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第49节（第3页）

彦卓说：“其实我早些天就发现了，不过当时我想，创业路上难免会遇到一些难处，我到底是个外人又不好多问，等你解决完问题，状态就会好一些了。没想到这么长时间过去了，你还是心事重重的。”

白祺听完这话，愣了一瞬才反应过来彦卓是在解释，解释他刚刚的问询不是想插手自己公司的事情，而是出于对自己的关心才不得不这样做的。

虽然即使彦卓不这么说，白祺也是绝对不会这样想他的，但白祺却不得不承认，相比于从前做任何事都懒于解释的彦卓，现在的他更周全了几分。

他握住彦卓的手，轻声道：“我也是不想让你烦心，公司的事情已经够你忙的了，我这还不知道能不能张罗起来的小作坊，又何必占用你的时间和心思。”

这一番对话下来，两个人都明了了，他们并不是跟彼此见外，也不是有别的什么想法，而都是出于对对方的关心和爱才做出这样的举动来的。

虽然这些本就是他们心照不宣的共识，但这样坦诚的交谈还是让他们的心情都好了起来，就先前的问题也展开了心平气和的讨论。

“其实，如果只是着眼于眼下，暂时没有必要全力拓展中小规模用户。在某种程度上来说，b端产品和c端产品的用户一样，都是注重品牌效应的。现在既然已经有大企业入驻，只要做出成果来，以这些企业的影响力，中小企业被普及并主动接触也是迟早的事。”

白祺心里清楚，彦卓提出的这个想法是目前最好的解决办法——而且，在彦卓开口之前，就已经有很多人对他这样说过了。

他正斟酌着要怎样回答，却听彦卓继续道：“不过你一定不会这样轻易就放弃原本的计划——我看过你的企划，你的野心不止于此。所以你不仅要继续做，还咬着牙，决心一定要做到最好，是么？”

“……是的。这其实不符合利益最大化的逻辑，但比起短期的利益，我更希望能建立起长期的口碑和企业形象。就像一座玫瑰园，华丽的玫瑰花丛固然是重中之重，但装点其间的绿叶杂草也必不可少。我希望给所有用户留下的第一印象，是一座精心打点的玫瑰园，而不是留出大片的余地，让人一眼就能看出它目前还是一个不完整的产品。”

“除此之外，大企业之间本来就已经有千丝万缕的联系，建立联系和合作都不难，所以我们的平台对他们来说只是锦上添花，最多只会把我们列为备选项而已。但是对急于摆脱发展困境的中型规模企业来说，我们也许就是雪中送炭。这些急需我们提供服务的企业，才是我们的核心用户，也只有他们，才能让我们以最快的速度打开知名度。”

彦卓静静地听他说完，给予了充分的肯定：“不错，用户定位很精准，执行路线很明晰，所以现在唯一的问题是？”

“是我们目前还没有机会向他们证明，我们是可靠的、值得信任的。没有成功案例，就会一直有人持保守观望态度。如何找到这个机会，打破这个僵局，就是我正在纠结的。”

彦卓心领神会道：“纠结，也就是你心里有了主意，但还是没下定决心？”

白祺承认道：“是。”

他毕竟是top商科出身，更何况在彦氏集团任职的这几年，也见识过了无数的商业案例，目前的问题对他来说不算是坎坷，只是考验。

彦卓没再问他，只说：“我从来不会等机会降临。”

——没有机会，就创造机会。主动出击才能占尽先机，这一向都是彦卓的行事准则。

他好像说了什么，又好像什么都没说，但白祺却若有所思地点了点头。

几个小时之后，袁琦就收到了一份新的策划案。

“个性化定制方案？这个工作量会不会太大了些？以我们目前的规模，可能无法完成……”

“往后翻一翻，不要急着质疑。”

白祺心平气和地提醒，袁琦也只好耐下性子来慢慢翻看。

越看到后面，她的眼睛就越亮，直到最后，她一脸激动地将文件往桌上一拍：“我觉得这个方案的可执行度很高！如果能达到预期效果，不仅能省下很多人力物力，还能省下好大一笔宣传资金！”

白祺适时地泼了冷水，“这个目标需要仔细挑选，不能太刻意，也不能太不起眼。过程中出现一个纰漏，效果就可能大打折扣，甚至会适得其反。”

袁琦拍着胸脯应下来：“交给我，老大放心！”

这并不是一个多么高明的策划案，甚至只是一个很常见的，在校商科学生都能联想到的营销手段。

但它又不是一个普通的策划案，因为营销的对象不在于他们本身，而在于他们所服务的客户。

一个急需摆脱生存困境的小企业，通过资源整合置换，以及超前的消息渠道和市场风向，及时调整了经营策略，最后不仅扭转了经营困境，甚至取得了远超预期的成功，在行业领域内都占据了一席之地。

对于大众来说，这可能是一个普通的成功案例，也可能是一则新鲜的商业神话。但对于业内来说，更受关注的却会是幕后的运作团队——一个平凡的、毫不起眼的、既没有雄厚财力也没有丰富资源的小公司，是怎样力挽狂澜、逆天改命的？

只要成功引起业内的注意，用成功案例树立起口碑，他们就无需像现在这样低效率大规模宣传，不仅能节省人力物力和资金，最重要的是可以节省时间，以最快的速度抢占市场。

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