转机，我们还有再次携手的机会。”

陆景琛看着供应商负责人，心中五味杂陈：“王总，我们也很希望和你们公司合作。若日后要是形势有变化，只要条件合适，我们还是可以合作的。”

走出供应商的公司大楼，阳光洒在身上，却驱不散心头的阴霾。陆景琛望着天空，喃喃自语：“这一步，虽艰难，却必须走。愿我们都能在这商业的浪潮中，找到新的方向。”

孙泽川和叶璃默默点头，他们知道，前方的道路或许依旧充满荆棘，但此刻的转身，是为了迎接更广阔的未来。哪怕心中有不舍，有愧疚，可在商业的棋局里，他们只能遵循规则，向着未知而又充满希望的远方坚定前行。

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