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他们已经开始整起来这种洋不洋、土不土的东西当成时尚了。
当然了,要说能够把买保险和买车、买房并列在一起呢,那沉东晟肯定是想多了,这种事情很简单的,差距太大了。
简单来说,买房子呢,对于很多人来说,这个是刚需的,因为买了房子可以居住的,房子和家联系在一起呢,这当然也是一种理念。
但是这种理念呢,不是营销的简单灌输,哪怕是什么“爱情恒久远,一颗永流传”
这种经典的理念营销,都不能和房子、家相比的。
房子能和家联系在一起呢,是这片土地上,几千年以来人们固有的观念,是几千年的洗脑,是那些耳熟能详的成语和祝福语。
“安居乐业”
“成家立业”
等等之类,好的坏的,是这片土地上,几千年以来,人们对于家的眷恋,有了房子,就等于有家了,安家落户,扎根了,这种情怀和感情的支持。
所以买房子这种事情,完全不用营销的,只要是人们手里有钱呢,都愿意买一个房子的。
买车子呢,也算是“衣食住行”
里边重要的一点,有了车子就方便了,车子除了具备实用功能呢,还有另外一个功能,那就是面子的问题。
比如说一些豪车,甚至只要是有车呢,就有面子,说明混的好。
但是保险这种东西就不一样了,它根本就没有这个功能的,你开车出去呢,谁都能看见。
但是你总不能说,你出门的时候带着自己的保单吧,见谁炫耀一下吧。
而且这个保险的实用性呢,说实话,和车子是不能比的,车子这种东西是看得见摸得着,每天都能够用的上的,但是保险就不一样了,保险只有在保险生效的时候才能够用的上。
而且很多的保险,比如说意外险之类的呢,甚至受益人都不是本人,这也降低了很多人购买的欲望。
所以买保险这种东西,想要和买房子,买车子并列在一起呢,秦川觉得沉东晟这个想的还是有些多了。
但是光从效果上来说呢,这种买保险理念变为新生活方式,还是值得做的,确实能够为太康保险打开市场。
沉东晟把自己关于理念的想法大概说了一遍以后,看向了秦川问道:“秦总,你觉得我这种想法怎么样?”
“想法挺好的,沉总,你这个营销思路呢,比我要强多了,这个人家都说,三流的销售卖产品,二流的销售卖服务,您这个是直接卖理念啊。
我这个还停留在卖产品的层次呢,您这个都已经开始卖理念了。”
秦川笑呵呵的说道,主打的就是一个提供情绪价值。
来之前呢,本来以为这个沉东晟是要找自己聊什么投资啊,股权的事情呢,要是涉及到了自己的利益,秦川肯定是不会干的。
那肯定是要寸土必争,寸步不让的,但只要不是这方面的事情,不是涉及到自己的利益的事情,那秦川就会变的非常好说话,要什么样的情绪价值就提供什么样的情绪价值,扮演好一个好投资人的角色。
对于公司的创始人,给予绝对的支持。
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